這個部落格有挺長時間沒有更新了，因為這段時間忙於新專案以及寫作電子書。從今天開始我決定恢復公眾號寫作。開始陸續做一些分享，關於網際網路、創業、人生等等的文章。

沐風日記文字大都隨性而為，由感而發，拋磚引玉，供大家參考。

今天分享企業網路營銷的戰略設計。

網路營銷是指利用網際網路實現企業推廣、銷售產品、招商加盟等經營目的。很多企業家朋友做網路營銷，缺少系統的戰略設計，導致營銷效率極為低下，投入和產出比難以達到滿意，以致對網路營銷喪失信心。

大家是否認為網路營銷就是網路推廣？其實不是，真正意義上的網路營銷，一個成功的企業網路營銷系統，應該包括以下四個關鍵環節：

第一、引流。即大部分老闆都在做的。把企業的相關推廣資訊傳送到目標客戶聚集的網站。常用的方法如搜尋引擎關鍵詞排名，58同城行業分類推廣，知乎，貼吧，各種論壇，行業入口網站，垂直類網站，社交網站等等。

做好引流的關鍵有兩點：

A、精準定位目標客戶。

B、選對魚塘。（目標客戶大量出現的地方。）

第二、互動。當潛在的目標客戶通過推廣資訊，瞭解到公司，進到公司的網站、公眾號或APP時。如何跟客戶進行互動，常用的方法設定客服電話、線上客服、微信、QQ等等。

做好互動的關鍵：

A、要方便。客戶需要時，總能出現。

B、要及時、有效。回覆要及時，專業地解決問題。

第三、轉化。常見的轉化形式有：線上預約、線上下單、線上註冊會員等。表現形式多以商城的形式，如自建商城、天貓、京東等。

做好轉化工作的關鍵：

A、簡化下單購買的流程。

B、設定有吸引力的即時好處，促使客戶馬上下單。

　第四、裂變。是指用一系列有效的機制，使使用者轉介紹帶來新使用者。

裂變營銷的核心原則：

A、客戶有意願的驅動力設定。

B、操作方便透明，收益實時可查詢。

見過太多例子，企業在做網路營銷時容易產生以下弊端：

一、重視其中的某一個環節，而忽略了另外三個關鍵環節。

比如有的只重視推廣引流、有的只重視銷售、有的只重視裂變。這都會大幅降低網路營銷效率。

舉例：我有一個客戶每個月花幾萬塊做百度推廣，但是效果一直都不太理想。我給他做了簡單的分析，他的網站只設有400客服和線上客服。這種方式是沒辦法沉澱客戶的，轉化率自然就低了！我建議他增加微信公眾號和個人號。公司派專人按我給的步驟做好微信運營，通過簡單的改變，轉化效率立刻提升2倍以上。

二、引流不夠精準。魚塘沒找對，或是價效比差。這點其實只要大家用心，利用網際網路可以找到很多免費的好魚塘。

三、轉化效率極低。最好的銷售就是沒有銷售，即產品或服務展現在客戶面前時，客戶爭先恐後的購買。

四、沒有設計出一套好的裂變機制，客戶轉介紹效率低。而且要求這套機制，要能夠通過軟體能自動執行。

你的企業網路營銷有涉及到上述四個關鍵環節嗎？

營銷產出還滿意嗎？還有改善的空間嗎？

如果有，改上行動去做吧！

每一個企業都需要一個系統的網路營銷戰略方案。多年來，我一直致力於企業網路營銷方案的研究和實踐。為多家企業提供有效的方案使之效率倍增。

此外，我所創立的微信水庫理論（百度搜索：微信水庫理論），就是在微信生態領域做好以上四個環節的系統解決方案。

沐風原創，版權所有，歡迎轉載。

更多幹貨分享請持續關注沐風部落格。