快收藏！朋友圈廣告建立、搶量、定向、轉化，一篇搞定！
作者：騰訊社交廣告服務平臺
來源：騰訊社交廣告服務平臺（ID：gdt_ads）
本文為作者授權鳥哥筆記釋出，轉載請聯絡作者並註明出處。
今天，結合部分行業案例，來跟大家聊一聊微信朋友圈廣告的優化流程，從廣告建立流程，到投放過程中遇到的典型的3大問題：
1、同行競爭激烈，朋友圈搶量難？
2、品牌沒名氣，如何獲得高轉化？
3、有定位人群，如何找到意向客戶？
下面，就隨艾奇菌一起來看看以上問題的答案……
朋友圈廣告建立流程
1、明確推廣目標
品牌活動、應用下載、還是公眾號推廣；
選擇廣告形式：圖文廣告或視訊廣告；
選擇本條廣告的購買方式：排期購買或競價購買。
系統將根據廣告主的不同投放目的，推薦合適的投放設定。
2、方案稽核
微信寫的是 24 小時內反饋稽核意見，注意是工作日。加上可能的修改和重新提交稽核，建議至少提前四個工作日。
3、廣告上線
稽核通過後你就可以安心了，廣告上線前，你可以配置一些預覽白名單，保證讓某些人100%看到這次朋友圈廣告，新增這些人的微訊號到後臺白名單。
比如老闆，比如重要的合作渠道負責人，不超過 40 人即可。另外需要注意的是，預覽白名單僅限常駐國內使用者，須提交微訊號，不支援手機號或者QQ號；預覽白名單使用者須關注投放賬戶公眾號。
4、效果追蹤
支援線上實時監控各項資料：曝光次數、詳情檢視次數、圖片點選量、點贊評論量、關注量、轉發量。
廣告投放過程中，廣告主可線上實時監控各項資料指標。廣告投放結束 3 個工作日內，即可線上檢視結案報告，並基於資料優化後續的廣告投放策略。
下面，分享一下投放過程中遇到的典型的3大問題：
問題一：同行競爭激烈，朋友圈搶量難？
如何在朋友圈搶到更多流量？首先我們得了解，哪些廣告因素會直接影響曝光量，以及如何判斷目前賬戶遇到的問題並找到解決方案。
導致曝光量低的6個因素及解決方案：
（建議儲存）
僅僅通過經驗來進行投放策略的調整是遠遠不夠的， 關注 微信朋友圈的日更新流量 也十分重要。這樣可以提前預防受節假日或者大型品牌廣告主排期鎖量導致投放流量緊張的情況，建議廣告主們登陸微信公眾號時，養成每日查詢日更新流量的習慣~
另外，多條廣告線上時，實時運營至關重要——需實時監控廣告資料效果，對於資料較差的廣告及時暫停優化，對於資料好的廣告可延長投放時長。
在這裡，小編為大家推薦一個每日朋友圈流量查詢工具，查詢路徑為：
問題二：品牌沒名氣，如何獲得高轉化？
1）用低價活動優惠，吸引使用者報名意願
推薦星級：★★★★★
廣告示例：
2）用時效性表述方式，突出學習成果，刺激使用者報名
推薦星級：★★★★
廣告示例：
2、廣告素材
1）建議選擇師生互動場景，來渲染輕鬆愉悅的課堂氛圍
2）優選使用使用者形象，鎖定精準目標
3、落地頁結構
想要推廣獲得更好轉化率，落地頁的結構設定不容小覷。通過長期的投放經驗，小編建議廣告主使用“ 表單+師生互動上課場景+機構特點介紹 ”的落地頁結構。
1）表單
建議設定在第一屏或最後一屏。設定在第一屏是因為使用者首次點選外層廣告跳轉至落地頁時，意願度最高；而設定在最後一屏，為的是當新使用者瞭解全面資訊後，吸引潛在使用者報名。
2）師生互動場景
通過體現課堂氛圍，渲染輕鬆愉悅的課堂環境。
3）機構特點介紹
這部分是對教育機構的加分內容，主要為的是向用戶體現師資的專業程度。
敲黑板：如何引導客戶高效轉化，表單位置很重要！
4、oCPM智慧優化
當前期表單收集達到一定數量的時， 若想在獲得更多表單的同時，有效的控制表單成本，該如何優化？
不知道大家平時設定廣告的時候，是否有注意到到oCPM這個功能？它有什麼作用呢？
智慧優化（含智慧優化oCPM）是微信廣告流量的一種出價方式，你可以根據實際的推廣需求，自定義廣告的優化目標，並對優化目標設定出價，廣告系統將對投放進行智慧優化。
朋友圈獲取智慧優化許可權的歷史投放資料要求如下：
如果您現在已經滿足這些要求，那就具備使用oCPM的資格了！
問題三：少兒英語行業，主推中高階人群，該如何找到意向客戶？
▼ 少兒英語目標使用者畫像
當我們將廣告精準投放給意向使用者時，也時常會因為課程價格較高等原因讓我們的使用者望而卻步，導致流失有效轉化。因此，建議廣告主們在正式投放前，同時建立2條廣告做A/B test，測試哪種定向更易於轉化成單。下面小編為大家介紹2種定向測試方式：
定向方法1：精準意向客戶定向設定
地域：XX
年齡：25-45歲
性別：女
婚戀狀態：已婚、育兒
商業興趣：學前教育、中小學教育、童裝童鞋、玩具模型
優勢：可以精準推送給目標客戶，有效控制轉化成本。
劣勢：因為定向設定較窄，廣告整體的競爭力難度會加大，可能會出現0曝光，或者曝光量較小的現象。
定向方法2：寬定向設定
在定向方法1的基礎上，增加了對目標使用者經濟能力的篩選（別墅、高檔汽車、銀行理財），拓寬了定向使用者群體。
地域：XX
年齡：25-45歲
婚戀狀態：已婚、育兒
商業興趣：學前教育、中小學教育、語言培訓、境外遊、童裝童鞋、玩具模型、別墅、高檔汽車、銀行理財
優勢：可以在有效時間內獲得較高曝光，且不僅可以投放給目標使用者，還可以挖掘潛在使用者。
劣勢：廣告成本可能隨著使用者的意願強度降低。
提示：因為每個地區的使用者受教育程度和消費能力都不一樣，所以定向方法2的效果不是每個城市都適用哦~
看了以上三大問題及應對方法之後，相信大家心裡已經有適合自己的投放思路了。
下面小編將以最近投放比較熱門的汽車行業為例，給大家分享汽車行業的投放優化思路，在看案例之前大家可以思考一下， 如果換做是你，會怎樣把控每個環節的優化細節呢？
高效的投放不可能一蹴而就，在廣告投放過程中不斷學習，並及時總結經驗，總能找到效果更優的投放方案。大家如有疑問或想法，歡迎在下方留言區進行交流。
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