朗讀者| 管理思想踐行: 張啟軍——做個有話語權的乙方
世界經理人專欄
張啟軍,資深媒體人,上海奇邑文化傳播有限公司CEO,上海交大安泰浦東企業家創新 領導力 發展課程研修班第七期校友
編前語：
在媒體行業高度發達的時代，企業如何保證高性價比的自我宣傳？
為 中小企業 提供低價高質的宣傳片製作服務，是張啟軍一直想要實現的目標，也是 交大安泰商學院 帶給他的靈感與動力。
2016年，張啟軍有幸參加了上海交大安泰浦東領導力班學習。作為一位由資深傳媒人轉型而來的企業家，他要面臨的不僅有從藝術創作到艱苦創業的身份轉換，也有如何讓企業長期具備競爭力的思維考驗。
有態度的傳媒人
在創業之前，張啟軍已經在電視媒體行業摸爬滾打了17年。1999年，從編導專業畢業的他，在家鄉的新疆電視臺裡負責紀錄片的製作。短短的兩年時間中，看了六百多部紀錄片，為他今後成為職業媒體人打下了堅實的基礎。也正是憑藉著這份專業技能和職業態度，這個內向的少年走出新疆，邁進了上海電視臺。
在上海電視臺工作的15年裡，敏銳的商業靈感和豐富的影視製作經驗在張啟軍的思想中碰撞出了火花。他進而開始思索如何在商業社會中發展傳媒行業。他清楚的意識到，網路的力量不容小覷，這個時代正處在新媒體與傳統媒體過渡的轉折點上，他想要走在時代的前面。於是，在2013年，憑藉著對傳媒行業的一份野心、對創業的一份熱情和網際網路產業的一份吸引力，張啟軍辭去上海電視臺的穩定工作，開啟了他的創業生涯，奇邑傳播就此成立。
百戰歸來再讀書
奇邑傳播組建的這幾年，一直在做商業視訊，尤其是近幾年來在“雙創”號召的帶動下，公司接觸了很多中微小型企業，越來越多的客戶想要用更低的成本來製作宣傳片。同樣身為中小型企業起家的張啟軍，深深懂得客戶的難處，可奈何媒體行業的成本本身就偏高，加之大部分客戶都不熟悉視訊製作行業，大量的人力和時間成本的消耗，讓價格很難進一步壓低。一方面要權衡視訊的質量，另一方面要滿足客戶的低價需求，如何在這二者之間尋找最佳配比？服務行業的現實困境，讓影視製作企業的發展碰到了瓶頸。恰逢其時，上海交大安泰浦東領導力班開講了。
“乙方往往沒有話語權、沒有定價權，是被動的一方。”交大安泰企業領導力班的老師在課上一針見血的指出了服務行業面臨的窘境。而也正是由於這句話，讓張啟軍靈光閃現：我是否可以做一個握著話語權和定價權的乙方？
審視現狀尋創新
課後，張啟軍開始重新審視中小型企業的宣傳現狀，並發現了當下媒體時代，企業自我宣傳方面的問題：新媒體時代創造了更多的機會，卻也讓很多優質資源埋沒於資訊浪潮中。作為資金並不充裕的中小型企業，傳統的視訊宣傳方式動輒幾十萬的製作費用和繁瑣冗長的製作週期顯然令他們無法負荷。但視訊直觀、高效、傳播性強等特點又是企業所向往的最佳宣傳手段。那麼，我們是不是可以找到一種方式，來平衡中小企業的宣傳需求和視訊製作的經濟成本？如果我們不給中小型企業視訊製作的主導權，卻提供給他們選擇權，那麼是不是可以既保證視訊質量，又令客戶感到滿意？於是，在交大安泰課程的啟發下，“製作者視訊製作平臺”悄然問世。
低價高效定標準
曾經，做視訊就意味著大量的資金消耗和時間成本。不是視訊製作公司刻意壟斷，而是視訊的製作過程本就如此繁重。然而，製作者視訊製作平臺的出現，讓不可能化為了可能。
製作者視訊製作平臺，是一個集視訊模組、文稿模板、人工智慧分析、後臺標準化製作為一體的視訊平臺。簡單來說就是，它能根據你的創意快速自動生成視訊。使用者只需要通過平臺選擇出中意的視訊模板，將自己原有的圖片、視訊素材上傳，再編輯出想要的文字內容和訴求描寫，便可得到後臺的智慧分析。於是，通過智慧化整合平臺內的資料庫資源，一部完整精美、大氣新穎的高質量影片就能在短時間內快速完成。想要獲得這部影片，使用者只需花費少許的費用甚至免費。無疑，製作者平臺切實滿足了中小企業渴望宣傳並儘可能降低成本的訴求。
企業價值自真誠
傳統的宣傳視訊需要消耗人力來思考創意，也需要消耗財力來完成製作。然而，視訊的宣傳效果通常都無法得到保證。這讓很多企業對宣傳心生畏懼。然而，製作者視訊製作平臺，在依據行業領域和企業發展階段為其量身定做的同時，又可以為企業提供資料清晰、即時生成的精準宣傳。在張啟軍的構想中，“製作者”就是要將視訊製作、宣傳的過程和結果全部透明化，將非標的市場環境給予相應的定價空間。
創業，必然是要以利益最大化作為首要目的。然而作為一個有過十幾年媒體從業經歷的老記者，在張啟軍看來，服務客戶的同時，還需要有一顆真誠的心、一份專業的技能、和一種洞見行業的眼光。這是對客戶最好的回饋，也是奇邑傳播掌握話語權和定價權的根本。
在交大安泰浦東領導力班讀書的歲月不僅讓張啟軍結識了眾多志同道合的朋友，也促使了他從職業媒體人到創業企業家的轉變，讓宣傳視訊從傳統的製作模式過渡向智慧化製作模式。這是符合時代發展趨勢的創新，也是作為傳媒人責任感的體現。