早教即將進入“內容＋資料驅動時代”？這家公司先探了路
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主營早教，如何逐浪紅海？
日託+素質教育，拓展0-3歲外延
加盟為主，80%以上的加盟商盈利良好
導語
人生總是充滿了色彩。
對於陳芸來說，從小學習音樂、舞蹈、聲樂、主持，大學時期選擇師範大學攻讀音樂表演，其後留學美國學習奢侈品管理，回國即為清華經管首期X-elerator成員及群英薈會員，畢業後又進入北大光華管理學院EMBA，成為史上最年輕女性學員，現在，她在北大國發院中的木蘭學院新領軍者營中繼續學習。
2014年10月，陳芸成為運動寶貝掌舵人，開始統籌掌管運動寶貝整體經營。她給運動寶貝帶來了更加國際化的企業經營理念、品牌戰略新思維，除了經營運動寶貝早教品牌外，陳芸還開創了運動寶貝集團化發展之路。
說起運動寶貝的發展歷程，要起源於2005年，那時候的重心在於研發，2008年起開設了第一家線下中心。“現在，運動寶貝集團擁有近700家線下中心，旗下早教品牌‘運動寶貝早教’門店已經遍及了除西藏外的所有省份，單品牌就擁有400多家線下早教中心。”陳芸說道。
在採訪過程中，陳芸向鯨媒體梳理了運動寶貝集團的品牌構成。截至目前，運動寶貝集團旗下的子品牌有以線下開設門店為主的 GYMBABY運動寶貝、Momyhome Daycare、童王星、蒙迪教育、少兒程式設計品牌，還有為早幼教行業進行培訓的貝託邦商學院、動畫電影製作發行公司風意志、家庭早教產品貝寶等多個子品牌。
“大部分品牌為內部孵化，蒙迪教育、少兒程式設計和一些日託品牌則是投資和收併購，原因是0-6歲相關的必須自主研發，除此之外，會收併購及投資和集團業務強相關的優質品牌。”陳芸說道。
談到投資邏輯，她直言：“不管是投教育還是其他，我的投資邏輯與自己經營公司的方式一致，就是做內容的實力必須強，足夠品質、足夠專業、肚子裡有貨最重要。只有自身產品已經做到很優秀的公司，我們才會去投資。”
陳芸向鯨媒體透露，運動寶貝預計在2021年登陸資本市場。回看她接手運動寶貝的這幾年，每一年都可以算作一個節點：2015年是品牌年；2016年是IP年，開始做IP原創繪本、打造國內以早教為核心的原創IP動畫片；2018年是內容元年，斥巨資在各品牌的內容研發升級上；2019年定位為使用者元年，將圍繞深耕使用者，產生裂變；2020年的規劃是產品年，會重點佈局家庭早教產品，2021年則是上市年。
未來，她希望把運動寶貝集團由內容驅動型轉變為內容＋資料驅動的雙核公司。
(運動寶貝教育集團CEO 陳芸)
主營早教，如何逐浪紅海？
1、早教機構如何駕馭大資料？
有一種觀點是，教育行業的“慢”，體現在接受外界新鮮事物的反應速度上。大資料、AI已經在科技、網際網路行業提前小跑好幾年了，在教育行業裡，人們會用霧裡看花形容自己的觀感。
“從商業形態上，早教的發展歷程可以分為三個階段， 最開始是營銷為王，第二個是運營為王，現在是內容為王，隨後將進入內容＋資料驅動時代。 ”陳芸說。
她用了一個比較生動的例子來闡述資料驅動：運動寶貝與清華大學的產學研合作就會完全以資料來呈現結果。例如熱力成像，在孩子玩耍的時候，我們會跟蹤孩子的動作，觀察他對物體的敏捷程度；用眼動儀觀察他的視線對顏色的反應、關注時長。
（運動寶貝熱力成像測試現場）
為什麼有的孩子會長時間地關注粉色，有的孩子卻盯著藍色，有的孩子不關注老師怎麼上課，而是注意到有人開門關門。為什麼有的孩子可以被老師設計的課程環節逗笑，有的孩子卻沒反應？
這些平常不被注意到的細節，全部可以通過資料追蹤，用大資料呈現出來，然後進行分析，用結果反哺課程。也就是說，採集資料的主體是機器，甄選資料的主體是人。“所以，在資料驅動時代，老師的教育傳達方式應該是跟隨孩子的反應及時做出調整，倒推到教研上，提升教研水平和迭代速度，代替以往憑經驗、靠感知的教研形式。”陳芸說。
在未來，陳芸期待的是用資料驅動整個早教行業，“我希望運動寶貝能給整個行業賦能，樹立行業標杆”，不過她也坦言，要達到這個程度，必須要獲得大量的資料沉澱，現在還是做沉澱的階段。
2、何為內容為王？
在採訪中，陳芸多次提到運動寶貝的核心優勢是內容研發，不僅是教研，還有運營管理支援體系、SaaS管理系統等。
在第一家直營店成立之前，運動寶貝花了3年的時間做教研，到2008年公司才算正式成立。而在2008年之前，國內早教市場已經出現了幾個知名度較高的早教品牌，例如金寶貝、紅黃藍等。
風雲變幻，當下的早教市場經過洗牌，大品牌割據混戰、小品牌夾縫中求生，在陳芸看來，早教正處於內容為王的時代。 “內容、營銷和服務三維一體的新時代已經開始，有專業內容、有專業的研發才能夠成為早幼教品牌的核心競爭力。”
陳芸告訴鯨媒體，運動寶貝每年都會在研發上投入大量人力、精力、財力。在2018年5月，整體課程已經更新到10.0版本，與新版本一同公佈的還有Gymbaby SaaS 會員系統、兔子貝貝動畫片等新品，並啟動了與清華博士生導師合作的產學研專案、與奧運冠軍合作的兒童柔道專案等。
據介紹，10.0版本的運動情景課比傳統運動課程更加擁有全方位鍛鍊運動機能的特點，以原創IP故事情景式帶入增強運動趣味性，鍛鍊孩子的發散思維與想象能力，還擁有運動禮儀、運動安全課程等特色環節。
運動、藝術、生活實踐、語言、突觸能量被稱為運動寶貝的“5大系列”，包含17門課程。
（運動寶貝五大課程體系）
這17門課程家長該如何選擇？運動寶貝會給孩子進行“大運動、語言能力、精細動作、認知能力、社會與情感”五個領域的測評，結果呈現後，老師會根據孩子的特點推薦個性化的教學方案。
“2018學年，在17門課程中，家長和孩子選課最多的是音樂和運動系列。我們每年都會收集家長的反饋，課程選擇最低的三門課程我們會在第二年升級更換，但是17門課程的數量是不會變的，這是多年研究孩子潛能發展及做課耗等計算出的最合適的數量。”陳芸告訴鯨媒體。
值得注意的是，除了教學研發外，運動寶貝也注重品牌意識，注重IP的打造和建設。據陳芸介紹，運動寶貝52集系列動畫片《兔子貝貝》將於2019年6月在全國上映，IP動畫大電影也將會開啟。而在2018年，《夢想家貝貝》系列繪本在產品上市半月內就售出了8萬冊。
（IP原創系列兒童3D動畫片《兔子貝貝》）
“市面上真正能帶來教育啟迪意義的，為孩子而生的動畫還是太少了，但是動畫又是孩子必不可少的陪伴。我們的孩子現在都被大量外來文化影響，中國也應該有自己優秀的IP，也能做文化價值觀的輸出。”陳芸說。
（運動寶貝系列IP）
在採訪過程中，陳芸還提到“人、貨、場”的概念，未來的兒童教育不僅僅是視覺和聽覺，“人”是人和人之間的互動，“貨”是人和產品內容之間的互動，“場”是人和環境之間的互動。
“ 當下的兒童教育空間更在乎功能性的使用 ，在未來的SI空間當中，將更多運用新的元素，讓孩子一來到這種空間當中，就能激發他們的探索慾望與創造力。”
據悉，運動寶貝全新的早教空間專案預計在2019年下半年在全國推出。
日託+素質教育，拓展0-3歲外延
1、日託，2019年迎來紅利？
2019年1月29日，發改委等部門印發了《進一步優化供給推動消費平穩增長促進形成強大國內市場的實施方案(2019年)》。方案要求，完善托幼等配套政策鼓勵居民按政策生育，鼓勵地方政府通過採取提供場地等政策措施，加大對社會力量開展3歲以下嬰幼兒托育服務的支援力度。
0-3歲的日託市場早已被吵得沸沸揚揚，不管是二胎紅利、城鎮雙職工家庭托育需求刺激還是消費升級，對於一線城市的年輕父母而言，能有個在上班期間照顧孩子的場所簡直是雪中送炭。
“ Daycare早託是市場剛需 ，會是未來每個社群的標配。未來行業會越來越集中，小品牌和單獨的中心會被大量融合進先進理念和有實力的集團去賦能，最大的前三家的品牌可能會佔到整體市場份額的百分之六十到七十。”陳芸說。
運動寶貝在2018年正式推出了全資子品牌——Momyhome Daycare，致力於培養世界小公民，為中國家庭0-4歲的嬰幼兒提供教養融合的服務平臺，功能包括日託、早教、託管、師資培訓、父母成長課堂、家庭教育諮詢服務。目前，Momyhome Daycare在全國有近30家日託中心。
（Momyhome Daycare門店展示圖）
陳芸介紹，運動寶貝於2018年在法國建立了Momyhome Daycare的國際部，在日本開展了Momyhome Daycare研學活動；在臺灣建立了基地，從臺灣引進園長和專家等先進人才。並且每年會從香港各大院校輸入交流學習的人員，在全球多個頂級高校進行校企、專家教授和企業的合作，對中西合璧的科學早教理念的落地化不斷完善。現在，運動寶貝正在美國籌備海外首家Momyhome Daycare中心。
在國內，運動寶貝計劃新增200家Momyhome Daycare，重點會佈局在一二線城市。
（運動寶貝教育集團全球佈局情況）
陳芸特別提到Momyhome Daycare的一套標準化的教研體系，其中包括每日帶量食譜，會根據不同季節搭配不同的食材，由多方專家團共同研發，科學均衡兒童營養膳食，365天不重樣。
2、童王星，銜接3歲以上兒童
“合作童王星這個專案其實也是被使用者推著走。”陳芸說道，當時有不少運動寶貝加盟商反應，說有些孩子即使6歲了還願意留在運動寶貝，但是課程已經快不適合他們了，公司是否也能推出相應的延伸品牌呢？於是，針對4-12歲孩子能力素質成長的童王星，經過3年的研發後誕生。
股權及財務完全獨立的童王星，已經和多個早教品牌的近200家門店合作，孩子在上完早教課之後，無縫過渡到童王星，在這裡學習思維、情商、財商和腦圖四個核心課程。
（童王星課程介紹）
加盟為主，80%以上的加盟商盈利良好
“做加盟是因為很多運動寶貝的會員也想進入早教行業，於是問能不能授權給他們品牌和內容，所以還是被使用者逼出來的業務。其實我們很少打廣告、做推廣，到現在為止，全部都是加盟商主動找到我們諮詢。”陳芸說。
陳芸直言，“ 實際在連鎖加盟裡，收取權益金（管理費）是最能直觀看出加盟商盈利情況的，因為只有盈利良好的加盟商才願意持續為總部付費。 整個教育連鎖加盟行業中，通常收上年權益金的比例只有20%，做得非常優秀的也才能達到50%，而運動寶貝的權益金收取率達到了驚人的80%。”
“有的加盟商和我們合作的年頭都有10年了，現在依然做得很好。業績好的加盟商一年流水能達到上千萬。我們每年從加盟商那兒收到的權益金在8成以上，這意味著80%的加盟商自己是盈利的，而且也配合總部共同盈利。”
“對個體中心來講，盈利能力當然非常重要， 我們有36%的加盟商可以月營收超過百萬，80%的加盟商盈利良好。 最快有兩天就收回成本的，這些都基於總部多年來建立的運營管理體系和課程作為支撐。”陳芸說。
不過，陳芸也告訴鯨媒體，運動寶貝對加盟商的稽核機制也很嚴格。第一道門檻是資歷，看加盟商是否具備管理經歷、市場營銷概念、服務意識以及開店資金。對於小白選手，運動寶貝會提供培訓，培訓後通過考核並獲得培訓證書，才能上崗。“篩選加盟商的比例為100:1，而中心加盟商招聘員工到總部稽核的淘汰率為50%。”
（運動寶貝線下門店實景圖）
目前，運動寶貝在全國26個省市開設了400多家線下早教中心，其中直營店均位於北京。最小的建築面積在500平以上，最大的也有8000平的。
當談到為什麼不發力多做直營中心時，陳芸表示：“運動寶貝的基因是內容驅動，因此自己運營店面不會成為重點，也不想依靠自己做直營去賺錢。”
“ 直營中心再賺錢，對整個行業的影響也是有限的，不管直營還是加盟，重點一定要放在與優質內容、資料的結合上。 運動寶貝希望引領早幼教行業，通過內容和資料來賦能行業，這樣勢必就不會因為去賺取唾手可得的門店經營利潤而放棄對行業的引領追求。”
