一款即將上線的視訊類APP，怎樣做推廣前準備？

一款即將上線的視訊類APP，怎樣做推廣前準備？

在APP進行初期推廣時，即使大致的方法你都知道了，還是應該注意兩點——

一是做好資料的監測和分析工作。在APP推廣初期鋪渠道時，大體思路為“廣鋪渠道——資料監測——根據資料調整優先順序”，所以能省多少時間，很大部分取決於你對於渠道的優化情況。

二是做好資料的梳理工作。APP推廣初期有大量的細節工作要做，請通過電子表格等方式將你要做的事情，比如要鋪的渠道，要做的投稿，要找的聯絡人，都梳理出來。

瞭解了這兩點之後，我們再來聊一聊具體應該怎麼做。

一,瞭解產品：知己知彼

1，瞭解產品使用者定位

如何定位產品使用者與我們接下來的推廣方向有直接的聯絡，我們的使用者在哪裡，就決定了我們不同的推廣方向。那我們怎麼去定位呢？那就需要仔細考慮如下三個問題——

1，我們的產品是什麼？

2，產品的使用者有哪些？在哪裡？

3，我們可以解決使用者的什麼問題？為使用者提供了哪些服務？

當你把這三個問題的答案弄明白之後，推廣的大致方向就出來了，也更方便做後面的推廣策略。

當我被招到一家APP產品時，第一件事情就是直奔產品經理，問產品經理之前有無寫出產品的競品分析，如果有的話，一定是從頭到尾讀一遍，可以向產品經理請教自家產品的目標人群以及產品的功能特色。

當然如果你覺得還是不夠清晰，可以自己再通過線上線下的方式，去做調查問卷，並且從潛在使用者中挑選使用者進行深度訪談。

2、把APP的所有功能，一切小細節弄清楚。

清楚自家產品的目標人群不必多說，另外一個就是要去了解自己產品的功能和細節。

3、競品調研

對市面上同分類APP的分析，不需要你深入瞭解到什麼商業模式，但至少你要知道哪些產品和你家在形成競爭關係，同類產品的不同方向，這樣作為一名APP運營，你就能有方向地去了解競品在推廣上的資料。

競品的量：關注他們在iOS端和Android端的下載情況，通過旁敲側擊去了解儘量真實的使用者資料，比如看流量有一些第三方工具。iOS端你可以藉助appannie，應用雷達等工具，Android端可以藉助酷傳，也具有一定的參考價值。

競品做了哪些熱詞。可以用Appying搜尋競品自身品牌詞的熱度，以及是否上過熱搜榜，appannie/aso100/appduu等工具監測關鍵詞的變化。

競品產品自身有沒有什麼推廣資源。產品經理會從功能上去進行產品調研，你能否從推廣上去看看競爭對手是否有值得借鑑的地方。

下面分別是QQ音樂和酷狗的介面截圖，你覺得二者在借用產品功能推廣上，分別有什麼優勢？

競品的推廣方式。上了哪些推薦位，做了哪些廣告，找了哪些合作商等等，通過蒐集資料或者旁敲側擊的方式打聽出來。

二,鋪渠道：讓使用者可以找到你

一款產品剛出來的時候，渠道上一片空白，把這些基礎的東西做好，至少在使用者搜尋你的時候，他們可以方便找到你。不管這個渠道是大是小，這個是可控的，是可以正面引導使用者的一個動作，那又有什麼理由不去好好嘗試並優化呢？

為了減少工作量，你需要將產品的資料，渠道的資料有序地整理出來，比如——

1，準備好產品的詳細描述文案，截圖，一句話說明，關鍵詞，市場分類等內容；

2，整理好資料分析模版，包括App的留存，活躍，新增，功能使用等，以及各個渠道帶來的效果；

3，申請各大市場開發者帳號，對各大市場帶來的量進行統計，定期根據資料擇優維護；

4，整理各大市場首發要求文件，推薦規則，以及應用市場相關負責人，如果對於首發規則有疑問的地方，一定要問清楚。

5，應用市場推廣群等資源積累。這個就不多說了，很多應用市場的訊息第一時間都是通過官方的群來發布的。加入這些群，以免錯過一些活動和專題；

6，瞭解主流付費推廣渠道的價格，各種推廣方式的收費情況，CPT（市場位置按天付費），CPA（按成效付費），CPD（競價投放，按下載付費），CPM（每千人成本），根據需要制定付費推廣的方式和組合。

三，做品牌：讓更多的使用者知道你

打造品牌不是一個短時間就能出效果的一個事情，大家一定要花時間沉下心好好去研究琢磨，也要花些時間來等待結果。不管怎麼樣，去接觸你的使用者，向用戶展示你的產品，讓使用者體驗你的產品並將其中的積極面放大，是一定要做的事情。

1，論壇、社群賬號註冊並分類。

瞭解各個平臺的規則，發帖的規則，記錄成詳細的excle文件，方便查閱和以後的流傳。如果這些東西你已經是整理好的，找一些實習生就可以幫助你完成基礎工作。

無論是基於應用市場的論壇，還是各個領域的垂直論壇。這個地方，只要方式用得好，極容易獲得早期的目標使用者，偽目標使用者。對於剛出的APP，你的第一批種子使用者，極有可能是從論壇裡出來的。當然，順帶幫自己品牌做做SEO也是不錯的。

2，根據產品的定位決定在新媒體上的投入程度。

新媒體依然很熱，也是對於品牌一個相當大的助力，玩得好了，可以起到四兩撥千斤的推廣效果。但是一定要看看公司對於新媒體的定位去做。

新媒體不僅僅是發發文章，平時搞搞活動。想要真正吸引使用者，一定要根據產品情況、目標人群、使用者心理、產品優點、時下熱點等等上去分析製作，要麼內容優質，要麼提供了有價值的功能。

如果公司能保證一定的投入，那麼可以好好策劃下，如果公司很難有專職的人來做，更不用說建立新媒體運營團隊，那你要降低對新媒體的預期。

3，平時積累一些媒體的朋友。

總有一些朋友在剛開始推廣APP的時候會問，能幫忙推薦XX的朋友麼？好心推薦了之後，他們丟一篇產品介紹，劈頭蓋臉就是問：我們APP剛上線，能幫我們報道下麼？

花錢省時間，省錢花時間。要麼你就用錢投放，要麼就是你花時間老老實實寫一篇好文章，要麼就是你平時和他有交情，不然誰平白無故地幫你發呀。

4，完善百度，360，搜狗等百科的詞條，創作互動問答。

這項工作很繁瑣，可以是帶著實習生進行流程化操作，比如按照“稿件整編創作——稿件提交修改確認——釋出與維護——稽核統計”這樣進行拆分，讓實習生去操作。

5，提前準備一些活動，萬一火了呢？

APP推廣初期，不要想著一步登天，設計出一夜之間火爆全國的活動。你就老老實實根據自身產品的特色，做一些契合度較高的活動，無論是有獎徵集，比賽，邀請使用者體驗，種子使用者線下聚會，還是製作一個好玩的H5。

最好是在APP上線之前，就做好活動方案。可以是配合上線做活動，也可以看看上線一個月內有無重大節日可以做活動策劃。畢竟等產品真正上線以後如果在人手有限的情況下，你可能會忙的不可開交，根本無暇顧及到這塊工作，而且活動也是後期運營留住使用者很好的方式之一，所以一定要提前準備。

四，寫在最後的話

我在操盤了一個APP之後，就有意識地將基礎工作進行了整理。以上也是我的一些經驗，針對不同的APP，推廣方式上也會有所不同，還要請各位根據產品的定位不同進行調整。下次再來講，做付費推廣時如何監測並優化效果。

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