範氏途說：創業的百分之一哲學

我認識很多創業的朋友。每個創業者都有不同的性格和思考，但走上創業道路的人，大多都充滿激情，總覺得自己的專案，有顛覆傳統幹革命的潛力，也時常夢想自己會成為下一個馬雲、馬化騰。他們會經常用馬雲傳說中的那句話激勵自己：“夢想還是要有的，萬一實現了呢”。

也許是我走上創業的道路比較晚，所以一路走來比較謹慎，在過去的十年創業生涯裡，我沒有想過自己要成為馬雲、馬化騰，儘管不少認識的朋友開玩笑，說我長的有點像馬化騰。因為我大致算過，即便是馬雲、馬化騰，他們有今天的成就，放眼世界，不是“萬分之一”的概率，而是差不多“十億分之一”的概率，而且，他們從艱苦創業算起，至今也已經用了20多年的時間了。

“創業艱難百戰多”，我們往往羨慕他們現在神話般的成功故事，而忽略了他們過程的打拼煎熬和時代賦予的機遇。

圖：速途網路鄭州分公司

臨淵羨魚，不如退而結網。我們開始速途的時候，甚至一直到如今，我和我們的團隊信奉的是“百分之一哲學”：創業伊始，先不要想成為什麼什麼公司，而是沿著團隊的能力和稟賦，向市場和客戶學習，爭取先成為創業公司裡的百分之一，一個階段一個階段的向前走。

具體說來，創業的第一個百分之一就是“活下來”。有統計說，創業頭三年的企業死亡率是最高的，尤其是第三年。創業伊始，往往團隊都有心理準備和資金的準備，有行業經驗的創業者，往往還可以吃吃老本，做做“殺熟”的生意。但如果不能在兩三年內形成自我造血的能力，不能形成可驗證的商業模式和市場接受的產品服務能力，創業就可能難以為繼。

實際上，各行各業的創業者，大都是沒能跨越第一個百分之一，而退出創業的。速途的頭三年，我經常跟大家說，我們要努力拳打腳踢掙錢養活自己，把活下來作為第一目標。一個熟悉速途的前輩評價我們團隊的一個特點就是“生存能力非常強”，我想這跟我們創業初期練就的生存意識有關。

圖：速途網路董事長範鋒在“第六屆中國創業者大會”分享創業經驗

“活下來”之後，才能想象下一個百分之一。第二個百分之一階段，就得要考慮規模化和規範化，我們在年收入跨越千萬之後，基本保證了生存，也很明顯的看到了當時的天花板，於是開始嘗試探索新的機會，2012年8月份，微信推出了公眾號平臺，PC網站的天花板焦慮和微信的快速崛起，讓我們下決心轉型新媒體，投入重兵做微信公眾號，在以後的幾年裡，我們積累幾千萬的微信訂閱使用者，幸運的成為了國內最早享受到微信自媒體紅利的公司之一，並結合前期的內容營銷服務，打造了內容營銷+新媒體的閉環模式，年收入跨越了億元階段，公司也兩次融資，並於兩年前在新三板掛牌，成為了一家規範的公眾公司。

圖：速途網路2016年新三板掛牌留念

前段時間，和北大縱橫的創始人王璞先生聊天，他也提到類似的提法，說中國的A股上市企業，差不多才3000多家;在新三板掛牌的企業，也就10000家出頭，能走到這一步的，對於創業公司來說，差不多得是萬分之一了。跨越兩個百分之一，差不多已是萬分之一了嘛。

當然，即便上市，也不是公司創業的終點。雄關漫道真如鐵，我經常想，創業做企業是沒有終點的馬拉松，只能學會享受這個過程，努力讓企業不斷髮展和創新，去迎接充滿不確定性的未來。

希望在未來，速途網路能在下一個十年征途裡，做時間的朋友，早日實現下一個百分之一的跨越。