輝騰金控岑鵬：供應鏈體系中孵化出的新金融 | WISE 2018新經濟之王
2018年11月27日-28日，第六屆WISE大會——“WISE 2018新經濟之王”如期而至。在這個不斷變化、充滿焦慮和不安、卻又英雄輩出的時代，我們一起見證著新經濟之王的誕生。我們認為主要由科技創新和資本擴張所驅動增長的經濟模型可以被認為是新經濟，這個領域裡有許多正在高速成長的，了不起的新經濟公司。從任何角度來看，他們既顛覆了行業，也推動了行業發展，更深刻地改變著我們每個人的生活。
自2005年聯合國提出以來，普惠金融這一概念已經走過了十三個年頭。在中國，企業數量高達四千萬家，其中絕大多數都是中小微型企業，這部分企業大多無法通過固定資產抵押、擔保等方式從銀行等傳統金融服務機構獲得貸款。在經濟發展放緩、傳統行業轉型升級的關鍵時間點上，資金渠道不通暢不僅可能拖垮眾多現金流脆弱的中小微企業，也抑制了整體經濟的活力 。
由需求出發，越來越多的機構正在探尋如何以金融科技補充傳統金融服務，其中就包括了由供應鏈國企中鐵中基內部孵化的供應鏈金融品牌「輝騰」。
中鐵中基供應鏈集團總經理、輝騰金控董事長岑鵬介紹稱，輝騰依託中鐵現有運輸、倉儲網路的供應鏈體系 ，輔以資訊化技術，向傳統行業的中小微企業提供供應鏈金融服務，幫助它們提升品牌價值、打通現金流渠道、保證上下游穩定銜接、降低金融服務門檻。
以下是輝騰金控岑鵬演講實錄：
在座的各位大家下午好！今天是36氪組織的新風向峰會，大家可能會奇怪，中鐵這樣一個老掉牙的公司跟這些網際網路精英、新興的企業坐在一起交流什麼？是不是有點老黃瓜刷綠漆？其實為了適應新時代的發展，我們也推出了一個新的供應鏈金融品牌「輝騰」。
供應鏈金融是在這兩年開始逐步走紅的一個行業，可以說我們正站在供應鏈金融新時代的起點。很多企業都在往這方向去——主流的金融機構、大型製造型企業、跨國公司、新興網際網路企業，還有我們這類正在轉型的類金融類企業。
這個市場也足夠大，這個市場大概每年有120萬億左右的市場規模，120萬億什麼概念呢？相當於我們每年中國GDP的五分之一。中國是世界上第二大經濟體，我們GDP每年的五分之一在這個行業裡面。它體現在不同的形式，所以這個市場很龐大，也讓很多的有識之士蜂擁而至。
我們輝騰在行業中到底發揮著什麼樣的作用呢？其實很簡單，我們是基於傳統的物流、倉儲實現供應鏈服務的。
最近我們也在不斷學習和了解，供應鏈金融或者說供應鏈，它的發展和整個國民經濟大環境的變化有什麼樣的相關性？大家都知道，有個詞叫供給側改革。過去三年，我們提到了三去一降一補，三去指去庫存、去產能、去槓桿，這些動作大家從媒體能都看到。金融機構越來越惜貸。雖然媒體上很多訊息“某大行又跟某民營企業簽了幾十億的戰略合同”，但是佔全中國就業人口 70% 到 80% 的中小企業其實還是沒辦法拿到錢，依然處在今天活明天死，看不到明天的狀態。換句話說，大量中小微企業依然面臨著資金不足、業務受限、發展受限等等大環境的阻礙。
現在已經是2018年年底了。我們認為，進入2019年，供給側改革將進入新的階段“一降一補”。 什麼降？成本。從減稅到降低企業財務成本，再到降低損耗。通過降低成本，為中小企業以至大中型企業抓取利潤，抓取現金流，讓他們能熬過轉型升級，熬過眼下的經濟環境 。一補則是指通過政策引導和技術投入，來促進人才制度設立、科技成果轉化、農業工業轉型、城鄉人口平衡、城鄉統籌建設 等等，補充我們經濟轉型過程中的增量需求。
在這個關鍵點上，供給側改革正持續發揮作用，而供應鏈是供給側改革重要的核心手段。近兩年政府出臺了相應的檔案，也促使大量機構往這個行業發展。
輝騰是2016年成立的，我們充分地研究了政策的環境變化、我們現在所處的環境，依託中鐵全國100%覆蓋的運輸網路、全亞洲最大的倉儲管理網路、全中國第一個擁有海外倉庫的海外倉網路，來建設供應鏈服務體系，並在這個過程中提供供應鏈金融服務 。我舉三個例子幫助大家理解。
第一個例子，我的朋友王總經營火鍋連鎖店，最近剛剛進入大農業行業，在農業養殖方面投入了很多的資金，主要是養殖羊。他說他的羊跟普通散養的羊不一樣，第一它是通過現代化工業裝置養羊；第二它的飼料里加了很多有機營養物質，加了一部分可食用的中草藥幫助羊成長，讓羊的肉質更好。他的羊是按照日本和牛的標準來養的，但是價格上不去，還是一千塊錢一頭，怎麼辦呢？他現在很困惑。
另一個問題是，他說我在內蒙已經存了十萬只羊了，現在養區擴大，我想把我的羊出口到國外，找銀行借錢發展業務，但銀行不借給我。他說你養的羊是活的，我管不了，你如果是房子的話，可以押給銀行，羊是活的怎麼抵押呢？
沒關係，我給你想個辦法。我們用輝騰的科技金融業務在羊舍裡建電子圍欄，在每個羊耳朵上打上電子標籤，每時每刻跟蹤羊的動態成長的資訊，你把配料的資訊傳輸到雲端上，我們把這些資料用區塊鏈的方式進行一層一層標準資訊的記錄。然後我們把它做成一個完整的資料包，我們可以幫你去聯絡澳大利亞、日本、美國，凡是有中鐵海外倉的地方都能幫你聯絡出口你的羊，一頭羊一千塊錢的售價就能升到一千二了。
第二個例子，李總的藝術首飾連鎖企業做了20年了，現在全國有八千個門店，比排在第一位的中國珠寶稍微少一點，每年的營業額大概有八十億。最近企業急需擴張，找銀行貸款，銀行不借。為什麼？沒有房子押。幾十個億的營收沒有房子押也沒用。
李總的企業的錢用在什麼地方？它需要向中國黃金採購原材料，按照圖紙設計成各種各樣的首飾，再貼商標進行銷售。但在這一過程中，李總髮現買原材料的錢常常出現短缺，他需要融資，需要別人幫助他。但是民營企業沒有廠房，也沒有找到3A評級的擔保，銀行還是不願意借錢。如果做存單抵押的話，銀行要求的金首飾都存在銀行的庫裡，但是這麼做李總的壓力還是很大，因為金飾在運輸過程中容易出現損耗或丟失。，其次，金飾按照首飾金的價格是320元/克，但銀行是按照投資金的 280 元/克來測算抵押物的價值，還打了個折。換句話說，李總拿所有存貨去銀行做融資，現金流的問題卻依然存在，對企業來講不大划算。
李總我給你出個主意，你看這樣行不行？你用我們輝騰合作的物流企業和監管庫，輝騰用高清攝像頭來看你的貨，把你每一個金飾都打上RFID的標籤追蹤貨物，每個裝箱上都裝定位器。物流車全中國走的時候，你就能實時看到金飾的位置，安全性大大提高了。
第三個例子，張總是做列印原材料的，剛剛進入到3D列印這個行業，客戶包括惠普、聯想、綠盟等比較大的鐳射列印機制造商。張總的公司經營了15年，但依然是一個輕資產的公司，業務模型依然是購買原材料-進行技術深加工-出售給下游客戶。雖然下游客戶中大公司很多，但是銀行還是不太願意支援它。為什麼呢？還是一樣的，民營企業沒有抵押物，銀行不給貸款。
張總最近遇到一個麻煩，公司主要原材料的供應商是中石化這樣的化工品企業，對於上游供應商來說，張總的採購量不大，是一家小客戶，所以上游會優先滿足那些大客戶的需求，不能保證給張總的公司穩定供貨。張總如果想要穩定的貨源，就需要大量資金去囤原材料。這個問題銀行不願意幫忙，為什麼？因為下游不會幫這家小供應商確權，銀行覺得它的資金有風險。
我給張總出了個主意：把原材料存到我的保管庫裡，我替他採購並監管下游客戶匯款，以低成本確保上游的供應穩定。
上述三個案例都是真實存在的，都是輝騰現有的客戶。他們來自各種各樣的行業，大消費、大製造、大農業、大物流、大化工，還有汽車後市場客戶，提出了不同的個性化的訴求。他們普遍的特點是：
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中小微企業
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在某一個領域當中深耕細多年，在細分賽道做到了非常專業
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民營企業
我們要支援小微企業，因為他們是科技創新、經濟活力以及未來發展的源泉，他們提供了眾多就業崗位。
但很多的金融機構只看強擔保、強抵押，如果沒有這些東西就不可能幫助你。站在金融機構角度來講，我覺得也可以理解：銀行不懂行業，萬一企業跑了怎麼辦？萬一企業耍賴怎麼辦？萬一企業說可以還錢，但是現在沒有錢，能不能等等等等再等等，等到金融機構的工作人員都退了休了，這筆錢還沒有出來，我的獎金在哪裡？我的績效哪裡出？所以這些小微企業的需求，還需要新的服務者來滿足。
前幾天某領導講過一句話我覺得很有意思，他說金融是服從於實體經濟，但不是服務於實體經濟。如果金融服務於實體經濟，將破壞金融內在的規律。所以作為供應鏈金融來講，不論是大銀行的供應鏈金融部門、新興金融機構的部門還是網際網路的供應鏈金融部門，其實都在圍繞客觀的金融規律，為企業的實業發展提供支援。
輝騰金控目前有三塊業務：科技金融、產業金融、資產管理 。科技金融是基於物流倉庫25年的經驗；產業金融是圍繞產業投資、場景投資、物聯網和大資料等等，以科技供應鏈為核心的技術進行投入，進行投貸聯動。在這個基礎上，我們引入社會資本服務於廣大的企業，同時為新興的金融機構提供金融科技服務，力所能及地降低他們的風險，提高他們的收益率。
這就是輝騰金控的工作。我們是脫胎於中鐵中基，是從一家老公司中孵化出的供應鏈金融平臺，但是我們的工作依然是服務於中小微企業的現實需求。這就是輝騰的定位。簡單來說，輝騰金控就是一家以科技為驅動，在物流和倉儲環境下，提供供應鏈金融服務的平臺。謝謝大家！