案例】月入百萬！90後創始人“六步走”，用小程式掘金250億親子攝影市場！
原創：客來店 2019-02-13
“只間攝影”小程式0元預約進行時，邀您免費來拍照
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“只間攝影”希望通過與微盟的合作建立起更強的品牌效應。初期通過搭建小程式+公眾號平臺，品牌快速將原始會員轉至線上，並結合智慧營銷的推廣吸粉集客，1個月累積增粉15690人，會員轉化9342人，線下轉化率達到65%
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只間攝影”將預訂模式升級，在小程式上推廣“0元全家福拍攝”預約。周總說：“小程式的LBS定位，能替品牌挖掘和引流周邊核心的潛在客。特別對於年齡很小的寶貝，家長更傾向於尋找近距離的親子影樓，不願意跑遠。值得一提的是，小程式預約“0元體驗券”足夠吸引眼球，這種0門檻方式勢必會啟用大部分使用者至門店體驗，為品牌聚攏人氣，提高轉化。
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Tips：對於線下門店而言，小程式是一種額外獲取流量的途徑，因為小程式的排名是完全按照距離排序，不像一些平臺會有額外的推廣排序。使用者在“只間攝影”小程式上一鍵預約，選擇預約時間和人，預約資訊即被實時同步至品牌系統後臺和門店助手APP，門店可選“手動”或“自動”接單，並給到使用者及時反饋，降低雙方溝通成本，提高預約效率。
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小程式特惠拼團，參與者變“宣傳員”
“只間攝影”分別於9月4日和9月5日在小程式上開啟兩組套餐的拼團活動（設定399元拼原價588元“單寶特惠體驗套餐”和1288元拼原價1888元“尊享親子主題套餐”）。使用者在指定時間內邀約朋友，湊滿兩人單即算“拼團成功”，活動上線一週，已吸引414人蔘團。周總表示，社交基因只是基礎，“只間攝影”想讓使用者主動成為“宣傳員”，實現精準有效的擴散和傳播。
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Tips：通過團長制拼團活勱，借力粉絲社交傳播和分享效應，實現品牌傳播和商品銷量的提升。客來店拼團共有三種玩法：普通團、抽獎團和活動團。商戶可以設定拼團成功或未成功給予券，也可以設定虛擬成團和虛擬參團數。同一個活動可以設定多個券的拼團專案，還可以在活動下方展示已開團的隊伍等，便於引導快速成團。
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小程式限時團購，總有一款適合你
“只間攝影”在小程式首頁上架五款團購套餐（單寶系列、親子系列、孕婦系列等），設定的團購價低至原價的2-5折之間。周總說：“既然是用優惠吸引人，不如把平臺團購的佣金，讓利給我們的顧客。”使用者在小程式上選擇相應的套餐，直接點選購買，即可完成團購。團購上線一週，已售655單。
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Tips：0佣金團購，低門檻轉化精準客！不少商戶已經意識到，通過大平臺獲客的成本在不斷上漲，難以精準觸達潛在顧客，且扣點也給小企業增加了成本負擔。“只間攝影”通過小程式推廣團購活動，不必受制於大平臺“強制降價”的限制和玩法，還可將佣金讓利給顧客，為品牌自身打開了直接連線消費者的通道。
（“只間攝影”0元預約全家福拍攝，切勿錯過）
H5微投票，互動分享聚人氣
品牌於8月23日上線“微投票”活動，即：“晒寶貝美照，贏取豪禮”。活動規定：使用者上傳自家寶貝的照片，分享朋友圈邀請好友投票，即有機會獲得大獎（每人每天可投一票）。
✔一等獎：投票結果第一名即可免費拍攝價值2999元親子照系列（送6x8寸精美皮冊1本，精修照片15張，7寸精美擺臺1個，精美水杯1個）；
✔二等獎：第二名和第三名即可免費拍攝價值1888元單寶寫真1套（送底片11張，7寸雜誌冊1本，精美水杯1個
“只間攝影”將“關注公眾號”設定為參與投票報名的前提條件，積累種子使用者，成功吸引2600+新粉絲，為品牌聚攏人氣。
Tips：商戶建立微投票，讓使用者上傳符合條件的照片，經後臺稽核，如通過則設定上牆。使用者憑投票數獲得相應獎勵。“只間攝影”在設計這個線上活動時迴歸使用者本身的情感溯源，打出親情牌，本身就是一種具有吸引力的營銷。
H5微官網，打造營銷爆款頁
Tips：微官網可隨時分享朋友圈、轉發好友和聊天群，提高商戶的品牌曝光或營銷曝光。海量全行業模板選擇，一鍵套用。視覺化裝修網站，便於“只間攝影”進行線索收集、資料統計等操作。當節日來臨，品牌可提前在微官網上設計活動主題頁面，加入活動超連結，便於粉絲會員看到後直接跳轉連結參與活動。
開卡100%有驚喜，雙份兌換券免費送
“附贈開卡禮”作為吸引新會員轉化的突破口。“只間攝影”會員權益如下：
✔新卡會員附送照片牆兌換券及精美小禮品兌換券；
✔成為會員可享9折優惠及送10張底片；
✔消費1元送1分，1千積分可兌換證件照拍攝。
使用者可將兌換券直接新增至微信卡包，到店出示優惠券二維碼即可核銷，十分便捷。
Tips：粉絲留存、二次營銷、會員精細化耕作，是當前移動網際網路的發展趨勢。
（領取“只間攝影”會員卡，即送照片牆兌換券）