專訪蘑菇街CEO陳琪： 創業8年 深耕“大眾時尚”才剛剛開始

[ 摘要 ]創辦8年，蘑菇街經歷了數次業務轉型，從早期的導購、到獨立電商，再到如今專注於直播形式，即便在上市時，蘑菇街的最新一輪業務轉型仍在推進中。

騰訊《一線》 紀振宇 12月6日發自紐約

或許沒有比蘑菇街上市更糟糕的時機了。

前兩個交易日裡，美國股市連續大幅下挫，即便是週三因為悼念美國前總統布什逝世市場短暫休市一天，也絲毫未能緩解投資者的緊張情緒。

蘑菇街6日以每股14美元的發行價在紐約證券交易所上市交易，共募集6650萬美元，這一上市規模已經較之前2億美元的募資計劃顯著下調，但開盤後股價依然下跌超過10%。

“之前有心理準備，”在紐交所交易大廳，剛剛完成上市儀式的蘑菇街創始人兼執行長陳琪接受騰訊《一線》專訪時表示，“但相比市場，我更關心如何把業務做好。”

陳琪更願意用更長的歷史眼光來看待一些事情。“很多人對我說，創業8年很不容易，”陳琪說，“但我對事業的承諾，遠遠超過8年，對未來10年、20年要做什麼比較清楚。”

陳琪說，這個時間段裡，一定會經歷2至3個大的經濟週期，其中還會有5至6個小的經濟週期，他堅信只要堅持服務消費者，跟著市場趨勢發展，價格最終會反映內在價值。

創辦8年，蘑菇街經歷了數次業務轉型，從早期的導購、到獨立電商，再到如今專注於直播形式，即便在上市時，蘑菇街的最新一輪業務轉型仍在推進中。

根據蘑菇街招股書顯示，截至今年9月30日的前6個月，蘑菇街營銷收入為1.9億元人民幣，較去年同期減少24%，佣金收入為2.16億元，同比增長7.4%，其他收入為8070萬元，同比增長230%。

蘑菇街方面解釋稱，營銷收入的顯著減少與公司開始專注於直播內容有關，蘑菇街平臺上的時尚主播通過視訊直播，向用戶推介產品，最火的主播一年能帶來3億元的GMV。

“直播形式一方面非常好地提升了使用者時尚發現和時尚消費的客戶體驗，另一方面有效縮短供應鏈的鏈條環節，”陳琪說。

從2017年起，蘑菇街開始大力推動直播形式，根據招股書顯示，其月活躍使用者對直播視訊的點選平均數在2018財年較2017財年增長了98.3%。通過直播方式貢獻的GMV在截至到2018年3月31日的財年中，佔到全部GMV的11.8%，去年同期，該比例為1.4%。截至今年9月30日的前六個月，直播貢獻的GMV為14億元人民幣，佔比進一步擴大至17.7%。

但陳琪強調，與娛樂性質的直播平臺不同，蘑菇街的直播只是一種在平臺上售賣商品的形式，最終仍是依靠商品的成交來獲得交易佣金收入，蘑菇街並不通過贈送虛擬禮物等直播平臺慣用的方式進行變現，蘑菇街的核心依然是連線人和商品。

陳琪表示，發力於直播形式的電商的邏輯在於，這是一種縮短供應鏈條的有效方式，熱門主播可以直接對應品牌生產供貨商，然後下游對接使用者，縮短的鏈條意味著更高的效率以及更高的利潤率。

目前，蘑菇街仍未能實現盈利，陳琪對《一線》表示，對於實現盈利目前沒有具體的時間表，但目前從財務上來看，虧損已經顯著縮窄。

“服裝行業應該是高毛利的行業，”陳琪說，“有很多的附加值在。”

而這一切，基於整個消費群體近年來悄然發生的變化，深耕女性時尚電商8年的陳琪看到，隨著消費升級和供給側改革，人們對服裝的實用性需求下降，追求美的需求上升，這給予陳琦繼續深耕這一行業更大的信心。

根據艾瑞諮詢的報告顯示，中國線上時尚市場消費2017年達到1906億元人民幣，這一市場有望到2022年以平均年化增長率22.5%的速度增長。

“從蘑菇街的角度來看，我們要滿足這樣的需求，“陳琪說，”我們談的時尚，並不是所謂高階奢侈品品牌的那一類時尚，而是每個人的時尚。”

在蘑菇街的直播平臺上，能夠看到各種各樣的時尚主播，陳琪形容她們“高矮胖瘦”都有，其中很多都帶著口音，她們卻帶動了各自的粉絲群體，具有明顯的地域性特徵，二線城市和三線城市不一樣，再比如杭州的穿衣打扮品味和西安的也很不一樣。

“時尚不僅僅是隻存在於一線城市，”陳琪說，“二線、三線甚至廣大的農村地區，女性都有追求美追求時尚的意願。”

蘑菇街大力發展直播業務的另一個客觀原因是，如今的電商行業已經與過去大不相同，陳琪說，過去大家已經習慣於行業粗放式發展，簡單的競價流量，結果是大量的同質商品不同的人在賣，不符合時尚領域的內在發展規律。

“未來的電商一定是需要扎的非常深，在領域裡非常深度運營、管理，挖據鏈條價值，”陳琪說，“平臺模式依然可以有很大發展，但簡單的IT平臺方式肯定不行，必須轉變為全方位服務平臺。”