秀波實業的“轉型戰”
“很多做實業的都在叫苦，錢不好賺。”談起當下中國製造業的市場現狀，田衛感慨道。作為深圳市秀波實業有限公司（下稱“秀波實業”）的創始人兼董事長，田衛還保留著自己親自跑業務的習慣。他在製造業幹了20 多年，曾親身經歷了中國製造的高速增長時期，趕上了早期的那波發展紅利。提到中國製造商的未來，他表示，企業不能閉門造車，要不斷的創新，而且是以市場為導向的創新。
1995年，以數字標牌等為核心產品的秀波實業成立。創立之初，包括田衛在內的三名主要創始成員擠在居民樓裡的一個小房間工作，最早的業務是開發和銷售VCD解碼器和音訊處理器。
20多年過去，秀波實業已經是業務涵蓋數字標牌廣告機、觸控一體機、網路版廣告機、超薄液晶數碼廣告機、多媒體資訊釋出系統等綜合解決方案供應以及資訊化軟體與系統整合服務廠商。面對過往的公司發展歷程，田衛這樣總結道：“千萬不能抱著傳統模式一成不變，客戶有什麼要求就做什麼。商業環境複雜多變，商業手段也在不斷變化，企業要拓寬思維，不斷自我改變。”
順勢轉變
中國過去40年一直處於高速發展期，這給了製造商很多的成長時間和空間。
“1996年，公司開發出用於升級CD播放器的VCD解碼器和連線到放大器上的附加聲音處理器。”田衛在接受《世界經理人》專訪時回憶到。他們首個國外客戶來自印度，是通過B2B國際貿易領軍企業環球資源建立起聯絡的，從初期溝通到最終合作成功的整個過程也充滿了戲劇性。
1996 年底，印度客戶去深圳跟田衛洽談具體合作事宜。然而，當時剛剛起步不久的秀波實業依舊沒有很正式的辦公地點，位於居民樓的一個小房子是田衛和團隊的“臨時作戰中心”；不僅如此，受限於當時的英語水平，田衛無法直接跟對方英語溝通，只好請一位在外貿公司工作的朋友充當臨時翻譯員，但充當臨時翻譯員的朋友並沒有堅持到最後，當天下午5 點多就離開了。田衛只好硬著頭皮繼續溝通，依靠肢體語言和印度客互相交流，最終促成了第一筆國外訂單，田衛說，“印度客戶當場從包裡掏出了7000美元，買下了一款VCD 解碼器。”
數碼相框也是秀波實業早期起家的業務。1997年，一個偶然的機會，田衛帶著數碼相框去美國參展，發現了美國這一巨大市場。田衛說：“在美劇或者是好萊塢電影裡都能看到，美國人喜歡在家裡和辦公室等場所擺上相框。這一傳統習慣創造了數碼相框的增長空間。”
秀波實業趕上了數碼相框產業的“紅利期”，也靠數碼相框積累了公司未來持續發展的原始資金。到1997 年底，秀波實業的營業額達到65 萬美元，其中出口業務佔比近8成。1998年，田衛繼續把重點放在海外市場，當年營業額實現近2倍增長，出口業務佔比逾9成。1999年，秀波實業的產品銷量持續高速增長，其合作工廠越來越難以滿足秀波實業的生產要求，於是在這一年，田衛開始建立公司自己的工廠，並拓展產品線。2001年，田衛專攻液晶顯示器，開始加碼廣告機業務。
因為技術的相通性，秀波實業的數字標牌即廣告機業務與數碼相框基本開始於同一時期。如今數字標牌的含義已經遠大於傳統廣告機的概念，成為全新的媒體概念。按照百科的介紹，主要是指在大型商場、酒店、影院及其他人流匯聚的公共場所，通過大螢幕終端顯示裝置，釋出商業、財經和娛樂資訊的多媒體專業視聽系統。其旨在特定的物理場所、特定的時間段對特定的人群進行廣告資訊播放的特性，讓其獲得了廣告的效應。在國外，有人將其與紙張媒體、電臺、電視和因特網並列，稱之為“第五媒體”。
田衛仍然清晰地記得拿下數字標牌首筆大訂單的情形，這也是整個公司拿到的第一筆大訂單。田衛當時抱著試一試的心態，去上海一個跟廣告相關的展會參展。因為當時數字標牌還沒有在市場上大規模普及開來，就連很多廣告行業的從業者對其都不是很瞭解，所以展會現場被問到很多讓田衛啼笑皆非的問題，比如大多都是像“多少錢一米？”這樣完全外行的提問，田衛基本上都是在做很基本的科普介紹工作。
田衛的耐心並沒有白費，一位來自臺灣的公司負責人朱經理現場瞭解後，就明確表示出看好數字標牌這類產品。展會結束後，田衛和朱經理繼續保持郵件溝通，包括向對方進一步介紹產品的各種資訊以及和對方就產業發展趨勢等進行互相探討。在田衛堅持和他進行了三年的長期溝通後，終於通過朱經理接到了秀波實業在數字標牌行業的第一個大單—來自美國客戶的逾5000 臺數字標牌訂單。
隨著市場需求的變化，數字標牌業務現在已經成為秀波實業最核心的業務。
不難發現，秀波實業就是在人口紅利、成本紅利和市場擴張紅利等環境下發展起來的，中國製造業有無數像秀波實業在各種紅利“加持”下成長起來的企業。如今，各種紅利趨於飽和，各種新的挑戰正等著他們去解決。
以市場為導向的創新
稅費高企、人口和成本等“紅利”逐步消失、製造業大逃離……
這幾年，中國製造從“做大”向“做強”的路上走得並不容易，國內經濟放緩，大國之間的製造業摩擦也愈發頻繁，中國製造業正面臨一輪新的考驗。
田衛對此很有體會，就拿一路高漲的房屋成本來說，為此，秀波實業的辦公地點從深圳市中心區福田沙尾搬到了南山西麗，2018 年又搬到了寶安石巖。稅費也是如此，早在2016 年，著名企業家、福耀玻璃董事長曹德旺公開發聲“中國製造業綜合稅負比美國高”，就引發了中國企業稅費問題的大討論，我們也可以看到，這兩年政府為降低製造企業的經營成本推出了各種利好政策。但是多年累積下來的一些不合理的稅收制度也並可能一朝解決。
不過，對製造企業來說，這還不是最大的挑戰。近幾年政府和企業都非常強調的創新無疑是一大關鍵，只有具備 創新能力 ，才能坦然面對未來的各種變化。田衛向《世界經理人》說：“企業不可能改變大局，那就要跟上大形勢。未來必須加速創新做出自己的特色，如果別人也能做出你所做的產品，那你離被淘汰也不遠了。”
在《世界經理人》的整個採訪中，田衛多次強調“以市場為導向的創新”這一點，面對經濟放緩和產業升級的大環境，田衛也是這一“路線”的堅定踐行者，不斷探尋新的產品方向，給客戶提供商業價值和提升終端消費的產品體驗。
田衛一直在推進其核心產品數字標牌的“進化”。作為 智慧化 產品，數字標牌與新技術結合能夠產生各種各樣的新玩法，而在這方面，中國企業相對國外企業發展更快。2018 年，田衛在跟來自韓國的客戶交流中發現了一個新的產品開發方向，即 區塊鏈技術 與廣告機的結合，他迅速抓住了這一商機，開始著手開發“區塊鏈廣告機”。
田衛向《世界經理人》介紹，從外觀上看，“區塊鏈廣告機”跟普通的廣告機沒什麼差別，就是有不一樣的新功能，因為中國對數字貨幣的嚴格監管，所以暫時不存在這一產品的市場，主要是面向允許數字貨幣流通的歐美國家。比如消費者去零售商店消費之後，有時候商家會給消費者送一些折扣券或者購物券之類的優惠券，而“區塊鏈廣告機”直接就能通過消費者的手機將能正常流通的數字貨幣送給消費者，且裝置上的攝像頭可以進行客流分析和統計，將整個產業鏈形成一個閉環。
因為“可以準確輸送光線，高效提升顯示屏的色域值，讓色彩更加純淨鮮豔，使色彩表現更具張力”，近年來量子點顯示技術大火，眾多廠商都在研發這一顯示領域的新技術。“因此，作為量小的幾乎可以忽略不計的‘副業’數碼相框，可能重新推出‘升級版’，生產量子點顯示器數碼相框，目前已經在和一家上市公司談合作事宜。”田衛說。
田衛認為，近幾年京東方和三星等國內外大廠商都加碼量子點顯示器的大背景下，未來，搭載量子點顯示器的裝置潛力很大，作為下游廠商，秀波實業也要抓住這一機遇。
此外，目前階段秀波實業主要面向的都是企業，而田衛希望將來能有更多直接面向終端消費者的產品。以前店家要更新廣告機就很麻煩，要請工程師程式設計、設計軟體等工作才能完成廣告內容的更新，秀波實業正在開發使用者自己可以更新內容的廣告機，並且可以實現對廣告內容的自主運營，主要是面向零售客戶。
“創新不能閉門造車，要先了解客戶需求，然後產生不一樣的新想法，再基於客戶或市場需求投入進去，秀波實業的創新就是這樣一路走過來的。我想所有制造企業的轉型都不能離開這點。”田衛最後向《世界經理人》說道。
圖 / 秀波實業、圖蟲