卓爾智聯（2098.HK）如何轉型成為網際網路下半場新寵?
隨著2019年的到來，中國網際網路行業在過去二十年已經取得了長足的發展，並開始面臨著進入到流量紅利見頂的瓶頸時期。回望20年前，1999年作為電子商務的元年，噹噹B2C成立，開起了網上書店賣起了書；阿里巴巴B2B成立，做起來國內小商品出口的生意；攜程、51Job成立也相繼踏上了自己在商業領域的創業征程。而當年QICQ亦正式上線，為後面騰訊帝國的崛起埋下了命運的註腳。
在那樣一個行業萌芽及流量爆發的時代裡，憑藉跑馬圈地、高舉高打的"網際網路思維"成就了一批批優秀的企業。然而隨著行業的不斷髮展，網際網路的滲透率已經見頂，流量紅利即將耗盡，傳統的網際網路思維也開始走向盡頭。在網際網路下半場到來之際，如何在新的挑戰中重新出發已經成為行業內各大企業亟待思考的問題。
正如打敗柯達的不是更好的膠捲公司，而是相機和手機，打敗移動的不是聯通和電信，而是微信。在網際網路新階段裡，誰又將會是新的贏家？一家從產業地產走出來的產業網際網路公司其蓬勃的發展態勢和與眾不同的發展路徑給了我們思考方向，它便是卓爾智聯（02098.HK）。
一、從產業地產裡跑出來的網際網路下半場"新寵"
勃留索夫曾說過這樣一句話：如果可能，那就走在時代的前面；如果不能，那就同時代一起前進；但是決不要落在時代的後面。
對於卓爾智聯這家公司而言，其創始人閻志在20多年前創業之時，成立的是一家廣告公司，從事的是廣告傳媒業務，當時便已經開創了廣告公司經營傳媒之先河。而隨後公司轉戰到產業地產，表現同樣卓爾不凡，由其建設運營的漢口北國際商品交易中心，目前總經營面積高達680萬平方米，成為中國建設規模最大的商貿物流中心。在長期的發展戰略中，公司更欲構築覆蓋全國的線下交易和物流網路，並也藉此提前在產業地產領域佔據了頭部位置。
隨著新時代的到來，產業地產的發展面臨內外部等多重因素的衝擊， 房地產 開發商按照傳統的開發模式來建設，往往難以造出市場經營者實際需要的產品。而網際網路則給了卓爾這樣一個公司新的機遇，在這樣一個時刻，這家曾經的老牌產業地產公司順著時代變革之風，全面告別傳統地產，從產業出發連線起了網際網路，透過線下實體線上虛擬經濟的聯動，以智慧交易為核心，構築了強大的商業生態圈，成為了傳統地產轉型中最為出彩的企業和網際網路下半場競爭中最具魅力的新寵。
回顧其變革歷程，早在2016年6月，卓爾發展更名為卓爾集團，這家從產業地產領域做大的公司開始正式告地產，走上了去地產化的轉型之路，公司也由物業發展商變身為綜合批發貿易平臺。而到2018年公司再次更名，化身為卓爾智聯，由此這也正式意味著卓爾B2B智慧交易生態成型，公司開始朝著成為全國最大的產業網際網路公司的目標邁進。
從公司的主營業務結構佔比也可以一覽其變革路徑。過往公司大部分收入均來自於物業銷售，而進自2016年去地產化轉型之後，公司的物業銷售收入佔比大幅縮減，取而代之的則是供應鏈管理及貿易業務收入。而根據公司2018年年中報公佈的資訊顯示，依託漢口北國際商品交易中心、天津電商城等專業市場為基石陸續拓展的線上大宗商品及 有色金屬 交易收入，已成為卓爾的主要營收源，公司供應鏈管理及貿易業務之收入貢獻總營業額約 97.1%，達到179.58億元。對應的，傳統物業開發及相關服務收入在卓爾智聯營收中的比重大大下降。
與此同時，公司亦不斷通過卓爾購、中農網、化塑匯、卓鋼鏈等平臺彙集的物流、資訊流、資金流及信用流資料，在相關商品的供應鏈和金融服務領域大展身手，各新興業務板塊的增速取得不俗的成績。
總結來看，卓爾的每一次轉身都在緊跟著時代變革的腳步，並對行業產生了深刻的影響，而憑藉其一直致力於創新發展、 轉型升級 的良好基因，公司的未來也將充滿期待。
二、產業深耕+平臺賦能 構築最強智慧交易生態圈
作為傳統行業轉型網際網路的標杆，卓爾的成功與其在產業深耕和平臺賦能上所構築的強有力的生態有著密不可分的關係。
1·產業深耕
卓爾智聯雖然用短短三年多的時間就成為了中國產業網際網路領域的知名企業，但是羅馬並非一天建成的。在這一過程中，其原有的物業開發與相關服務業務是其轉型升級的基礎，而公司亦不斷通過自建平臺及資本整合，持續發展壯大。
作為一家擁有多家超大型實體批發市場的企業，其大型批發市場分佈在武漢、天津等多個區域中心城市，持有物業超過1000萬平方米。其中漢口北國際商品交易中心，經營面積680萬平方米，是中國建設規模最大的商貿物流中心、現擁有批發商戶逾3萬家，下設20大專業市場，年交易額近千億元。另外天津建設的總面積300萬平方米的卓爾天津電商城，則是華北和京津冀地區最大的商貿物流中心，其建設十大批發市場，融合電商創意平臺、倉儲中心、研發中心等配套設施 ，承接著京津老批發市場的轉移升級。值得一提的是，其供應鏈物業、倉儲智慧服務平臺卓爾雲倉還覆蓋了全國81個城市，面積超過500萬平米，成為全國領先的雲倉儲平臺。
同時，基於線下實體批發市場，公司還在不斷通過收併購合資等方式豐富和完善產業鏈條。
近年來卓爾通過收購、合資的方式相繼成為中農網、化塑匯、卓鋼鏈等平臺公司的控股股東，從而進入 農產品 ( 000061 , 診股 )、塑料、鋼鐵等行業的B2B領域。公司的產業版圖不斷擴大，部分板塊更是在行業內有著重要的地位。旗下 B2B平臺中農網，交易會員覆蓋全國90%以上的白糖行業使用者和30%以上的繭絲行業使用者，2018年GMV突破887億元，主營業務收入超340億元；旗下平臺化塑匯是中國最大的化學品交易平臺，年化工及塑料原材料交易金額超過300億元；此外旗下平臺蘭亭集勢，作為在紐交所上市的中國最大外貿跨境電商平臺，更是被譽為中國電商出海的排頭兵、領航者。
2·平臺賦能
卓爾智聯依託其基礎產業並藉助技術和多方資源建立了一個龐大的交易平臺體系，併成功賦能到傳統垂直產業。在這一過程中公司在深耕產業內部的同時亦不斷推進產業融合，打破線上線下邊界，構築了強大的核心商業模式。
從巨集觀維度來看，公司依託卓爾購、中農網、化塑匯、卓鋼鏈等平臺積累的物流、資訊流、資金流及信用流資料，通過卓易通、卓爾金服、卓集送、眾邦銀行等公司和產品，為平臺上的商戶提供貿易、金融、配送等服務，構成了一個B2B交易閉環和產業網際網路生態。
而聚焦到細節部分，各交易平臺之間形成了良性互動，相互賦能。2018年10月12日，卓爾智聯與新加坡交易所、新加坡國際電子貿易公司（GeTS）合作的世界商品智慧交易中心（CIC）在新加坡正式上線，這是新加坡首例，也是第一個連結中國市場、服務全球貿易的大宗商品B2B交易平臺。依託技術和商業機制賦能，CIC聚集了全球交易資源，助推卓爾智慧交易生態圈內平臺企業客戶實現"源頭"採購和交易，可以為交易雙方提供多種運輸方案和多元化的供應鏈金融方案，無縫匹配買賣雙方的運輸、金融需求，並依靠GeTS"一鍵通關"技術極大簡化通關流程，是跨國貿易打破壁壘、突破障礙的最優智慧交易平臺之一。
此外，公司亦在不斷做大卓集送、蘭亭智通、卓爾金服等服務平臺，形成完善的物流、金融、供應鏈管理等服務鏈條。未來，隨著卓爾各大交易平臺和服務鏈條互聯互通，協同發展，其將有望發展成為在全國有重大影響力的智慧化產業網際網路交易平臺。
三、新技術驅動生態圈的協同效應，帶來無限可能
未來商業最核心的組織形態將是以生態模式出現，而這一模式中，新興技術將會驅動所有的傳統產業逐步的轉換、升級、互聯互通、融合共生。而基於智慧生態平臺所產生的協同效應則將直接催化企業的成長性和爆發力，同時也將成為企業未來激烈競爭中制勝的關鍵所在。
對於產業網際網路而言，其本質在於技術改變了產業結構的關鍵要素，從而推動了整個產業生態的衍化與重構，當所有要素重新組織、融合的時候，產業網際網路的價值便開始凸顯。當前以物聯網、 大資料 、 人工智慧 、區塊鏈等新一輪科技正處在快速發展及應用的新階段，產業網際網路迎來了最好的時代，並日益發生著價值鉅變。
作為產業互聯網裡面的新生代玩家，卓爾利用新興技術對自身傳統業態進行了重塑，並連線了更多新興業態，其提出商務、技術雙輪驅動策略，不斷加大技術驅動的力量，豐富自身的智慧生態圈。
公司緊緊抓住新一輪科技革命和產業革命的機遇，著力搭建以區塊鏈為平臺底層，以物聯網、人工智慧、大資料等為基礎設施的新一代開放型 智慧B 2B交易平臺。2019年1月，旗下中農網正式還上線了國內第一個"大宗農產品流通區塊鏈"，其將有效提升農業供應鏈管理的整體效率，幫助客戶更好地節約成本和配置資源，助推農業產業鏈升級，而這也意味著卓爾智聯超級供應鏈管理門戶賦能傳統產業邁出了堅實步伐。
隨著國務院《"十三五"國家資訊化規劃》和國家大資料戰略的穩定推進，區塊鏈與實體經濟深度融合即將成為大資料發展至關重要的一環，由數字農業向智慧農業，再到區塊鏈信用農業的過程，無論是行業中的各個環節，還是地域性的擴充套件，都將是一個逐步替代的過程。在此背景下，卓爾智聯超級供應鏈管理平臺選擇了中農網已經深耕多年的繭絲品類作為區塊鏈切入口，成為了國內率先打通"繭絲產業+供應鏈+區塊鏈"的企業，中農網農業產業區塊鏈的釋出，是行業變革的開始，也是一個全新的里程碑。
而除此之外，卓爾智聯研究院、卓鏈科技、華邦科技、資訊保安技術公司及卓鏈資本等一系列新成立，新併入的公司亦在持續不斷充實整個卓爾智慧生態圈，其在技術、管理等方面不斷融合，為整個生態圈帶來了源源不斷的活力。
而展望未來，依託超級供應鏈平臺的構建，卓爾交易生態還將從互聯互通的內部生態擴充套件為開放共享的社會生態，從市場的追隨者變為引領者，為各類B2B交易平臺和服務機構提供流量入口和技術支撐，重新定義B2B乃至世界貿易方式，提高市場開放程度，迎接新貿易時代的到來。由此，基於卓爾智聯智慧交易生態的持續演化升級，卓爾智聯也將有望成為中國"新交易"領域的巨頭，並化身為全球領先的產業網際網路公司。
由此再回歸到卓爾所佈局和打造的智慧化商業交易生態圈，其潛藏的勢能無疑也十分值得期待。一方面當前公司已經形成了開放高效的中國最大B2B交易平臺和資料庫，其包括卓爾購、蘭亭集勢、CIC、卓貿通等內外貿綜合平臺，中農網、化塑匯、卓鋼鏈、海上鮮等垂直平臺，卓集送、卓爾金服、卓爾雲倉、卓越管家等服務平臺，公司交易平臺矩陣也已形成近6000億元的交易規模。另一方面公司亦在持續推動各業務板塊在技術、管理等方面的融合創新，而隨著這些底層資料的不斷累積，新興技術的不斷應用，其構築的生態圈還將持續優化、升級、融合、發展，最後也勢必會爆發出更強勁的發展勢能。
最後，透過財報，從公司的營收變化我們也能感受到其蘊含的能量，隨著公司轉型策略的快速推進，轉型成效猶如滾雪球般聚集效應越來越顯著，並於2018年中期實現營收指數型爆發增長，達到了2017年中期的7.9倍，而各業務板塊內部亦呈現出顯著的協同倍增效應。由此，卓爾的發展模式所蘊藏的巨大潛力儼然已經提前得到驗證，其未來的發展也將尤為可期。
四、結語：迎接智慧交易時代
新的一年，阿里研究院、百度發展研究中心、波士頓諮詢公司（BCG）聯合釋出了《中國網際網路經濟白皮書2.0》。其中報告作者之一、BCG合夥人李舒表示，中國網際網路特色的數字化路徑在於以前端消費網際網路帶動後端產業網際網路的發展，網際網路下半場的重心將向產業網際網路轉移。
作為以實體市場、物業、物流為基礎，發展線上線下融合的雲市場交易及服務體系，致力於打造中國最大產業網際網路交易服務機構，卓爾在網際網路下半場的動作可謂是有聲有色。
展望未來，卓爾智聯將通過線下業務和線上平臺的高度融合和關聯、電子商貿及金融服務的輔助以構建重度賦能的產業網際網路生態鏈。公司當前通過收購延長產業鏈，業務佈局廣泛覆蓋了產業網際網路的多個領域，其全球性智慧交易生態基礎建設框架已然建立，其未來的前景也將充滿想象與期待，一個新的時代也已經到來！