老字號塑出新IP，京萬紅秀出“靠譜”態度和“網際網路“氣質
從洗腦廣告語到隱性植入，硬廣紅利逐漸沉寂，數字營銷紅利正迎來井噴。經歷了紙媒、電視、樓宇和影視劇的廣告植入，營銷的藥企費盡心思，消費者卻也只是一笑而過。
如今，媒體變了，使用者變了，品牌也變了。“網際網路+”時代，營銷方式層出不窮，注意力稀缺的網民卻是健忘的，究竟什麼樣的營銷才能吸引消費者，藥企一度陷入困局。尤其是老字號藥企，一路走來，舉步維艱。在藥品新零售井噴前夜，解決創新難題、加速全面佈局、搶佔消費者心智，是破局之道。
走心的醫藥營銷之所以能佔據消費者心智，一方面是因為藥企具備人文關懷；另一方面是因為營銷富有傳播內涵。在處方外流、藥店分級背景下，零售連鎖藥店和B2C醫藥電商迎來大發展，但目前的OTC渠道欠缺品種資源與能力去承接外流的處方，藥品銷量更大程度地受到患者的選擇權和依從性的影響。
因此，藥企嘗試新的營銷模式，從品牌、產品等多個角度出發，力圖開啟患者教育新通道。即使在紅海市場，也要做好患者教育，只有真正站在患者立場，才會得到患者的信任，繼而形成口碑效應。
迴歸藥企本質，培養“靠譜”品質、修煉”網際網路“氣質
藥企的本質是對患者的關注。現在，有的藥企做起了科普教育和義診講座，有的藥企選擇用“網際網路”關注患者。為了讓“患者教育”更貼近消費者，中新藥業選擇雙管齊下，打響“紅動中國”營銷實戰，摸索出突圍奇招：
1、產品思維打造“差異化”藥品
全世界風靡的“戴森捲髮棒”成功捲到了錢，這無非靠了兩方面：品質和營銷。做好品質，能避免遭遇滑鐵盧；做好營銷，能在同一品類中脫穎而出，成為明星產品。
對藥企而言，藥品質量是生命線。京萬紅軟膏早在研製階段，便應用於越戰，因療效顯著，傷員傷口快速癒合，使戰士們免受很多外傷之苦。京萬紅軟膏列為國家戰備藥品，“京萬紅”三字取“亞非拉萬眾心向北京、祖國山河一片紅”之意，實至名歸。
2、使用者思維玩轉“貼心”營銷
時代在變，年輕消費者的痛點和嗨點總是相似的。只有沉下心洞悉消費者的需求，做到有用和有趣，才能對了消費者胃口。
作為京萬紅軟膏的銷售企業，中新藥業從使用者思維出發，做起了“患者教育”。與中國社會福利基金會燒燙傷關愛公益基金髮起“京萬紅關愛兒童 遠離燙傷”公益專案，在全國範圍內展開燒燙傷科普教育，創新“預防式”關愛理念，京萬紅軟膏此次營銷走心更暖心，帶來好口碑，此舉填補了中國兒童預防燒燙傷科普系統化教育的空白。
3、平臺思維蓄能“全方位”發展
隨著“95後”“00後”越來越成為消費的主力軍，頂著“產品老、形象老、營銷老”三座大山的老字號——京萬紅軟膏，主動擁抱網際網路。探索“網際網路+醫療”新型商業模式，與多平臺深度聯姻，修煉”網際網路“氣質。
從市場現狀來看，網際網路+醫療健康的發展為藥品新零售提供了天然的沃土，合理進行渠道佈局，可以形成完整的消費閉環。在銷售渠道上，繼叮噹快藥之後，京萬紅軟膏搭車阿里健康，拓寬銷售平臺，消費者可以享受O2O送藥即時達服務以及24小時線上支援，患者的消費體驗得以提升；另外，在營銷渠道上，發力“雙微一抖”，憑藉有用又有趣的內容吊起年輕消費者的胃口，展開多樣營銷。
培養消費新勢力！“紅動中國”圓夢”健康中國“
品牌年輕化浪潮下，改變消費者的認知和體驗是聰明的做法，吸引眼球的同時，更重要的是在市場叫好又叫賣。如果從銷售目的來做患者教育，難免會影響消費者對藥品的信任度。做患教的藥企雖然得不到短期的商業回報，但是，只要聲量大了，口碑好了，業績自然能搭上順風車。
今年，京萬紅踐行“患者教育”，走進 50 所鄉村學校，開展“遠離燙燙小怪獸兒童課堂”，並在北京開展“遠離燙燙小怪獸兒童安全體驗空間”親子活動。以專業授課、模擬場景體驗的方式，向兒童家庭普及“預防燒燙傷與急救科普知識，推廣預防燒燙傷警示識別系統的家庭應用。”
在延續“紅動中國”主題上，中新藥業推陳出新。去年，“紅動中國”在世貿天階面向所有消費者喊出“健康”宣言，亮出治癒燒燙傷的經典國貨“京萬紅軟膏”，一度走上年輕化路線。今年，“紅動中國”走向全國50所小學，開展預防兒童燒燙傷教育工程，培養消費新勢力，圓夢“健康中國”。在明年的“紅動中國”活動中，京萬紅軟膏又將以什麼形式圈粉、鑄就品牌成長呢？我反正很是期待。