南洋電競人
編者按：本文來自微信公眾號“ ofollow,noindex">三聲 ”，作者 張一童。36氪經授權轉載。
下午四點，大螢幕上終於出現了遊戲畫面。
距離原定的比賽時間已經過去了近5個小時，數量有限的櫃式空調聊勝於無，悶熱的空氣在會場裡蒸騰。
後臺忙碌異常，這是賽事承辦方Revival TV第一次在雅加達以外的城市舉辦比賽，電纜問題給他們製造了不小的麻煩。這個年輕的團隊在過去一年間剛剛步入正軌，成為印尼本地最受信賴的賽事承辦方之一，並獲得了本土機構DNC的投資。
不過，觀眾們並沒有失去耐性，事實上，更多人湧入了場館。超過5000名觀眾聚集在這裡，舞臺前的水泥地上坐滿了人，為了騰出更多位置，主辦方不得不撤下了懸掛在舞臺一側的幕布。
當《Mobile Legends:Bang Bang》（以下簡稱MLBB）的名字終於出現在螢幕上，會場響起了歡呼聲。
這款發行於2016年的手遊由中國遊戲公司上海沐瞳科技開發，國內譯為《無盡對決》，在印尼擁有超過2000萬活躍玩家，這幾乎是印尼全部遊戲人口的一半。除了現場的5000多名觀眾，還有數十萬觀眾正通過Facebook Living同步觀看比賽直播。
又一次確認了現場情況，沐瞳科技印尼分公司負責人Caya重新回到了自己的座位，Game.ly印尼負責人Ryan坐在他的右手邊。作為手遊直播平臺觸手的海外產品，在東南亞剛剛上線不久的Game.ly贊助了本次MPL決賽。
MPL決賽現場
這一幕像是一個縮影。過去的兩年時間裡，東南亞無疑是中國企業走出國門後最重要的目的地。巨大的人口基數和極高的年輕人比例創造了全球最具增量的市場，“一帶一路”等相關政策的提出，讓這種遠航兼具政治和商業價值。
在這股幾乎覆蓋了全領域全行業的浪潮中，中國網際網路向東南亞傾倒著它的影響力，填充新的市場，連結更多資源，甚至創造新的行業和生態。
現在，這樣的變化屬於電競。廉價智慧機的進入和移動競技遊戲的推廣讓東南亞成為遊戲玩家增長最快的地區之一。荷蘭資訊公司Newzoo資料顯示，印尼2017年的遊戲市場收入已經達到8.8億美元，遊戲人口達到4300萬，有望在2019年突破1億。
來自中國的遊戲廠商和直播平臺正在有意識地進一步加快當地電競行業的成長速度，這包括迅速搭建一個以廠商為核心的賽事體系，也包括尋找更多本地合作者。
他們面臨著各種各樣的問題，但也收穫了數量眾多的狂熱受眾。年輕人們騎著摩托，穿過街巷，趕往一處，耐心十足地等上5個小時，只為了看上一場比賽。
摩托車是印尼最主要的交通工具
在這個潛力巨大，值得一試的市場背後，中國玩家們躍躍欲試。
到南洋去
儘管輸掉了比賽，但走下臺的Jess還是立刻被狂熱的粉絲團團圍住，他露出了標誌性的笑容，和粉絲一一合影。
作為EVOS戰隊的當家選手，Jess的另一個身份是印尼最大的網紅，他在Youtube和INS擁有超過800萬粉絲。2017年，Jess成為一名MLBB玩家，此後，他開始上傳一些攻略向的遊戲視訊，並漸漸打出了名氣。
Jess no limit在youtube和INS擁有超過800萬粉絲
很快，新加坡人Ivan向Jess丟擲了橄欖枝，他邀請Jess加入自己的俱樂部EVOS，成為一名MLBB職業選手。
如果在一年前，Ivan可能並不會對印尼市場青眼有加。
長年駐紮在新加坡的Ivan在日本有著自己的房產生意，還在柬埔寨擁有5家小肥羊火鍋連鎖店。2016年，出於個人興趣，Ivan組建了他的第一支職業戰隊，是一支DOTA2戰隊。此後，他在泰國、印尼、越南和新加坡擁有19支戰隊，覆蓋了LOL、DOTA2、CS:GO等諸多熱門專案。
在當時，主機電競還是主流，這意味著， 網速和硬體條件極大程度決定了電競在當地市場的普及度和發展空間 ，對於整個東南亞而言，這都不是個好趨勢。
此前，越南和泰國是Ivan最重視的市場。國家的支援和廣泛的網咖覆蓋率，使得在整個東南亞地區，越南擁有最好的電競成績。雅加達亞運會電競表演賽東南亞賽區預選賽中，越南在6個專案中均排名第一。在實現GPL四年冠之後，《英雄聯盟》在越南成立了單獨的VCS。
泰國則有著更強的付費意願。“ 泰國的電競愛好者中有超過50%是女性，她們的付費意願很高，我們在泰國為選手做一些包裝，很多在當地都已經成為了明星。 ”Ivan告訴《三聲》
與前兩者相比，擁有最多人口的印尼幾乎是沉寂的。作為東盟第一大國，印尼的國土面積達到了190萬平方公里，但卻由17508個島嶼組成，分散的國土使得網路光纜的鋪設變得格外困難，除了不穩定的網路狀態，也帶來了昂貴的上網費用。這些都阻擋了主機電競在印尼年輕人中的普及，這其中甚至包括了MOBA這一遊戲型別本身。
智慧機的出現和推廣帶來了改變，這種改變源於中國手機廠商對印尼市場的重視。
雷軍在印尼
2017年9月，身穿印尼傳統服飾巴迪衫的雷軍出現在印尼第三家小米授權店的開幕式上。事實上，早在當年2月，小米已經宣佈將在印尼本土設廠生產手機，產品主要供應印尼市場，計劃年產量將達到100萬臺。
資料顯示，2018年第一季度印尼智慧手機市場，小米出貨170萬臺，市場份額達到18.3%，位居第二，OPPO、vivo則分列三、四名。
對於移動網際網路玩家們而言，手機市場的變化成為了一個前提。國產智慧機以低廉的價格進入當地市場，更多人得以用更低廉的裝置和上網費用接入網際網路。2017年，印尼網民數量達到1.327億，佔總人口的50%，這其中有65.7%的印尼網民通過智慧手機上網。
和東南亞迅速增長的網民數量形成鮮明對比的是，國內移動網際網路流量紅利開始消失。在國內市場競爭份額初定的情況下，更多公司開始向海外尋找新的空間。
獵豹移動智庫的統計顯示，2017年東南亞六國前200名APP裡中國APP佔比約三分之一。覆蓋範圍也從最初的工具拓展至遊戲、電商、短視訊、直播、網際網路金融等多個領域。
在產品出海之外，對於巨頭而言，這種滲透還通過投資併購等手段完成，包括本地服務平臺Go-jek、電商獨角獸Tokopedia和Lazada等在內，印尼為數不多的頭部網際網路企業背後都站著騰訊和阿里等中國公司。
越南本土最大的網際網路公司VGN由騰訊控股，發行平臺Garena由騰訊控股，是AoV、《陰陽師》等遊戲在東南亞的發行商，已經在紐交所上市。
一個特別之處是，東南亞網民對產品體驗表現出了更大的包容度。此前已經在其他市場被驗證的產品和內容模式在這裡獲得了同樣好的反饋，而新產品和新公司也獲得了突破巨頭壟斷，重新洗牌市場的機會。
沐瞳科技是獲益者之一。
“印尼市場的表現在我們的意料之外。”沐瞳科技印尼分公司負責人Caya對《三聲》說。
2016年，沐瞳科技正式向全球發行MLBB，在原有的預測中，相比印尼，巴西、越南等地區更可能有好的表現，“這些地區是《英雄聯盟》和DOTA2的受眾，對MOBA遊戲有著更高的接受度。”
但實際情況是，無論是增長速度還是留存率，印尼市場都給出了更好的反饋，“MOBA遊戲還是有一定的排他性，反而是印尼這些之前接觸MOBA遊戲較少的玩家表現出了更高的熱情。”Caya說。
沐瞳重新調整了市場戰略，將東南亞作為了重點，在產品上，這體現在一系列適配於當地特點的具體設計。
“我們找了很多的機器來測試，去更好的適配當地的主流機型。OPPO、小米和三星在東南亞有著最高的市佔率，我們一直在優化，讓玩家能夠在現有的網路環境和硬體條件下，更流暢地體驗遊戲。”Caya說。
這是一個不斷權衡的過程，“我們其實犧牲了一些特效上的表現，讓遊戲包體更小，這些能夠讓更多印尼本地玩家願意去體驗。”Caya說。MLBB還採用了分包下載的模式，進一步減小了首次下載的包體大小，以配合當地較慢的網路速度和有限的手機容量。
業務的不斷深入，促使沐瞳在印尼設立了分公司。在沐瞳位於雅加達的辦公室，除了兩名中國員工，其餘30多名員工都在印尼本地招聘。
“招募當地員工可以幫助我們更好地理解本地文化，比如我們為印尼定製的英雄Gatotkaca來自印尼神話傳說，策劃設定是印尼員工共同參與頭腦風暴的。”Caya說，“我們的印尼客服都可以講本地Bahasa語，這可以更好地服務當地的玩家。”
截止目前，MLBB在印尼的註冊賬號已經超過1.2億，並擁有超過2000萬月活躍使用者，連續18個月佔據印尼暢銷榜第一。
根據印尼傳說設計的英雄Gatotkaca
主導和加速
2017年5月，沐瞳第一次線上下組織小型比賽，比賽地點定在了菲律賓的一家商場裡。
“我們第一次辦比賽，沒有經驗，但玩家非常熱情，這讓我們更緊張了。”Caya說，由於商場裡沒有網路訊號，工作人員最後跑到天台用4G網路支援比賽到結束。
網路、場館、裝置等基礎問題之外，在最初，沐瞳甚至很難找到專業的合作方，“大家對電競沒有概念，也很少有團隊做這件事。”
這不僅僅指的是搭建、舞美、轉播、解說等賽事舉辦過程中專業人才的缺乏，也包括了職業化俱樂部的缺乏。
MPL第一賽季選擇了開放報名的方式，共有8000支隊伍參加了報名，在這其中，大部分隊伍都由玩家臨時組建。即使是正式隊伍，大部分戰隊也依然通過玩家排行榜的方式選拔隊員，這遠遠落後於已經形成系統青訓體系的中國等其他國家的俱樂部。
但這種不成熟並不影響玩家對賽事的追捧，3天決賽的線下到場觀眾超過了5萬人，與此同時，在為期4個月的賽事中，Facebook直播總播放量超過1600萬，打破了印尼電競聯賽的觀看記錄。
世界性的市場趨勢在印尼得到了印證，甚至得到了更熱烈的迴應，電競依然最受到年輕人歡迎的內容之一。特別之處在於，特殊的市場環境讓印尼直接越過了PC電競的時代而進入擁有更廣泛受眾的移動電競時代。
中國廠商有意識進一步加快這一行業的成長速度，第一步是更快搭建起一個完整的賽事體系。
“我們希望對標LPL，對標DOTA2的Ti，能夠越來越專業，將MPL在東南亞做成一個持續性的最具影響力的電競賽事品牌。”Caya說。
除了已經開放的印尼、菲律賓、馬來西亞/新加坡和緬甸四個賽區，Caya表示，沐瞳還計劃將在印度、泰國、越南等更多地區進行賽事運營。賽事規劃也包括一個調動更廣泛玩家參與，覆蓋不同層級的賽事體系。
“不僅僅是頂端的知名賽事品牌，我們還希望在底部擴充套件更多業餘賽事，包括一系列的校園賽、城市賽，包括基於民間群體的社群賽。不僅僅是每週都有比賽看，同時通過底部賽事夯實體系，不斷為頂部的職業聯賽輸送優秀選手。”Caya說。
直播平臺幫助賽事更快擺脫純粹的市場宣傳性質，成為一樁真正的生意，它們為廠商和戰隊提供更多資金支援，也幫助更可行的商業閉環的形成。
在現在，這件事同樣由中國公司來完成。
MPL的決賽舞臺上，手遊直播平臺Game.ly印尼負責人Ryan發表了講話，作為觸手的海外產品，Game.ly不僅僅是本次比賽的贊助商之一，同時也贊助了本次進入MPL決賽的一支印尼本土戰隊。
遊戲玩家的迅速增加為直播平臺提供了使用者和內容支援。從2017年開始的直播平臺出海有了新的方向。
2018年1月，YY旗下的海外直播產品BIGO TV上線了獨立手遊直播平臺CUBE TV，成為第一個在海外正式上線的遊戲直播平臺。此後獵豹旗下LiveME推出遊戲直播平臺Fluxr，虎牙和觸手先後推出了Nimo TV和Game.ly。
EVOS戰隊基地
和中國市場類似，通過贊助和直播簽約等多種方式，直播平臺成為了職業戰隊的重要支持者。Nimo TV是EVOS戰隊的贊助商之一，除此之外，EVOS與Nimo TV簽訂了專屬直播條約，平臺簽約金佔據了EVOS總收入的30%。
“共同打造一個生態”
直播平臺和大型網際網路公司之外，電競正在東南亞撬動更多資源。
第三方賽事以更活躍地姿態進行，組織主體也更加多樣，除了直播平臺、硬體公司和印尼本土各大電信公司，個人也是第三方賽事的組織者之一。印尼著名歌星Giring自籌經費組織的leSPL印尼全國遊戲競技聯賽覆蓋了多個熱門遊戲專案，在印尼本土有著不小的影響力。
新的市場環境下，廠商主導著新體系的建立但也報以了更加開放的態度，這使得第三方賽事的發展在東南亞獲得了更多空間。
“第三方賽事對我們起著很大的促進作用，我們的態度還是比較開放，我們也願意去贊助和支援一些大型的第三方賽事。”Caya說。
傳統電視媒體的加入有望為電競帶來更多外部注意力。Kompas TV的直播車停在賽場外，內容採購負責人Julie剛剛從雅加達飛抵泗水，以完成本次MPL總決賽的電視直播。在不久之前，這家有著50年曆史的傳媒集團還曾轉播了Ti8的決賽。
“直播電競是一次新的嘗試，傳統的廣告主不知道什麼是電競，電競的潛力有多大，我們也在測試和教育市場的過程中。”Julie告訴《三聲》。
內部系統的完善還在持續進行中。這包括了產連結分工的不斷細化和專業化。沐瞳在官方賽事中和印尼本土賽事承辦方Revival TV保持著持續的合作，對方也因此獲得了更多第三方賽事的舉辦機會，並獲得了本土機構DNC的投資。
儘管大部分戰隊的組織依然鬆散，但是包括EVOS在內，已經有一批俱樂部老闆開始更系統和多樣地管理自己的隊伍，MPL的季後賽席位也逐漸穩定。
Ivan試圖將越南先進的訓練體系和在泰國已經試驗成功的選手包裝計劃引入印尼。MPL總決賽當天，EVOS在場館一側的咖啡館裡放上了攤位，用於售賣俱樂部的周邊，剛剛過了中午，160多件俱樂部隊服已經銷售一空。
印尼資訊與通訊部長Rudiantara在MPL決賽現場
這種完善也包括了印尼政府在基礎設施建設上的持續推進。印尼資訊與通訊部長Rudiantara向《三聲》表示，印尼正在持續推進光纜建設工作，將印尼境內500個地區的網路聯通起來，預計在今年，中部地區就能全部實現連線。
對於網際網路行業發展有所欠缺的印尼而言，一定程度上更接近傳統體育系統的電競可能是一個更好的機會發展起屬於印尼的本土年輕化產業。
儘管在這一過程中，從基礎建設，到移動硬體，再到作為內容提供方的遊戲和直播平臺，中國企業在印尼電競行業發展的每一個環節都起著決定性的作用。
“我希望中國的企業不僅僅是將印尼作為一個市場，而是共同建設更健康的生態。”Rudiantara說。
儘管目前看來， 這個生態中的大部分公司還賺不到錢，但成長速度幾乎是肉眼可見的，成本在翻倍，收入也在翻倍。
外部勢力和資源正在湧動，試圖進入這個圈子，這包括更多尋找新機會的中國玩家。
此前，《王者榮耀》海外版AoV在臺灣和越南市場受到了更多的歡迎，現在，騰訊加大了在東南亞其他地區的宣傳投入，汽車駛過泗水的街道，可以看到路邊的大幅廣告牌上是AoV的宣傳畫。
香港HKA戰隊收購了越南遊戲攻略網站guidegame.vn，並在胡志明市組建起了一個15人的內容團隊，以此為平臺擴充套件更多功能屬性。目前，guidegame.vn覆蓋越南、印尼和泰國等多個東南亞國家，擁有使用者530萬，每月的增長在50萬左右。
已經有不少中國投資人找到了Ivan和他的朋友們。不過Ivan表示大部分的俱樂部老闆都不打算出售，甚至對投資也保持著謹慎的態度。
“這個市場剛開始，未來會很大，不會太久，最多一兩年，現在最重要的是做好準備。”Ivan說。
在東南亞，對電競的支援和推廣是整體性的，並持續在更高政治維度發酵。11月28日，組委會宣佈明年的菲律賓東南亞運動會將首次把電競作為正式獎牌專案，MLBB也成為第一個確認入選的比賽專案。
對於Ivan和同行們而言，他們期望得到一個更好的價格，“每個人都知道現在賣是不划算的。”
不過，對於那些對東南亞市場志在必得的中國玩家們而言，價格總是合理的。