亞馬遜經營資料深度分析提升賣家利潤
2018年還剩最後一個月，亞馬遜賣家心裡是否有個底：我今年在亞馬遜上賺到多少錢了？平時總是聽到一些大神們談及日出多少單，年銷售額賣了多少，但是大多隻談銷售總額，卻很少提及利潤，成本。在今年亞馬遜變化多端的政策環境下，很多賣家會陷入一個誤區，在製造爆款的環節當中大量地“砸錢”，但在最終的財報上卻顯示不出體面的利潤。這是為什麼？做亞馬遜，從採產品成本、頭程費用、倉儲費用、平臺佣金、推廣費用、提現費用、退貨費用、雜費這八項即為賣家在做亞馬遜中需要產生的費用，你會發現，亞馬遜花錢的地方很多。舉個例子：
如果是FBA發貨，以下7個成本我們可能會遇到：
1、產品的實際成本
2、運輸成本和出口關稅。
3、亞馬遜的銷售佣金（大多數產品15%）
4、配送費用
5、重量處理費
6、FBA費用
7、優化Listing和引流成本等等。
保持高利潤是爆款前提“利潤高是打造爆款的前提，任何賺不到錢的爆款都是偽爆款很多賣家在一開始做亞馬遜的時候，思維上會陷入一個誤區，即銷量越多越好，到最後對自己的經營資料沒有分析清楚，利潤沒有把控好，只是一味沖銷量，而賺的錢卻沒多少。作為一個專業的亞馬遜運營，必須對自己的每項費用佔比、利潤瞭如指掌。比如把推廣成本控制在10%以內，有節奏地佈局銷量比如亞馬遜新產品的前30天為新品曝光期，如果賣家在這個時間裡沒有推廣成功，也就意味著推廣失敗，所有付出功虧一簣，所以在這30天內，賣家需要關注這7點：
1、每天登記流量（訪客）、銷量。切勿讓銷量大起大落，選擇最優的時間進行文案優化。流量、銷量、銷售額保持周對周至少8%的增長；
2、每天登記小類目大類目的排名，確定好每一週直接的競爭對手，搶排名、搶銷量；
3、每天反饋要做的詞有沒有上首頁，沒有上首頁的，目前在哪個位置？有沒有新增加的要做的詞；
4、廣告流量佔總流量的佔比、廣告投入佔總銷售額佔比、廣告產生銷售額佔總銷售額，培養自己付費流量帶動自然流量意識，爆款需要靠更多免費的流量撐起來，不然就沒有意義了；
5、通過亞馬遜船長的實時資料，做好經營分析，從店鋪和商品兩個維度，細緻入微深入促銷、物流、廣告、倉儲和佣金等費用，減少低效的時間成本支出，清楚現金流和利潤考核。
6、評價Review保持一定的增長，注重前9條評價的質量；