抖音聯手攜程「旅行」：又一個吸睛IP的煉成

印刷術的誕生解決了資訊媒介的生產成本問題，報刊、廣播、電視則分別成為了圖文、聲音和影像這些內容載體的不同表現形態，而這每一次媒介技術的進步，都讓資訊的厚度增加，拉近了資訊生產者和接受者之間的時空距離。

步入網際網路時代之後，愈發澎湃的資訊科技革命則帶來了更多人們很難意識到的顛覆與改變——遠不侷限於內容或資訊行業本身—— 《名利場》雜誌在2014年的一項調查顯示，最受13-18歲青少年喜愛的明星並非專業藝人，而是藉助數字平臺生產內容的個人媒體。

換言之，現如今內容產業的高滲透率和大覆蓋率，已經讓出身於前者的「網紅」們產生了不輸於那些從傳統造星工廠出來的明星藝人們所擁有的影響力。

一個重要原因在於，相較於傳統明星們的高高在上，內容平臺的網紅、頭部達人不僅與受眾交流方式更平等，在無論微博、微信還是短視訊、直播平臺的玩法即新傳播模式方面也更加輕車熟路。

因而在美妝、科技、時尚、旅行等諸多垂直領域，網紅們在發揮自身影響力，助力品牌營銷方面表現的更加風生水起。

與此同時，花樣百出的內容創作工具也為普通網民在資訊大爆炸的今天充分表達自我提供了更多可能，這其中，具備人人皆可創作特質的短視訊已然成為其中最重要的內容載體。

十一黃金週作為公認的國人出行高峰，根據中國旅遊研究院的統計資料顯示，今年國慶期間全國共接待國內遊客7.26億人次，同比增長9.43%，其中自駕遊、高鐵遊成為使用者出行熱點。

抖音則在今年打造了「FUN肆趣旅 遊抖一下」主題旅行季，並與線上旅行領域領跑品牌攜程旅行達成跨界深度合作，期冀於在推動全球使用者更加方便出行的同時也能更多的去記錄旅行中的故事。

據瞭解，抖音平臺上的紀涵中、小小莎老師、羅西、代古拉k這4位專注旅行垂直領域的頭部達人分別在香港、三亞、重慶、武漢四地拍攝視訊進行PGC實拍示範，並作為第一批參與「攜程FUN肆之旅」抖音挑戰賽的種子選手，四人作品累計點贊已經超285萬。

抖音使用者則可使用攜程旅行訂製背景音樂、旅行風貼紙，開腦洞發揮創意，拍出自己「最FUN肆」的一面，記錄旅行最美麗的瞬間，無論是想在網紅景點打卡，還是旨在將美景分享給親朋好友，亦或是留住旅行中所遇到的精彩與樂趣，這一切都盡在本次抖音主題旅行季挑戰賽中。

而抖音則通過「FUN肆趣旅」品牌主頁聚合沉澱優質內容與互動成果，截止到10月8日，引導使用者持續參與原創美好體驗。截至目前，這場挑戰賽參與人數超34萬，播放數突破26億，更成為了視訊觀看數最快破10億的抖音挑戰賽。

此外，為配合這次旅行季的開展與傳播，抖音還製作了一條「FUN遊物種」H5，創新性的使用了實拍+拼貼動畫結合轉換的玩法，使得動態效果展出的畫面整體感覺生機盎然，更與抖音年輕時尚的品牌定位相契合，因而收穫了抖音海量使用者的熱捧——僅上線3小時，使用者參與UV即超過100萬。

在這背後，一方面是旅遊市場的消費井噴為垂直內容與品牌營銷提供的上佳客觀環境，根據智研諮詢釋出的研究報告顯示，受線上旅遊業態成熟、機酒預訂便利性提升等因素的影響，我國旅遊市場已經步入了旅遊消費品類滲透和市場增長的雙重快車道。

而按照旅遊消費升級的一般規律，我國人均GDP在去年剛剛突破8000美元，在旅遊消費方面，人們越來越願意獨立的支配旅遊安排——自由行的佔比上升和旅行社的佔比下降呈現鮮明的對比——這意味著人們從媒體端獲取內容及參考決策正不斷加強。

另一方面則在於抖音平臺聚合了年輕群體這一消費能力和意願均非常強烈的消費者群體，根據抖音官方公佈的資料顯示，截至今年6月，抖音國內DAU突破1.5億，MAU超過3億，而抖音全球MAU則超過5億。

這其中，35歲以下年輕人群超過90%，大專本科高學歷佔比和一二線城市使用者佔比均超50%，這一令業界豔羨的資料正與線上旅遊行業乃至整個旅遊消費市場所覆蓋的主力使用者群體——年輕人群體相吻合。

而挑戰賽、軟硬廣植入、達人等花樣繁多的營銷玩法則確保了旅遊季活動能夠儘可能的抓住年輕使用者群體的眼球與心靈，將營銷效果最大化。

值得一提的是，攜程也在國慶旅遊出行旺季，抓住了時下網民熱衷於用短視訊記錄生活的特性——除了通過旅遊內容影響使用者出遊決策外，旅行拍照、網紅景點打卡、用短視訊記錄轉瞬即逝的美景，這原本就是絕大部分年輕人的習慣，也為短視訊平臺源源不斷的UGC內容產出奠定了基礎。

另一方面，旅行是一個需要較長決策週期的低頻產品，使用者轉化週期往往更長，而攜程作為行業領跑者已經在消費者群體中構建了較高的品牌形象與知名度，通過聯合抖音進行全站旅行季營銷，不僅加深了出行使用者、瀏覽視訊使用者對於品牌的記憶度，形成了品牌的全民口碑和互動討論，也實現了對國慶旅遊旺季的主流使用者種草。

用美國營銷大師特勞特的話說，「品牌真正建立起的標誌是，當消費者一想到要消費某個品類時，立即想到這個品牌。」

正是基於這樣敏銳的提前佈局，攜程挖掘了抖音又一個IP的價值窪地，通過將使用者UGC內容與品牌深度結合，與抖音深度合作打造旅行季，攜程完成了深度合作打通使用者從種草到預訂轉化的通路。

事實上，旅行元素原本就是抖音平臺內容的重要組成，關注旅行出行領域內容的平臺月活使用者佔比達到60%，達到了驚人的1.8億。

如紅遍網路的「我想要帶你去浪漫的土耳其，然後一起去東京和巴黎」，再比如「西安永興坊摔碗酒」、「重慶輕軌2號線李子壩站」、「四川稻城亞丁」等被抖音網紅帶火的一眾景點，無不是抖音旅行海量內容深受追捧的最好例證。

被譽為20世紀最偉大的藝術家的安迪·沃霍爾曾在傳媒時代到來之際大膽預言，「每個人都能當上15分鐘的名人。」

如今看來，內容產業突飛猛進的影響力與商業價值已經印證了他的讖語，他的另一句名言則是，「賺錢是藝術，工作是藝術，做好生意是最上乘的藝術。」

無論如何，在本次「FUN肆趣旅 遊抖一下」主題旅行季中，抖音已經在旅行這一垂直領域找到了又一塊飽含商業價值的流金之地。