一次促銷竟帶來12萬電商興趣使用者，Kappa到底做了什麼？
在流量越來越貴的今天，推廣人群的精準度將直接決定推廣效率的高低。簡單說，同樣一筆錢曝光一樣多的人，自然是覆蓋越多的精準受眾，轉化的機會就會更大。
推廣背景：去年雙旦期間，Kappa在線上線下發起促銷活動，希望借線上推廣，最大限度的為促銷活動引流，提升促銷銷售轉化。
搞定的思考：如何縮短營銷路徑，迅速又精準地直接找到那些已經對Kappa感興趣的人群，讓Kappa的促銷資訊有趣的出現在他們眼前？並促使他們幫助Kappa二次傳播？從而促進更多的銷售轉化？
“U微計劃”助力Kappa精準人群圈選
“U微計劃”由微博和阿里共同推出，該計劃將微博和阿里UniDesk的資料打通，幫助電商品牌更精準觸及電商興趣人群。而對於Kappa來說，“U微計劃”無疑是本次推廣的最佳選擇， 它可以幫助Kappa從電商、社交兩個場景充分尋找潛在使用者，圈選精準目標受眾進行廣告投放，並且可以在推廣後更細緻化的定義品牌人群畫像。
為了精準找到對Kappa感興趣的電商興趣人群，我們圈選出過去60天內，對Kappa店鋪發生過搜尋、瀏覽、收藏等互動行為的高興趣度人群，作為我們本次投放的重點目標人群。
基於人群圈選展開投放推廣創意
圈選興趣人群后，針對此次促銷活動，我們設計了三個創意活動內容，從告知到傳播擴散最後促成銷售，環環相扣，繼續深化投放，驗證人群，深挖目標人群畫像。
▌ 告知——多重好禮吸引注意
推廣一開始，為了最大程度吸引目標人群注意，我們在活動獎品設定上，選擇目標人群比較感興趣的禮品，如網紅加溼器、愛奇藝會員等，同時將線下滿¥999送限量環保袋的福利一併告知， 多重福利誘惑，吸引受眾注意，讓興趣人群看得到。
▌ 擴散——大量種草GUC促成二次傳播
接下來，如何將促銷資訊擴散給更多興趣人群？第二波活動，我們降低參與門檻——晒加購物車截圖，獎品設定更加誘人——清空購物車，刺激更多使用者參與活動。並且大量晒購物車的 種草UGC內容產生，達到二次擴散。
▌ 引導銷售——高門檻刺激購買
經過前面兩次活動的造勢，興趣人群的積極性被調動起來，趁機再加一把火，10個免單錦鯉名額的豐厚獎品吸引參與，而 晒購物小票活動機制，直接刺激線下購買。
精準投放帶來雙重效果
為期12天的廣告投放，效果非常理想，用低成本為Kappa帶來大範圍曝光，並幫助Kappa找到自己的人群畫像。
▌ 曝光成本低至2分錢
這一波促銷活動的投放， 曝光達到5658萬，精準曝光使用者獲取成本低至¥0.02，對Kappa產生電商行為的使用者獲取成本僅¥2.73 ，低成本高質量的人群曝光，為Kappa雙旦促銷帶來極大幫助。
另外在粉絲增長方面， 投放期間增粉28182，加粉成本僅為¥12.8 ，這一波的粉絲積澱，為Kappa後續傳播擴大基石。
▌ 重新定義人群畫像
Kappa通過此次廣告投放，經過阿里和微博雙重資料的驗證，獲得更加精準的人群畫像——18-24歲，月均消費在500-3000元，主要標籤有運動一族，鞋控，有型潮男等。這將對Kappa之後的傳播策略產生重要的指導意義。
“U微計劃”打通電商和社交場景使用者資料
對於電商品牌來說， “U微計劃”最寶貴的價值在於實現電商場景和社交場景的消費者融通。 此次Kappa的投放中，我們看到除去2.7萬消費者在微博與品牌產生互動，有12萬消費者，在被微博廣告觸及後，對品牌產生興趣，繼而在電商平臺與品牌發生互動行為。
阿里和微博資料的互補，幫助Kappa在一次次的挖掘和驗證中，一步步接近目標人群，最終獲得清晰而精準的人群畫像，繼而更深入挖掘目標人群消費場景，進一步提升廣告投放效率，用更少的錢，帶來更好的轉化效果！
搞定——專業平臺，值得信賴
搞定是國內頂級VC百度風投和峰瑞資本等投資的智慧、高效、價效比高的數字營銷服務平臺，客戶在這裡釋出的每一個營銷需求，都會由曾在知名廣告公司（如時趣、藍標、奧美）服務的營銷顧問進行智慧化的分析和整理，將確認後的需求線上眾包給近萬名專業達人，快速、高效地完成創意服務，再經由平臺豐富的媒介渠道進行精準投放，幫企業一站式搞定各類營銷活動。
文：數字智慧營銷服務@91搞定(gaoding_weixin)
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