周黑鴨為啥要出口紅？花露水為啥要當酒喝？
老闆，點餐。
先來一打周黑鴨辣味口紅?
△ 周黑鴨X御泥坊
周黑鴨有點辣？來個大白兔口味脣膏中和一下?
△ 冠生園X美加淨
不管飽啊？那就再來個衛龍辣條粽子?
再來個旺仔口味的氣墊BB?
嗯，口有點幹，來個六神花露水風味雞尾酒?
△ 六神 X RIO
再給我朋友來個瀘州老窖香水，我倆要好好喝一杯?
嘖嘖，香香香，再給我個福臨門卸妝油，我老婆晚上做飯要用?
△ 阿芙精油X福臨門
行了，就這樣了，給我個衛龍款土味編織袋打包一下…?
01零售界颳起跨界風
不用懷疑，以上的對話純屬虛構，但裡面提到的東西，卻是實打實存在的。
近段時間的零售界，彷彿颳起了一場關於“跨界”的旋風。
品牌之豐富，形式之多樣，只有你想不到，沒有他們做不到的。
產品跨界並不新鮮，在國外，早就有一些食品和玩具品牌跨界推出過美妝產品。
必勝客就曾推出過披薩味的香水?
而肯德基則推出過炸雞味的防晒噴霧?
據說，防晒效果還相當的不錯…
而可口可樂。更可謂跨界圈的鼻祖。與PEACEBIRD合作推出過服飾、和Adidas合作推出過鞋、與HEX合作推出過箱包…
最近又與菲詩小鋪聯合推出了化妝品系列?
不僅外形設計與可口可樂一貫風格一脈相承，聞起來也是滿滿的可樂味…
02為啥大家紛紛跨界？
零售品牌紛紛跨界的背後，折射出的 是消費的分級與隨之帶來的品牌升級焦慮。
根據艾瑞研究院釋出的《種草一代·95後時尚消費報告》， 95後已成網購主力，並且靈魂獨立而豐富，不輕易追隨品牌和偶像。
△ 來源：艾瑞研究院
他們追求個性、有趣， 傳統的品牌營銷方式，已經無法滿足他們百變的需求。
△ 來源：艾瑞研究院
因此，傳統品牌想要重新獲取新新人類的關注，就必須要出其不意。而產品跨界，正好滿足了這一需求。
03產品跨界哪裡好？
那麼，產品跨界到底好在哪裡？
① 通過產品跨界，品牌主可以很好地喚起大眾的懷舊情緒。
不管是旺仔雪米餅，還是大白兔奶糖，都是90後、95後人群的同年回憶。
英國安普頓大學曾在2006年做過一項研究，表明在 回憶過往時，大腦會對我們的回憶進行修飾，產生比當時更加美好也更加愉悅的體驗。
這種被修飾過的回憶，被稱為 “玫瑰色的回憶” 。
而這些傳統品牌的跨界，很好地喚起了大眾的同年記憶，讓他們在接收到來自過去的刺激時，獲得非同一般的愉悅感。
② 同時，通過反差巨大的品牌跨界，可以產生充滿立體感與縱深感的品牌疊加效應，給消費者帶來全新的感官刺激。
試想，當你童年扮家家時假喝過多次的六神花露水，變成了真的可以喝的雞尾酒，那吐槽過多次的熟悉味道，與雞尾酒進行連結，你會不感到 好奇 ？
而當你喝下第一口花露水味雞尾酒，不管它是否美味，你肯定會將體驗告訴他人，而傳播，也就自然而然已經開始產生。
③ 這就聯絡到品牌跨界的第三個優點，它可以很好地作為社交貨幣，為大眾提供談資。
哪怕花露水風味的雞尾酒味道實在雷人，但在大眾的滿意與吐槽聲中，它的傳播目的已經達到。
④ 而90後，95後人群本就是標新立異，追求獨立個性的一群人，產品之間的跨界，很好地成為了他們表達自我態度的一個載體。
當你看到有人穿上印有老乾媽logo與頭像的衛衣到處跑，以為他們真的是從老乾媽的臉上得到了關於藝術的啟示嗎？不一定的，他們也許只是通過這個在告訴你，他們不一樣。他們非常潮。
04怎樣讓跨界有意義？
當然，跨界雖好，步伐亂了，也是容易摔跤的。那麼，怎樣讓跨界有意義呢？
① 首先，一定要考慮到跨界品牌間的協同效應。
品牌間好的協同效應，可以很好地進行相互間的 優勢互補 ，擴大雙方的受眾 。
怎樣完成品牌間的協同匹配？必須考慮到 產品間的契合點 。
就好比大白兔奶糖與美加淨推出的跨界款脣膏，脣膏奶白的顏色，與充滿奶香的大白兔奶糖就有非常大的契合。
據說，2018年9月20日，這款脣膏在天貓旗艦店上開始首發預售的1秒鐘內就被瘋搶920套；第二天，追加的1萬套兩隻裝組合也在3小時售空；截止到雙11，這款潤脣膏已經累計大賣10萬支以上 。
② 再者，想要讓跨界有意義，就必須要找準目標使用者與定位，找到共有消費群體。
在一眾跨界產品中，福臨門卸妝油曾憑藉其新奇跨界獲得部分關注，然而其產品在旗艦店上的銷量，卻是寥寥。價格從原價169元降到139元促銷價，依然月銷量為僅7，且只有2名購買者釋出了文字評論。
而現在在淘寶上搜索福臨門，連福臨門卸妝油的關鍵詞聯想都沒有…在阿芙旗艦店搜尋，這款產品已經不存在，似乎已經被悄悄下架。
阿芙X福臨門跨界款卸妝油的失敗，很大程度上就是 沒有找準共有消費群 。
關注福臨門的，多數是中年女性，她們“圍著”灶臺轉時， 根本沒有化妝的必要，更別提卸妝了 。
③ 最後，有意義的跨界，離不開創意的支撐。
產品跨界，並不是簡簡單單地印上對方的logo就完事的，還需要一系列創意的設計。
好比旺仔的氣墊，就很好地利用了旺仔雪米餅圓圓的形狀，在這基礎上進行創意發揮，讓整個產品看起來萌氣十足。
再舉個更近的例子，那就是星巴克的貓爪杯，庫爺此前提到過，星巴克櫻花系列有一系列產品，為何只紅了這一隻？背後離不開它創意討喜的設計。
總結： 跨界挺好，大家好好跨
總的來說，品牌時不時地推出跨界產品，不僅豐富了雙方的產品線，擴大了雙方的受眾人群，也是很好地品牌塑造與傳播。時不時地跨一下，還是很可以的。
只是跨界雖好，創意第一。
馬克吐溫就曾經說過：一流的劍客，完全不必擔心二流的劍客，他們真正應該害怕的是那些無知的、從未拿過劍的敵人，正因為這些敵人從未碰過劍，所以他們可以不受劍道的約束，隨意發揮，卻往往打敗了成名的劍客。
當然，這裡的創意，指的是合理的創意，瞎搞就不要了。還希望各位品牌主開發腦洞，做出更多有趣、合理、有創意的產品。