專訪桂花網CEO趙福勇：藍芽路由釋放物聯網更多潛能
(桂花網 CEO 趙福勇)
經過30年發展，網際網路實現了人與人的相互連線。如今，以物聯網為代表，比網際網路更要大百倍千倍的萬物互聯時代已經拉開了序幕。而企業級藍芽物聯網的登場，又為物聯網這一龐大的生態系統掀開全新的一頁。北京桂花網，專注於物聯網應用研究，在“藍芽路由”方面獨闢蹊徑，通過擴充套件藍芽的範圍和功能解決無線連線的關鍵挑戰，改變了企業和消費者的IoT體驗，釋放物聯網更多潛能。
“30年前藍芽被髮明出來是為了取代最後一米那根網線。受益於低功耗和低價格等優點，藍芽在近年經歷了突飛猛進的發展，如今已被廣泛應用於各行各業。”趙福勇說道。2014年底成立的北京桂花網科技的創始人趙福勇是一位在無線通訊領域連續創業的技術專家，企業家，和實幹家，或者用他自己的話說，是一位現實的夢想家。
中國企業報道網記者在桂花網的辦公室感受到了這個創始人和創始團隊在身經百戰，波瀾不驚的外表下暗藏的活力和潛能，似乎在一瞬間明白了這家成立3年多的公司在大膽創新，辛勤耕耘之後所呈現出來的如山火蔓延般的發展速度——熱烈、奔放，勢不可擋。
誰能讓藍芽插上翅膀?
2017年，全球新增近40億的藍芽裝置，這個數字超過了Wi-Fi，3G/4G，ZigBee等全年增量加起來的總和。藍芽存量市場更達幾百億。但短距離、一對一、不能遙控，不易管理的問題嚴重束縛了藍芽在物聯網應用中的進一步發展。
如何才能給前景廣闊的藍芽技術插上翅膀?趙福勇率領桂花網團隊聚焦“解決藍芽短距離、一對一、不能遙控，不易管理的問題和”進行了研發攻堅，並在藍芽路由器和物聯網控制器為核心的藍芽物聯網解決方案取得了突破，實現了：1、藍芽遠距離傳輸：針對藍芽4終端裝置已可實現開闊場半徑300米的傳輸距離。如果雙方都是藍芽5的狀態下，桂花網藍芽路由器可以幫助它們的傳輸距離拓展至幾公里;2、一對多：第一代藍芽路由器在建聯模式下可以達到1對22，現在的第三代產品可以做到1對40。在收聽模式下，可以做到幾百個藍芽裝置的資料收集;3、桂花網藍芽路由器已經使藍芽實現了遙控和路由。4、易管理：桂花網的物聯網控制器為使用者提供簡明統一的web介面，可同時管理控制上千臺藍芽路由器和終端裝置，大大簡化了企業物聯網的部署和管理。
不僅如此，桂花網第三代產品已經把邊緣計算整合進去了，不僅是單純的路由器，而應該是一個伺服器。允許第三方把應用軟體下載到桂花網的路由器中去做邊緣計算。邊緣計算，也稱霧計算，與藍芽路由器的結合大大提高了藍芽物聯網的實時性，可靠性，和可擴充套件性，是藍芽路由器發展歷史上又一個里程碑。
桂花網的諾曼底登陸
桂花網在2015年下半年釋出了第一代遠距離藍芽路由器，這是世界上首臺藍芽路由器。打破了藍芽沒有路由的概念，也創造了一個行業新詞——藍芽路由器 。產品一經推廣上市，就收到了各行各業的歡迎與認可，並在2016年1月世界消費電子CES展會上一舉奪得了Best of CES大獎。桂花網遠距離藍芽路由器大大拓廣了藍芽的應用場景，解決了諸多企業物聯網應用中的實際難題。
桂花網藍芽物聯網技術更新得非常快，基本上每年都會有新產品推出。通過2年多的努力，桂花網藍芽路由器目前已經做到了第三代產品，主體市場是企業級物聯網應用。這一市場的需求多樣，場景豐富，對物聯網的實時性要求非常高，而桂花網藍芽路由器和藍芽物聯網解決方案完美地解決了上述問題，為多行業的物聯網落地提供了強大支撐。
趙福勇判斷，從長遠來看，藍芽路由器在各行各業都有廣闊的應用和市場前景，但分散精力，齊頭並進的去做，會把資源有限的創業公司玩死。“有獨特技術的高科技創業公司，必須選擇一個戰略突破口，就像二戰時百萬盟軍在法國諾曼底登陸時一樣，高度聚焦，集中全力打造一套滿足選定的細分行業的整體解決方案，才有希望成功跨越從早期市場到主流市場的鴻溝。”
經過細緻的調查和準備，桂花網最終選擇教育領域作為我們的“諾曼底登陸點”，這其中的主要原因有兩點：一是政策的導向和支援，例如近年來國家對走班制和智慧校園建設的大力支援;二是教育市場對智慧校園物聯網日益成長的旺盛的剛性需求與獨特的桂花網藍芽物聯網技術的完美結合。
藍芽路由在IoT應用領域的下一個風口
一戰成名，桂花網聲名鵲起。在學校，教育整合商，和教育裝備生產商的強烈訴求下，桂花網與各方通力合作定製開發了九大智慧校園物聯網解決方案：無感知考勤、藍芽簡訊、學生實時運動資料分析、學生進出校管理、校園行為軌跡分析、資產管理、健康管理、智慧宿舍管理等。為了更高效、方便地在校園實現智慧化管理，我們還特別和合作夥伴密切配合定製了藍芽手環等適用於智慧校園應用的終端裝置，個性化發現學生特長，輔助學校進行差異化指導，提升素質教育。由於這套智慧校園解決方案充分發揮了藍芽物聯網在智慧校園建設中的獨特優勢，解決了學校和教育整合商的很多痛點和剛需，在推出之後深收學校和整合商的歡迎，在短短1年多的時間裡，落地方案遍佈全國大中城市，星火燎原和幾何級數加速成長的趨勢日趨明顯。成功地邁出了諾曼底登陸和跨越鴻溝的第一步。
除了教育以外，桂花網的藍芽物聯網解決方案在養老、醫療、運動健身，工業自動化，資產跟蹤管理等領域都有了越來越廣泛的應用。與華齡，長虹佳華在養老領域，與飛利浦，超思在醫療領域，與動狗科技在健身領域，與ABB在工業自動化領域，以及與軟銀在資產跟蹤管理領域上的深度合作等都是其中的典型案例。藍芽路由和藍芽物聯網應用的下一個大風口很有可能在上述領域中產生。
“以我創業為例。十幾年前創業做wifi路由器，而如今轉行做藍芽路由器的原因就是因為時代變了。十幾年前網際網路的時代要求高速，所以Wi-Fi合適;現在物聯網時代要求省電、便宜，所以藍芽更合適。當然省電的技術不止藍芽，但其他技術的普及程度遠不及藍芽。這不單純是技術的判斷，而是技術和商業雙方面的綜合判斷。”趙福勇說。
在技術變化飛快的時代，如何站穩腳跟並持續發展?
趙福勇認為，這需要具備以下三點潛質：
1、有自我否定的精神。即便現在是一線水平，只要時代變了，市場不再需要，就必須拿出壯士斷腕的決斷力;
2、預知未來的最好辦法就是創造未來。
3、在加速變化的時代不應該只關注什麼東西在變，更應該專注什麼東西不變。
三流企業做產品，二流企業做品牌，一流的企業做標準。企業級藍芽物聯網剛剛起步，對於行業標準空白的這一領域來說，誰佔領了標準這一制高點誰就能獲得至關重要的話語權。桂花網深諳此道，一早就加入了國際藍芽技術標準化組織Bluetooth Special Interest Group(Bluetooth SIG)，並在2017年3月的“藍芽世界”峰會上，桂花網憑藉遠端醫療解決方案榮獲藍芽創新大獎。桂花網的藍芽遠距離、一對多、藍芽路由、藍芽漫遊、藍芽定位等核心技術都是世界首創，重新定義了藍芽，併為藍芽在企業級物聯網的應用中插上了翅膀。桂花網與合作伙伴及標準化組織密切配合，為企業級藍芽物聯網的標準化做貢獻。
曾在思科工作多年的趙福勇現在的願景和目標是把桂花網建成物聯網時代的思科。三十年前，思科的第一臺路由器助力網際網路從教育起步。三十年後的今天，桂花網的第一臺企業級藍芽路由器也是首先應用在教育行業，助力物聯網在智慧校園中的應用。這一切都只是歷史的巧合嗎?萬物互聯的大幕剛剛拉開，我們拭目以待。
關於桂花網
北京桂花網科技有限公司 (Cassia) 致力於解放藍芽，通過擴充套件藍芽的範圍和功能解決無線連線的關鍵挑戰，改變了企業和消費者的IoT體驗，使藍芽成為下一代物聯網應用的通用無線協議。
北京桂花網科技有限公司的遠端藍芽閘道器是目前更受推崇的藍芽物聯網(IoT)連線解決方案。通過其長距離(300米+)、多連線(40+雙向)和邊緣處理能力，徹底改變了藍芽連線，並於2017年推出了藍芽物聯網控制器(AC)聚合IoT藍芽資料。
北京桂花網科技有限公司將其突破性的專利技術新增到了藍芽物聯網連線的現有優勢中，其中包括：低成本、低功耗、全球標準化，可與現有網路基礎設施配合使用。
公司在無線技術專家、企業家趙福勇的帶領下，凝聚了眾多來自Google、思科、騰訊、阿魯巴、Roku和Facebook等頂級網際網路和通訊公司的人才，致力於釋放物聯網的潛能，以建立“轉型和啟發物聯網”的解決方案為使命。
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