為了加速滲透下沉市場 阿里整合聚划算、淘搶購、天天特賣
作者：龔進輝
眾所周知，聚划算在阿里內部被譽為“倚天劍”，昨晚其迎來成立10年以來的最大一次升級，定位於“阿里集團品質惠經濟戰略視窗，全球消費者品質惠生活首選購物平臺”，未來要孵化1000個全球產業帶、引爆30000個品牌，從而滿足消費者的新需求，並持續升級供給側。
近年來，“網際網路人口紅利逐漸消失”的悲觀論調在電商圈蔓延，其實這一說法並不準確，在三四線、縣鎮等廣闊的下沉市場，仍有大量消費需求未被有效滿足，增長潛力巨大。資料顯示，2018年淘寶新增使用者1.2億，主要來自低線級地區，相當於一線城市和重點新一線城市加起來的人口數量。換言之，淘寶在低線地區“再造”一個全新的市場。
聚划算最新發布的《品質惠經濟白皮書》指出，消費者越來越追求“品質”和“實惠”兼得，三四線城市貢獻了最多的品質惠人群。而淘寶總裁、天貓總裁蔣凡認為，作為中國最大的電商平臺，淘寶天貓最有能力為使用者提供優質優價的產品，讓使用者實現可靠品質和實惠價格的兼得，這就是聚划算提出“品質惠”概念的基礎。
他表示，在規模龐大的使用者基數之上，聚划算要承擔起新的使命，通過提升供給側效率，讓低線城市、縣域、農村消費者獲得更好的消費體驗，享受和城市人群一樣的品質生活。為此，蔣凡提出三個目標：
一、讓中國四五線城市，鄉村消費者可以買到品質好，價格實惠的商品；二、幫助品牌和商家去觸達更多消費者，尤其是來自於下沉市場的消費者；三、幫助中國的製造企業轉型升級，並幫助中國更多原產地，實現農產品上行。
在阿里營銷平臺總經理家洛看來，聚划算並非只服務於下沉市場，但下沉市場是中國重要的增量市場，是中國消費發展的主要方向。聚划算作為一個國民品牌，一定要承接好這個市場。為了更好地服務品質惠人群，阿里將旗下三大營銷平臺——聚划算、淘搶購、天天特賣進行有機整合，以更大的規模、更高效的運營服務商家、感動消費者。
“聚划算、淘搶購、天天特賣是阿里巴巴三大營銷平臺，每一個都是千億的體量，如果單獨上市，都是百億級別的公司。我們把三個平臺重新整合，並不是把業務合併了，而是要用更全的貨品結構、使用者覆蓋和價格帶，給淘寶、天貓的商家更優質的服務和更確定性的銷量，為商家帶來交易規模的爆發，給消費者帶來更大的實惠。”家洛表示。
家洛透露，聚划算將與品牌商一起探索更多玩法，為品牌定製覆蓋全生命週期的供應鏈和營銷解決方案，助力品牌優化貨品結構、拓寬營銷渠道、拓展使用者群體，未來要在200個下沉城市引爆30000個品牌。比如，聚划算推出了“週末吾折天”“城市歡聚日”“神奇的聚划算”等諸多玩法和IP，在2019年第一期“週末吾折天”活動中，凌致時裝一個週末的銷量，相當於全國2000多家門店一天銷量的總和。
同時，為了讓商家持續保持爆發力，聚划算將加速賦能、改造上游供應鏈，以C2M、C2B模式賦能商家。“我們要孵化1000個產業帶，和地方政府、產業鏈深度合作，通過C2M定製的方式把中國經濟高潛力區域打造成世界領先的供應鏈聖地。”家洛表示。
過去一段時間，天天特賣旗下天天工廠陸續改造2000條供應鏈，成為中國C2M第一平臺。3月底，聚划算、天天特賣將聯手舉辦C2M專場“週末吾折天”大促活動，這是中國電商平臺首次對C2M規模化的檢閱，消費者向廠家、產業帶和品牌反向定製，也代表了中國零售業未來重要的發展方向。
用家洛的話來說，聚划算最大的價值就是把未來的趨勢更好的展現給商家。隨著新聚划算的亮劍，未來將使消費者、商家持續受益，前者進一步提升購物體驗，輕鬆實現品質與實惠兼得，後者獲得規模化銷量的確定性，更具爆發力成為新常態。