這些有效的“野路子”
世界經理人專欄
這裡有最基礎的職場生存之道，有入門的郵件，更有客戶的分析，跟蹤，客戶的談判，實操性十足；這裡還有，用人，管人，佈局等等很多方面的企業運營的經驗和教訓；以文會友，結交天下外貿人！
在利貿諮詢的服務中，接觸到了很多優秀的企業，他們的 開拓市場的方法 並不是我們所謂的“科班”方法，但是卻行之有效。
把一些敏感資訊脫敏後，分享出來。
1.意外飛來的樣品和畫冊
A公司老闆幾乎不懂外貿，而且做外貿的產品跟自己的經歷跨度很大，他採用了最直接的 外貿方式 ，找了一個懂外語的助理，google搜尋所有自己產品的使用場景，找到有地址和電話的客戶，直接傳送樣品和畫冊。
盯著Tracking No.,一旦發現對方簽收，立馬打電話過去，告知對方樣品是他們郵寄的。
如果接電話的人不是老闆或者採購經理，他們不可能知道這個樣品是由A主動寄送，很容易就能拿到負責人的聯絡方式。
而且本身就已經看到了樣品和畫冊， 談判進度 就加快了很多，他們甚至找到了從來沒有跟中國合作過的客戶，看到中國的價格，已經口水直流。
就這樣，居然做了2000萬！
2.舉著牌子叫賣
在某個某產品集中的城市，大部分客人來到這裡都是為了這種產品，於是B公司派自己的業務人員每天一早一晚帶著樣品去該市的所有高階酒店門口舉著廣告牌，招攬客戶，將樣品展示給客戶，如果客戶感興趣，立馬接到公司談判。
當然了，車也是等在停車場的，要走，隨時能走。
僅此一項，獲利超百萬，直到今天還是如此。
3.為了做外貿投資餐廳
某城市的某種產品的採購者絕大部分是穆斯林，而這種產品也是該城市的主營產品。
而在這個城市，正宗的穆斯林餐廳只有一家，是由一個居住在該城市的穆斯林創辦並且經營。
經營狀況並不是很好。
於是C公司老闆掏了50萬，投資了這家餐廳，並且藉助自己的影響力為餐廳拉食客，餐廳老闆很開心，愁眉舒展，該老闆提出了第二項合作：
當有穆斯林來進餐的時候，主動向前介紹自己，詢問來的目的，是否有采購C公司的產品，如果有，果斷變身銷售員。
每年1000萬左右的銷售額來自於這個餐廳。
4.把高階酒店變成自己的推銷員
這個跟第2個情況有點像，只不過D老闆做的更加徹底，直接把自己的樣品和畫冊放進了酒店的房間。
該產品是快消品，顧客可以無償拿走。
並且明確告知客戶，如果你想參觀公司，可以直接跟前臺預約車輛，公司會結賬。
每個月都會有客戶上門，剩下就是業務員的能力問題了。
5.在餐廳裡參加展會
E公司意欲參加某國專業展會，因為展位過於緊張，沒有拿到展位，但是所有的資料物料人員都已經準備好，客戶都已經邀約好，無法取消。
於是，四名參展同事分工，兩名同事在餐廳中佔了兩張桌子，另外兩名同事去接觸客戶，將客戶請至餐廳談判。
餐廳人員爆滿的時候，主動邀請客戶就座，就餐中跟客戶閒聊，獲取客戶需求。
這屆展會，超過90萬美金的訂單金額。
6.在客戶到達展廳之前認識他們
F公司參加某國專業展會，提前十天到達，把展廳方面5公里以內的高階酒店全部跑了一遍，並且跟其中的60%達成了協議，在大堂內放置易拉寶廣告牌，邀請客戶預約參觀登記。
在酒店接送車裡放置了畫冊和預約參觀登記。
每天登記客戶數量超過20。
這屆展會，超過140萬美金的訂單金額。
更重要的是，讓公司的知名度更高。
不再列舉！
之所以公佈這些內容，只是想告訴大家，當大部分人都在抱怨這個渠道不好，那個方法不好的時候，有些企業卻在不斷的創新，用一些看似野路子的方式每年飛速增長。
用心去想，用心去做，總會找到一條路。