創業靠的是真正的理念，而非忽悠
“資金來源如果充足，三年能獲利2000萬!這種創業靠融資、贏利靠資本堆積的理念，取向不當!”一位“觀眾”直面質疑演講者，引起全場騷動。“同樣，專案定位理念有問題。”這是前不久一次“創業路演”互動環節時的場景。我不驚訝這種當面鑼、直面鼓的“激辯”，只是對“觀眾”兩次提及並強調“理念”的認知刮目相看。
“理念”是高頻詞，被社會廣泛應用。比如，行政理念、辦學理念、經營理念，甚至人生的理念……理念巨集大而具多元色彩。黨的十八屆五中全會提出“創新、協調、綠色、開放、共享”五大理念，並置於“破解發展難題，厚植髮展優勢”的高度，讓人們感受到實現“兩個”中國夢的情懷。上海又將這一“理念”融入“五個中心”“四大品牌”戰略中，讓建設全球卓越城市有了國際一流的對標點。
我第一次與“理念”相遇，是對“新聞”中“狗咬人”與“人咬狗”的理解上。當年，報社老總對一篇採訪稿不滿意，一番話讓我茅塞頓開，認識了新聞張力的“理念”。以後在機關履新時對行政管理價值取向的“理念”應用，又有了新的認知，認同了柏拉圖之說，“理念”就是你耳聞目睹的任何事物存在，及所產生的“影子”或“摹本”的反映。
理念本沒有高低之別、優劣之分，但不同的理念其價值取向大相徑庭。或許“門檻”很低，應用者很廣，以致某些朋友還沒搞清理念其意及義，全力以赴然適得其反。
小王創業初心，改變白領職位難以提升個人財富的窘境， “發財”成了他創業理念。他認為發財就是智商角逐的過程，要讓更多人來埋單，關鍵要創新模式。那麼他的發財途徑又是什麼?做實體公司營銷代理，比如，聚焦社群粘結粉絲，推出持卡者(VIP)特惠創舉，花200元現金得400元卡面價值，獲取標價實物。那實體公司憑什麼贏利?別急，將產品(服務)“包裝”後重新標價，100元變300元。實體公司原贏利不計再獲原值一倍利潤……小王當然得意於他的多贏共享“創新”，可惜沒哪家實體公司願意被他代理。這種“智者”的理念，信奉者還不少。
溫先生嗅到了商機，大都市上海的熱門旅遊景點，外地客拖著行李箱遊覽的不少，能否在交通樞紐設點代辦行李轉運，按時按需送達?這專案市場有需求，創意也不錯，可溫先生沉溺於“紙上談兵”。他的理念簡單明瞭：專案資金通過A輪、B輪，乃至C輪的大量投入後統吃市場。為了“踐行”自己的理念，他找了很多投資人，不可謂不辛苦不努力，然而，“小眾”且沒“技術含量”的專案，又怎能撬得開投資人口袋?
人們在為理念付諸行動時，所有的行為會如吸引定律所示：同頻共振產生同質相吸。假如你“鍾情”的“理念”沒有收穫(不少人的境遇)，原因也簡單，聚焦自我的天地，渾然不覺自己不求的，同樣為他人不需。於此“追求”出人頭地、“追捧”模式、“追逐”融資，此等理念定然難行。你不瞭解自己，不瞭解對手，不瞭解市場規則，又憑什麼讓自己“出彩”、讓人“追隨”、讓人“出資”試錯?期望天下掉餡餅的理念真要不得。
胸懷理念、遵循理念能量的規律，是人們思維對價值追求的渴望。於此，瞭解、理解與正解理念的價值取向，才能走得更遠。(陳甬滬)
