“清空”全縣滯銷冬棗，匯通達如何玩轉農產品上行？
作者：龔進輝
前不久，在第5個國家扶貧日，電商扶貧大顯身手，幫助一大批農產品、農村製品走進千家萬戶。在全國上下努力打贏脫貧攻堅戰的大背景下，作為精準扶貧的有效新模式，電商扶貧對於貧困縣域產業發展具有重大意義，其最直接的效應是為貧困農民提供創業致富和工作機會，而農產品上行是最常見的一種方式。
眾所周知，農村電商的核心在於打通工業品下行、農產品上行的雙向通道。時至今日，工業品下行在很多縣域已具有一定基礎，但農產品上行這一老大難始終沒有得到有效解決，而其與脫貧增收密切相關。因此，誰能在農產品上行有所建樹，就代表誰是農村電商領域的佼佼者。
提到農產品上行，通常容易聯想到阿里、京東、蘇寧。其實，除了三大電商巨頭，匯通達在農產品上行領域的表現也格外搶眼，發揮自身資源優勢幫助農民增收，在積累經驗的同時強化供應鏈服務能力，未來大有可為。
匯通達“清空”冬棗的三大亮點
過去，冬棗是沾化縣一些貧困家庭唯一的收入來源，但由於運輸等困難，銷售主要依賴採購商上門，是典型的“坐商”模式，今年局面則大為改觀。
匯通達瞭解到當地特色冬棗產銷情況後，在產品成熟前便與當地合作社、政府進行合作溝通，9月產品上市後首期，以高出市場價0.5元/斤認購20萬斤，隨後又不斷追加認購，預計總採購量將達到50萬斤，幾乎“承包”沾化全縣年產。
收購而來的冬棗，依託匯通達自身龐大的供應鏈資源，集中銷往全國大型連鎖商超，流向城市消費者的餐桌，比如百果園全國40座城市2400個網點均在售，開啟銷路的農民沉浸在豐收的喜悅之中。
阿里副總裁、鄉村事業部總經理王建勳曾把農產品上行定義為世界級難題，匯通達破解沾化冬棗滯銷困局讓人刮目相看，我總結主要有三大亮點：
一、高於市場價收購冬棗。 長期以來，農民屬於弱勢群體，農產品缺乏標準化、規模化、品牌化，產銷資訊不對稱、市場流通狹窄、缺乏人才和資金支援等不利因素，使其在農產品上行時處於被動狀態，增產不增收現象時有發生。
想要讓農產品賣個好價格，應提升農民在整個供應鏈流通渠道的討價還價和博弈能力，需要與一個能本地化運作的服務商進行利益捆綁，讓農民安心種植、養殖，其它問題交由服務商和政府解決。匯通達正是扮演服務商的角色，以高出市場價的價格集中收購冬棗，可以使農民利益最大化，背後是心存助農增收的善念。
當然，有善念、沒能力可不行，匯通達敢於以高出市場價0.5元/斤認購50萬斤冬棗之多，相當於沾化全縣年產量，離不開對自身供應鏈資源的高度自信，堅信可以快速開啟銷路，根本不愁賣。
二、匯通達填補合作社資金缺口。 注意，不是由匯通達直接收購冬棗，而是其以服務商的角色輔助合作社（準確說是供銷社）收購冬棗。假設以30元/斤計算，收購50萬斤冬棗需要花費1500萬，這顯然是合作社無法承受之重。那麼問題來了，合作社集中採購冬棗的資金從何而來？
答案是匯通達金融業務部門提供短期借貸，其特點是按天計息、隨借隨還，每天利息只有萬分之四，此前已服務不少資信良好的會員店。我認為，短期借貸的最大好處是緩解旺季進貨沒錢的尷尬。
一方面，從銀行貸款手續繁雜，又沒有抵押物，因此申請極為困難；另一方面，即便申請下來，最短也是六個月，提前還款仍需支付六個月利息，這是一筆不小的財務成本，完全沒有必要。當下正值冬棗銷售旺季，合作社在匯通達的助力下銷售不成問題，回款週期短，可以迅速償還短期借貸，將財務成本降到最低。
三、首次接入外部渠道推廣冬棗。 解決冬棗採購現金流問題後，運輸、銷售被提上議事日程。農村基礎設施薄弱主要體現在物流環節，物流通路一般是從縣服務中心節點到發達鄉鎮服務站節點，村級服務點則處於中斷狀態，農產品上行規模不經濟、對保鮮的要求倒逼服務商整合當地快遞企業、落地配企業物流資源，有效降低農產品流通成本，打通縣鄉村三級物流網路。
去年4月，匯通達上馬微物流，讓“有人、有運力”的會員店承接外部社會物流訂單，讓他們在閒時“有活幹、有錢賺”，率先實現山東全境的覆蓋。因此，冬棗運輸難題迎刃而解，由當地匯通達會員店網點協調微物流體系，進戶將冬棗統一包裝運輸出村，既減輕農民負擔，又提升運輸效率。
至於銷售，對於年交易額突破200億元的匯通達基本不成問題，我認為外界關注點應該放在其與百果園的合作上。這是匯通達首次接入外部渠道來推廣冬棗，使上行範圍拓寬了全國40座城市2400餘個網點，背後是其正發力全鏈路供應鏈開放，拓展零售渠道是重要環節，體系內的生態愈加繁榮。
三方面發力解決農產品上行難題
匯通達助力沾化冬棗上行，在承擔社會責任的同時，進行全業務鏈聯合練兵，會員店、金融、微物流、供應鏈等環節同步介入，以全業務鏈的力量貫通扶貧產業鏈，未來將成為匯通達幫扶農產品上行的新常態。
其實，對於農產品上行老司機匯通達而言，“清空”冬棗在情理之中。僅今年上半年，匯通達就已完成140餘種貧困縣農特產的上行工作，並打造贛南臍橙、福建沙地番薯、冰糖木瓜等經典案例，不僅豐盈自身供應鏈能力，也培養平臺在農特產經營上的標準化服務能力。
當然，解決冬棗滯銷難題只是匯通達紮根沾化的開始，基於平臺優勢和經驗積累，預計今年12月當地醜橘、柿餅、蘋果等也將進入匯通達農產品上行扶貧新通路。可以預見的是，在匯通達強大供應鏈網路的助攻下，上述農產品將成為人氣單品。
事實上，對於阿里、京東、蘇寧、匯通達這種大平臺而言，幫助農民解決農產品滯銷難題是so easy。不過，在電商扶貧道路上，除了靠平臺伸出援手，農民也要自強。換言之，農民不能等到銷售告急後才想到求助電商平臺，治標不治本，而應從生產之初就與電商平臺合作，種植、銷售、物流等全流程對接，用大資料來指導經營。
我認為，想要讓冬棗們上行形成常態化正向機制，需要從三方面發力：
一、擁抱農產品直供直銷模式。 通過對農產品生產銷售全方位變革，使農村資源配置達到最優，進而提高生產效率。通過對種植、倉儲、物流、銷售和大資料反哺的全流程進行整合，讓農產品有更高的供應標準和品質，既提高農產品市場競爭力、讓農民真正得到實惠，也讓城市消費者能吃到新鮮、安全、放心的農產品。
二、打造品牌，建立品牌可追溯機制。 農產品只有走品牌化路線，建立品牌可追溯機制，才能提高產品競爭力和溢價，並保持有效增長和可持續發展，而品牌化塑造是諸多農產品的短板，應設計地標產品的品質標準，規範線上流通通路，打造“地標產品統一入倉、集中質檢、統一倉配服務”的供應鏈服務體系，以保障食品安全，並加強農產品溯源體系的頂層設計，賦予每個產品獨一無二的“身份證”。
三、重視人才培訓機制。 人才已成為制約農村電商的最大瓶頸之一，很多地方政府人員抱怨：即使有再好的政策，再完備的硬體設施，再好的發展機會，缺乏人才，尤其是運營人才，農村電商也無法有效落地。因此，建立電商人才培訓機制才是解決困境的根本，無人才不上行。
結語
授人以魚不如授人以漁，農民與其坐等電商平臺來開啟銷路，不如主動擁抱電商平臺，通過變革生產、銷售模式來打響品牌。值得一提的是，農產品上行關鍵在於打造一個完善的供應鏈上行服務體系，單靠市場這隻無形的手不夠，還需聯合政府這隻有形的手共同發力，讓政府與市場兩種力量相得益彰。
可以預見的是，通過與政府、合作社通力協作，加上日趨成熟的供應鏈網路，匯通達農產品上行之路將順風順水，成為電商扶貧的中堅力量。正如匯通達總裁徐秀賢所言，匯通達將真正幫助農民走向科學致富之路，讓他們生活得更美好。