實戰：紅人營銷如何做？KOL網紅專案得這樣計劃著來！

釋放雙眼，帶上耳機，聽聽看~！

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紅人營銷如何做？哪些平臺適合做紅人營銷？本文將為你做詳細解讀，教你如何做紅人營銷。

前言

在跨境電商賣家們進入白熱化競爭的今天，如何讓我們的產品在更多的人面前曝光，相信是各位賣家做夢都在思考的問題了吧~

今天柏勵要給大家分享的是紅人營銷。紅人營銷可以說是我們搶奪站外流量渠道里非常重要的一環。

我們知道老外對於分享和評論一向是非常熱衷的，因此紅人在他們的人脈關係裡具有引導式購買的強大作用。

是的，我們除了考慮廣告之外，相對 花費較低的一種獲取流量的辦法 。

下面，我將從以下幾個方面來討論紅人營銷：

一、什麼是紅人營銷？

首先，對於紅人營銷，相信大家都看過很多的資料和視訊的解說，應該對紅人營銷並不陌生。

我們所說的紅人，或者叫意見領袖（KOL -Key Opinion Leaders)，就是指那些在各大社交諮詢平臺上自帶流量的人，他們除了是專職在網路上每天與粉絲進行互動的人，也可以是從事不同行業的專家，或者熱衷於研究某一領域事物並具有該領域特長的人。

很多朋友說找紅人很難，但事實上紅人卻是無處不在，我們需要學習的是如何找到他們以及如何與他們建立良好關係的方法。

二、哪些平臺的紅人更適合做營銷？

我們所熟知的各大社交媒體平臺例如Facebook，Instagram，Twitter，Youtube等都是紅人經常流連之地，那麼大家是否有想過究竟哪個平臺的紅人更適合做營銷這個問題呢？

眾所周知，Facebook是全球流量的彙集地，掌控了全球22億的使用者，而Instagram則彙集了全球超過10億的使用者群體，這兩個平臺的流量如此龐大，我們還需要猶豫嗎？

當然是首先從這兩個平臺入手了，有朋友也許會問，為什麼不選擇Youtube呢？

當然，在Youtube上我們也很容易找到紅人的海量視訊，但是請不要忘記，Youtube是視訊界的老大，除了紅人的視訊之外，還有許多種類繁多的例如企業的宣傳視訊，教育視訊，幽默搞笑視訊，各地電視訊道等等豐富的視訊資源。

使用過Youtube的朋友應該知道，我們通常在看某一個視訊的時候，系統會自動向你推送類似的視訊資源，這也就意味著當你作為一個觀眾，紅人在為你產品在Youtube上做分享的時候，你也會很容易看到其他相同品類產品的內容分享或推薦，這無疑分散了你的注意力，這時候可能大家拼的就是產品品牌的知名度和紅人熱度方面的東西了。

但是，難道我們就要放棄Youtube這個渠道嗎？當然不是！

這時候我們需要做的是通過Facebook或Instagram平臺上找到合適的紅人然後再看看他們在Youtube上是否有相應的流量，因為FB和Ins平臺的模式能夠讓你的產品展示更具有“排他性”，除此之外，多渠道，多維度地進行產品視訊的投放才是最佳策略。

如果這個紅人在Youtube上的流量不理想或者根本沒有Youtube賬號，那麼我們可以選擇把他錄製的產品視訊投放到Youtube廣告的方式來爭取我們在這個渠道的流量。

三、如何找到紅人及評估成效？

現在問題來了，如何找到合適的紅人呢？我們一般會把常見的紅人根據粉絲數量分為五大類：

• 入門級 ：5,000-15,000粉絲；
• 初級 ：20,000-50,000粉絲；
• 中級 ：60,000-150,000
• 高階 ：200,000-500,000
• 大咖 ：500,000-1,000,000+粉絲；

對於超過一百萬粉絲的，那幾本上屬於名人一類，這裡就不另行歸類。

首先，如果說你們是大公司，並且在找紅人方面有足夠的預算，那麼我建議你們可以直接找到50000-100000+的紅人進行洽談，一般這樣的紅人他們會有經理人負責出面與各大企業進行對接，而整個過程除了費用相對較高之外，溝通一般是不需要太費盡心思，這也是經理人在中間的重要作用。由於這個情況一般較少，這裡就不多贅述具體方法了。

當然，對於大部分賣家來說，預算都是相對有限的，希望用最少的錢獲得最多的回報，而這時候我們就需要考核ROI這個指標了，也就是紅人的開發投資回報率，那麼什麼是紅人ROI呢？這裡面涉及到以下幾個方面

1. 紅人的溝通時間成本；
2. 紅人的勞動成本；
3. 我們所獲得的收益。

以上三點，我們知道第1和2點都是不可估的，完全就是看你的產品和運營人員的開發和溝通技巧，當然公司能夠給到的支援也是不可忽略的。

至於第3點，也就是我們的回報，這裡面的涉及的因素就相對較多了，除了需要考量究竟賣出了多少個產品，產生了多少的銷售量之外，我們還需要關注的是紅人帶給我們與粉絲多少的互動和分享，因為每一個評論和分享，都會記錄在紅人的粉絲頁裡面，只要他不刪帖，效果就是持續的，這裡面還不包括粉絲之間的裂變式分享。

因此，我們找紅人的時候記住一個原則，不找粉絲最多的，只找合適的，真正認同我們品牌的，能夠真實與粉絲進行互動的才是關鍵。

四、紅人開發信有什麼技巧？

有關紅人開發信怎麼寫，相信大家都能在網上搜出許多的樣板，這裡就不一一展示了，我們總結了過往與紅人溝通的經驗，總結了幾個溝通的技巧。

首先是多次傳送。我們說的多次並不是說天天發，時時發給同一個人，而是需要保持一個頻率，這頻率可以是一天後，三天後或一週後，這樣做的目的是為了防止我們的資訊被紅人海量的郵件所埋沒或者直接進入到垃圾箱的情況。

當然了，如果發了三次都沒有回覆，那麼我們需要思考是不是對方根本沒有合作的意願，或者你的開發信技巧欠佳，又或者對方確實沒有時間等等，但是沒關係，只要我們盡力了就好。

其次是定製化郵件內容。我們在尋找紅人的過程中必須採取廣撒網的方式獲得儘可能多的郵件地址，但是在我們傳送郵件的時候最忌諱千人一面的郵件內容，這是因為我們面對的不是機器，可以隨意自動群發，我們面對的可能是各個領域的研究者，或者不同行業的專家，又或者個性鮮明的年輕人。

所以，請記住，永遠站在對方的角度去思考問題，作為一個需要靠網紅去推的品牌或產品，一定是不知名或知名度不夠的，而對方願意與你合作，除了能夠得到相應的報酬之外，他考慮的因素永遠不止物質上的回報而已。

因此我們在發信的時候一定要投其所好，先了解對方過去推廣的一些產品型別，通過文字或視訊分析他們的性格特點，適當地給與對方一些誇獎和讚揚，這樣成功打動對方的機會便會大大增加。

最後，說了以上的技巧後，來說說開發信裡面切記不能犯的錯誤，那就是避免催促和直接與對方談價格。有些賣家非常著急，可能因為老闆希望能夠快速達成交易，也許是自己怕麻煩不想來來回回地郵件溝通，也覺得太慢，於是在信裡直接與對方談價格並催促對方儘快做決定，殊不知這樣只會讓對方覺得你氣勢凌人，可能直接就會把你的信刪掉。

今天的紅人營銷就講到這裡，不知道各位對於找紅人是否有了更深入的理解呢？要記住，紅人開發是一個考驗人毅力和技巧的過程，千萬不可操之過急或者中途放棄，我相信不管做什麼，只要持之以恆，你的收穫一定會為你終身受用的。感謝大家的關注！

本文由@柏勵科技 原創釋出於人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基於CC0協議