首席增長官：YouTube是自媒體的第二春嗎
身邊認識的自媒體作者，在歷經了18年的低谷後，開始逐漸往YouTube轉型，主要原因有兩點：
- 看上了YouTube的高收益
- YouTube的限制比頭條等自媒體平臺要小，可以自由地推薦自己的微訊號/公眾號，漲粉效果好
那麼問題來了。
- 到YouTube做自媒體，需要什麼條件？
- 在YouTube適合發什麼樣的內容？
- 在YouTube怎麼賺錢？
1
最基本的條件，想必大家都清楚，就是要能跟全球連線。
為了解決這個問題，不少朋友委託住在香港的親戚，代為上傳YouTube視訊，而這也大有成為產業鏈一環的趨勢。
在我認識的自媒體人中，以B站的趕海四大天王為例，基本都是通過同一個代理上傳視訊。
但由於刷粉等問題，YouTube刪除了其相關的頻道，得不償失。
這同時也釋放了一個訊號：
做YouTube不同於國內新媒體，刷量是很容易被封號的。
那麼，相對國內的新媒體平臺，YouTube有優勢嗎？
準確地說，國人做YouTube，目的無外乎3個：賺錢、吸粉、營銷，把國內的好貨銷往海外。
我們先說第一點，關於YouTube的收益規則：
1、收益門檻
2017年是YouTube在大中華區的爆發元年，許多創作者紛紛湧入YouTube，想要通過YouTube賺到人生的第一桶金。
為了應對突然暴增的作者人群，YouTube相應調整了收益門檻：
需同時滿足1000訂閱+4000小時的播放才可新增廣告。
- 1000訂閱指的是1000個粉絲，這個門檻並不算高，畢竟YouTube的日活可是達到了15.3億，相比之下頭條只有區區7500萬。
- 4000小時的播放，指的是你的影片被觀看的總時長達到4000小時。
舉個例子。
如果你單支影片長5分鐘，4000小時的播放量折算下來，就是48000次的觀看。而且必須得看完，這對於一個優秀的視訊作者而言，並不難。
像頭條上優秀的“山藥視訊”，在YouTube的表現也非常出色，2018年全年有50萬訂閱，超2億次觀看，單支影片最低播放量都在3萬以上，開通廣告不過一兩天的事。
2、收益計算方法
跟國內相同，YouTube的收益按CPM計算。也就是說，你的視訊播放一萬次也好，如果沒人看廣告，依然是沒有收益的。
因此，在YouTube上做標題黨是行不通的，使用者連廣告也沒看完就離開，即便有100萬次的播放，這個收益也是0。
而且，YouTuber的CPM數值是不同的，主要受3大因素影響：
1、平臺根據廣告播放的完成率、點選率、跳出率等綜合數值進行換算
2、觀看你影片的使用者所在國家的經濟發達程度。
像臺灣地區，每千次播放的收益普遍在0.6~1.4美金之間，優秀的能達到2~4美金。而這個資料在美國，極有可能達到5美金，甚至10美金。
3、是你影片的長度，超過10分鐘的影片，可以同時插入2個廣告，CPM自然比10分鐘以下的影片高。
因此，做YouTube，不僅要學會瞄準觀眾人群，還得做好翻譯工作。
像山藥視訊這些用心做了英文字幕，其觀眾大多來自歐美等國家，CPM可以達到3.3美金/千次播放。
2億次播放的收益大約為20~66萬美金，摺合人民幣134~443萬，這個收益是頭條的3.3~11倍。
最重要的是，YouTube有相應的創作者獎勵機制，優秀的YouTuber會獲得官方推薦的品牌方合作機會，收益會翻一番。
要知道，頭條視訊作者的收益普遍為2元/萬次播放，即便是原創視訊作者，最高收益也不過20元/萬次播放，2億次播放的收益最高為40萬。
也就是說，YouTube的收益比頭條號收益高了足足10倍。就此而言，國內新媒體平臺跟YouTube的差距顯而易見。
2
關於吸粉，YouTube是一個非常大的流量池。
且不說外國人用不用微信和微博，華人以及大中華區的同胞，絕大多數使用微信進行日常通訊交流。
2018年，Instagram大中華區的註冊使用者數為3100萬，而YouTube的數量大約是ins的1.5倍，加上非註冊使用者，這個數量大概可以達到6000萬，算得上一個龐大的流量池。
由於中國區許多YouTuber的註冊國家為他國，很難準確獲取排名。
不過，YouTube不同ins，使用者質量良莠不齊，有留學生，外貿從業者等，也有噴子，網路遠征軍那種，倒不像ins的使用者那麼精緻。
當然，這不影響YouTube成為一個優秀的吸粉渠道。
我認識的新媒體人中，在YouTube上的吸粉方式主要有2種：
- 資源吸粉
- 內容吸粉
如果單從吸粉的角度來說，YouTube上的資源吸粉效果是最好的，不過，資源吸粉不好的地方在於：
- 容易招惹羊毛黨
- 脫粉率相對較高
以我個人的經驗，公眾號次日留存率平均在50%~70%之間，最好的一天，次日留存率也不過91%，最差的一天，下到了48%。
大概是受資源型別的影響，公眾號粉絲主要以男粉為主，佔總使用者數的70%以上。
不過，如果你是一個兢兢業業的資源up主，粉絲的粘性以及活躍度都會大大提升。
像我認識的好幾個up主，粉絲每天都會給他留言，點廣告，5萬粉絲，創造了日均7800的閱讀量，公眾號會話開啟率在10%以上。
缺點之一，就是轉發率特別低，主要以公眾號會話閱讀為主，很難形成裂變。
內容吸粉是最困難的，不適合小白，因為YouTube上面的up主太多了，許多人只需關注頻道就能獲取大量關於生活、科技等多方面的內容。
如果你想通過內容吸粉，那麼你必須得滿足以下條件：
1、內容原創且優質，粉絲看完還想看更多
2、你的播放量要高，瞄準的使用者群體要精準
要知道，資源吸粉最大的轉化率可以達到30%。YouTube每千次觀看，就帶來300個新增粉絲，遠超公眾號轉化率。
優秀的內容，在YouTube上的播放量破億很正常，周杰倫的mv《告白氣球》播放量就高到1.8億次，連週二珂翻唱的視訊都有1475萬次播放量。
由於粉絲口味的迥異，在國內影響力很大的自媒體IP，在國外可能就水土不服了。
例如，在國內火到不要不要的《萬萬沒想到》、《papi醬》等IP，在YouTube上就表現不佳。
不過，《辦公室小野》的YouTube訂閱使用者達到了548.9萬，全年累計11.8億次播放量，折算成收益大約為118萬~389.4萬美金，中國區大約為1美金/千次。
這個收益已經相當高了，取中間值250萬美金作對比。咪蒙80萬刊例報價已經處於自媒體頭部水準，就算是咪蒙，也要發20條頭條廣告，才能賺到250萬美金。
目前，在YouTube上做電影資源分享的up主是最多的。
用影片資源來吸粉也是常見的方式，大概是摸清了國人的特性，許多做影片資源的up主大多劍走偏鋒——三級片解說。
YouTube有相應的分級制度，有成人頻道，而三級片解說由於關鍵鏡頭打碼，因此不涉及色情，而YouTube對於此類視訊幾乎都是放行的。
YouTube的頻道簡介可以自由新增微信公眾號等聯絡方式，還可以增加5個連結，可以自由推薦公眾號、推特、ins等官方頻道。
看完解說後，如果你想進一步觀看這部電影，則需要關注up主的微信公眾號，回覆相應的關鍵詞獲取播放地址。
據悉，一部三級片解說的播放量能夠在短短的幾天內輕鬆突破100萬，單支影片能夠為公眾號吸粉約2萬。
不過，我個人並不鼓勵這種吸粉方法，風險指數太高，YouTube不會封你，微信就沒那麼好的脾氣了。
一個專注三級片解說的自媒體，同樣的內容在國內容易遭到封殺，可見YouTube的影片稽核相對寬鬆。
其實，三級影片解說是眾多視訊當中相對簡單的，你解說得好不好，使用者並不關心。
最重要的是，你的言語夠不夠露骨。
我對比了一下國內up主的三級片解說頻道，其中，女聲解說的播放量以及留言量都比男聲高18%。
所以說，好色是男人的通病。
至於在YouTube上面賣貨的效果好不好，我只能說見仁見智。YouTube跟嗶哩嗶哩非常像，軟色情類，三農類視訊的播放量都非常高。
在我認識的自媒體人中，在YouTube上賣農產品、乾貨的不少，銷量也非常可觀，建議做三農產品的朋友可以嘗試一下。
3
做YouTube難嗎？
可以說難，也可以說不難。
但不用心就想月入鬥金幾乎是不可能的。
臺灣有一個up主，2017年做了整整一年，總的（帶廣告的視訊）播放次數不過13萬，收益382美金，還比不上她打工。
不過，2018年YouTube全球收益最高的前10位up主的總收入為8.92億元人民幣，人均年收入8920萬。其中包含其他收入，如廣告商合作等。
放在國內，簡直就是一個天文數字。
要知道，就算你把視訊佈局到所有的新媒體平臺上，你一年的累計收入想要破100萬元軟妹幣都特別困難，跟何況是100萬美金。
綜上所述，YouTube將會是國內自媒體的新陣地。
不過，我個人的建議是，吸粉為主，賺錢為輔。
畢竟做新媒體不是一件容易的事，並非每個人都能生產優質的內容，走最適合自己的路才是王道。
文：知識提供者@運營公舉小磊磊(gongjulei)
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