2小時的快速網際網路行業分析
提到行業分析大家往往第一感覺專業，第二感覺資料多但無從下手，上網一搜一堆報告但難以整合，或者整合的結論不盡如人意。本文主要根據經驗，釐清一些常見需求，寫出一些基本方法，新手可以對號入座，各取所需。
一、不同場景下，常見對於行業/公司/產品的分析需求一覽
學生時代：
老師留作業，分析某個公司（比如騰訊，百度）（數量2，重要性低）
老師留作業，分析某個行業，產品的對比（數量10，重要性高）
公司面試，比較兩個產品（數量2，重要性低）
初入職場：
一堆公司實習機會，不知道投那個公司好（數量200，重要性中）
同學接到offer，兩個公司不知道去哪個好（數量5，重要性中，高風險場景）
老闆希望做一下某個行業不同領域的競品分析（數量10，重要性高）
實習結束要跳槽，又開始根據內推選擇公司（數量5，重要性高，高風險場景）
認識了很多不同公司的產品/商務，需要了解他們的業務（數量300，重要性中）
職場場景：
同學/朋友讓你打聽下某個公司靠不靠譜（數量3，重要性中）
和其他公司有商務合作，需要了解合作物件（數量3，重要性中）
有同領域的創業公司挖你，給一定期權（數量1，重要性高）
有不同領域的創業公司挖你（數量10，重要性高，高風險場景）
開始新領域創業（數量100，重要性高，高風險場景）
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二、快速分析的基本步驟
1、釐清定義，賽道，使用者，競爭產品（15分鐘）
定義：基本領域已有比較成熟的定義，大部分分析任務是基於這些基本定義進行細分。目前已有細分2-3級。
使用者：使用者的特徵，如年齡，愛好，使用場景等
競爭產品：搞清楚你的競品到底是誰，新手最容易踩得坑，根據自己印象來自由劃定，比如自由行產品和攜程是競品麼？
兩個產品是否有競爭性？如果活躍度/流水達到10:1，那有沒有探討的必要？
再假設甲產品月增長2%，乙產品月增長20%，一年後甲產品=10*1.02^12=12.6，乙產品1*1.2^12=8.9，甲產品：乙產品=7:5
行業集中度：行業整體增長率如何？行業是新行業還是老行業，是百花齊放，一枝獨秀還是一超多強？不同行業集中度的研究方法也有差別。
這塊最好是根據業內現有成熟的劃分進行，可以看一下我發的郎瀚威：2018年網際網路年度綜合報告羅列 在裡面快速找到產品相關的行業。
2、根據資料和事件判斷區域性戰爭的趨勢（45分鐘）
利用現有工具，把資料清理出來（閱讀10篇文章）
用搜索引擎和筆記本，高效的把大事件清理出來（收集20-30篇文章）
把資料和大事件放在一張圖上並進行標註（3年，1年，3個月）
這一步可以把現有行業的資料圖截出來，然後在上面修改，可以用PPT快速完成
3、根據現有資訊微觀解讀某個大事件的前因後果，影響（閱讀10篇文章）（30分鐘）
這可以在確認趨勢的前提下，選取最優質的文章，仔細理解裡面的觀點。
4、根據以上的內容，結合網路資訊，試圖解讀一個公司的風格和動機（30分鐘）
這個是乾貨，沒人能代替思考的。
5、當有一個新事件的時候，看看是否符合以上的推測
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有些朋友說，行業分析好麻煩。其實不然，本質上是抓重點的過程。每一個步驟都在刪除不重要的關注點。
第一步：刪除了不重要/不對等的產品
第二步：在一個時間段內鎖定關鍵2-3競品，2-3個重點大事件
第三步：鎖定到了具體事件的前因後果，試圖解讀公司創始人風格。
基本可以做到知己知彼。
常見的產品正大光明的增長原因：產品模式精準推薦，使用者下沉，線下紅利，內容驅動，精細化運營
在找對了行業，找對了產品的前提下：
比如一個行業，5個產品，3年，每個產品3個月一個大事件。每個大事件3篇解讀。
5個產品*3年*每年4件事*3種解讀=180篇文章
如果沒有找對行業和產品，這個數量要翻5-10倍。很大可能，做的根本是無用功。陷入了無窮無盡的細節之中。
或者說，你的答案，基本要做到問什麼答什麼，不能答非所問。那麼回答的層面就要和提問的層面對等。而平時生活中理解的行業，往往比較狹隘。而巨集觀視角又缺乏資料和論據支撐。或者資料和論據支離破碎。
低集中度行業：
找到所有產品背後共同的投資方，資料進行統計。典型行業如國漫。
三、新領域的分析
剛接觸一個新領域，行業本身，或者我們對這個行業的認知，可能存在的特點：
高階難度：
定義不明
使用者增長數量不穩定
行業驅動因素未知
行業缺乏資料
不知道巨頭對這個領域的看法和行動
解決方案：除非是自己創業，建議新手不要碰這個領域。
中級難度：
沒有競品的資料
行業資料保密程度高
潛在競爭對手未知
解決方案：根據產品特徵資料，打聽資料
低階難度：
缺乏關注，大事件缺乏有序梳理
資料缺乏有序梳理
不瞭解創始人背景
解決方案：自行梳理
地產、零售：有專業的行業分析公司
教育培訓，醫療服務：行業集中度低，分散度高
汽車，企業服務：高價值使用者，數量較少，傳統手段難以監測
硬體（VR，物聯網）：可能缺乏APP資料
視訊節目：資料多平臺，標準不一
四、行業老手對於行業分析的要求/關注點
老闆的角度和心理往往是以效果和風險，或者說高效花錢為目標的，因此要在分析中注意。
已經瞭解這個行業的競爭對手和基本格局，想了解：
有沒有新的快速增長的產品，他們的運營/產品特點？（我們是否能模仿）
有沒有衰落了的大產品，原因是什麼？（因為團隊走人了？行業縮水了？廣告投放停止了？）
已有的競爭對手最近6個月的資料趨勢？（月度）最近1個月的資料趨勢？（日度）原因是什麼
XX產品的最新活動效果如何？ROI/價效比如何？（是否要模仿？）
切忌犯的錯誤：錯誤的定義了行業和產品，有結論無推導過程，
可以犯的錯誤：找不到資料，或者有論據，但結論錯誤
老闆對於新興行業，想了解：
總的使用者基數有多大？
使用者需要什麼樣的產品？
現有產品做得如何，資料如何？
行業典型產品成長路徑如何？
行業未來的可能趨勢如何？
切忌犯的錯誤：分析流於表面
可以犯的錯誤：對產品分析的很深入，但對全盤缺乏判斷
同學/老師的關注點：
這些任務往往是以大公司為分析物件的。
風險總體少了很多，因為大公司由於內部競爭，總體昏招不多，資源投放也比較充足。
想得到的就是結論某個公司是不是行業老大，值不值得去，未來前景如何
拆解下來就是，這個行業集中度如何，這個公司的行業地位如何，產品資料趨勢如何等等
切忌犯的錯誤：打包票，拍腦袋
行業大V的關注點：
巨頭有哪些新的產品
xx產品能否支撐股價增長（陰陽師，王者榮耀）
自己要進入一家新興創業公司：
識別風險，識破偽需求，偽概念，偽行業
在行業需求靠譜前提下，100人以下的公司，核心關注點還是創始人。
其次關注技術，產品，運營負責人的能力
五、其他
感興趣的朋友可以按這個思路，自己留言寫一下自己的問題。