一杯咖啡 = 一個下載量，瑞幸咖啡的增量之路較為辛苦
也是一次偶然的機會到魔都出差，客戶極力推薦有免費咖啡喝，我被帶到了一家瑞幸咖啡的門店，店員耐心介紹瞭如何「免費」，我按照指引在其協助之下，品嚐到了免費咖啡。
出於專業敏感度，我對這個 App 產生了興趣，一杯二十幾元的咖啡一分錢不要，邀請你品嚐，在 App 端完成支付，實則是為品牌增加了一個搜尋行為，一個下載量，一次啟用，一個註冊量，一個活躍使用者，有很大概率增加了次留，一次支付，完整的購物行為就構成了。
下面看下當下「瑞幸咖啡」App （iOS）一端的資料，有一些問題值得我們思考。
先看下榜單：
2018 年年初開始衝擊分榜排名，總榜排名不穩定，年後三四月份爆炸性增長，這和上述的「免費」策略應該是分不開的，60 天左右高歌猛進在勞動節來臨之際，完成了總榜 Top 100，分榜 Top 10 的驕人戰績。下半年榜單排名略有起伏，但整體趨勢還是喜人的，十一月和十二月表現開始下滑，順著第三個箭頭的方向，大概能看出一點。
目前（2019 年 4 月 10日）↓
很不錯了！
這樣的一個 Top 產品還能有什麼值得優化的地方呢？優化空間還大嗎？必須有啊，要不我寫本文幹嘛呢！
標題、副標題
品牌詞中英文在 Title 裡，共計使用了 18 個字元，後面起碼還有 7 -10 個字元可以嘗試搏殺一下，我們都知道這裡的權重最高，能包一個詞是一個詞，不用的話，那真是太浪費了。
itc 更新以後，這個副標題的位置還是有點用處的，這裡撰寫的是「專業咖啡新鮮式」，我第一眼是沒看懂，要說什麼，起碼這句 Slogan 還應請人再多加提煉為好。
截圖
App Store 大搜顯示前三張，這裡乍一看設計的沒毛病，但仔細推敲一下，問題來了！3 in 1 右側是 App 的使用介面，放在這裡沒太大意義，無法突出產品的特點，基本上屬於浪費了。綠色區域是 iPhone 使用者觸達到 App 詳情頁的時候，看到的 1.5 張截圖面積，第二張的文案首先就剩下一半了，主力賣點就剩下女一號代言人了。重新構圖，考慮下兩個截圖展示的場景，很有必要。
評分
這三星以下（含）的評分稍微有點多吧。。。。。。一共 1258 個，理論上需要乘以 50 才能平掉，哎，任重而道遠啊。
關鍵詞
最有意思的地方，我一般都放在最後。
2018年12月13日，中國共覆蓋2373個關鍵詞，搜尋結果排名位於前三的有41個，搜尋結果排名位於前十的有97個。其中搜索指數 ≧ 4605的關鍵詞599個，搜尋結果排名位於前三的有17個，搜尋結果排名位於前十的有28個。
總體資料 KCN 2373 個，對於這樣一個排名的產品來說，確確實實太少了。中英文品牌詞的熱度都 7000 + 了，總體覆蓋面積應該可以提升很多的。
具體關鍵詞排名能看出哪些東東呢？
排名 1 的詞，基本上都是品牌詞，沒問題，就應該這樣，大多數產品都是這樣，甚至有的還不如 ↑ 呢。
後面的詞呢？
有點熱度的是「咖啡大師」「coffee & me」「小紅書 輔食」。能帶量的除了品牌詞之外，拼的就是硬實力了，既然搞了這麼大的陣仗，排名前三的，帶量的關鍵詞是不是應該早早佈局一下呢？
不是要放很多的競品詞，圍繞著品牌定位，可以關聯到多類別多屬性關鍵詞，比如藝術、生活、美學、文藝、復古、職場、格調、品質。這些確定好了，根據關鍵詞詞庫（分為核心關鍵詞、長尾關鍵詞、競品詞），開始梳理撰寫邏輯。
其實，看下來很簡單，就是花了這麼多的錢，做了戰略性虧損的決定，來的這些寶貴的自然量，沒有實現其本身的核心價值。
asowall
最後，強調一點，記得當時我去品嚐免費咖啡的時候， 店員提到，請搜尋「瑞幸咖啡」下載 App，如果早點去做個關鍵詞佈局，比如「咖啡」， 嗚嗚嗚，那今天的 KCN 不得過 5000 啊。我這麼提的時候，有朋友說如果那樣不去搜索品牌詞的話，當下「瑞幸咖啡」這個詞的熱度不會有 7000 + 吧？但，如果是我的話，我寧願放棄品牌詞的高熱度，能夠覆蓋更廣闊的面積，我會不惜一切代價的。
本文轉載自坐館專欄，坐館作為知乎ASO領域最有價值的內容輸出者之一，一定能給我們更多有價值的思考。
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