線上1對1賽道馬太效應凸顯，頭部企業顯露成色
【編者按】“線上1對1規模不經濟”已經是個老生常談的問題了，運營成本高，獲客成本高，師資成本高的“三高”現象是行業通病。但是，個性化定製學習服務依然存在市場需求。
本文選取了線上1對1模式頭部教育機構軟硬實力兩個方面進行分析，試圖解答線上教育1對1模式未來的發展趨勢。
本文首發於“3W網際網路深度精選”，經億歐編輯，供行業人士參考。
在網際網路快速滲透和雙創浪潮的共同推動下，從 2013 年起，國內 K12 線上教育市場就保持著高速增長態勢。根據企業資料庫平臺 IT 桔子顯示， 國內線上教育企業大約有將近 7000 家。
高速增長背後，代表著激烈的行業競爭，典型細分領域例如 K12 線上 1 對 1。近期，“學霸 1 對 1”、“理優 1 對 1”的倒閉事件被接連曝光。可以說，K12 線上 1 對 1 賽道已進入洗牌階段。
線上一對一賽道進入下半場
對於曾經的明星專案接連倒閉，新東方線上 COO 潘欣曾表示：這僅僅是開始。 也就是說，該賽道接下來的競爭將更加激烈，退出者或將持續增多。
線上流量紅利整體下降，獲客成本大幅攀升，資本市場進入冷靜期，這些都是網際網路發展進入下半場的典型特徵。但 K12 線上教育的下半場除了要面對上述困難之外，還要面臨國家全面對教育行業管理日益收嚴的挑戰。
此前，央視曾集中曝光過一批線上教育企業違規操作的事件。 規模較小的線上教育品牌要想鑽漏洞實現大幅增長已幾無可能。
所以我們有理由認為，在 K12 線上 1 對 1 的加速洗牌階段，只有賽道中的頭部企業才能真正立足。除了頭部企業有實力應對激烈的競爭與快速變化之外， 另外一個關鍵因素就是：使用者絕不會用孩子來試錯。
因為萬一出現問題，損失的金錢或許可以彌補，但孩子的時間卻永遠無法找回。
當剛需使用者向頭部企業集中時，其他包括資金、人才等資源，也就自然而言的會向頭部企業集中。並且這種優勢，無疑將根據馬太效應，像滾雪球一般逐漸放大。
為了印證我們的推論，我們詳細研究了線上教育不同細分賽道頭部企業的發展情況，包括新東方、VIPKID 以及掌門 1 對 1 等。 結果我們更加確信，最終跑贏線上教育下半場的，一定是各細分賽道中的頭部企業。
頭部企業突圍——硬實力
在教師質量和學員數量上，頭部企業要比跟隨者領先很多。截止今年 8 月，VIPKID 在 35 個國家和地區擁有學員，教師人數超過 4 萬名，付費學生使用者超過 30 萬人。
而掌門 1 對 1 的教研員數量超過 1 萬名，是線上輔導行業迄今為止公開的最大規模教研團隊。截止目前，掌門 1 對 1 平臺註冊學員總人數已超 1000 萬人，覆蓋中國 600 多個省市縣。
擁有眾多教師和學員，自然也會為這些企業帶來實際收益。新東方公佈了 2018 財年第三季度財務業績：2018 財年第三季度淨收入逾 6.18 億美元，同比增長 41.2%；運營利潤約為 5,837 萬美元，同比增長 1.5%；歸屬於新東方的淨利潤約為 6,838 萬美元，同比增長 1.1%。
根據掌門 1 對 1 創始人兼 CEO 張翼對外透露的資料來看，整體續費率超過 87%，2017 年全年總營收 10 億元。有媒體報道顯示，掌門 1 對 1 的這一營收金額相比行業內的第二梯隊領先了 5-6 倍的距離。
儘管 VIPKID 在外界並無相關具體數字。不過據稱，VIPKID 年收入已達 50 億人民幣。
其次，這些頭部企業有一個最為明顯的共同點，就是資金實力雄厚。
成立於 2013 年的 VIPKID 從成立至今獲得過6輪融資，累積融資額超過 6 億美元。掌門 1 對 1 也同樣如此。公開資料顯示，掌門 1 對 1 成立於 2014 年，截止目前已完成了 6 輪融資，並且其投資方也都是像青松資本、順為資本、達晨創投、華興新經濟基金、StarVC 、華平投資、元生資本等知名機構。
頭部企業突圍——軟實力
除了上述包括師資力量、營收狀況、資金背景硬實力之外，頭部企業強有力的競爭力， 還體現在包括對於課程佈局規劃，社會責任體現，以及創始人的個人榮譽等軟實力方面。 這也是讓資源向頭部企業集中靠攏的重要組成部分。
在前不久的 10 月 22 日，VIPKID 召開發佈會宣佈與國際權威測評機構 SSAT 合作。VIPKID 將共享 SSAT 千校聯盟的優秀教育理念和教育實踐，攜手開發更適合中國孩子的系列素質教育課程，全面提升中國孩子綜合素質能力。
同樣，掌門 1 對 1 目前也正在向素質教育領域進行拓展。掌門 1 對 1 將開始進軍音樂教育、大語文、大數學等系列素質教育課程。張翼表示，“掌門 1 對 1 的這次拓展將在未來更全面地幫助孩子們享受學習的快樂。”
在公益事業方面，新東方的“夢想之旅”活動通過 13 年的不斷積累，行程已達 18.2 萬公里，走進全國 306 座城市，舉辦 861 場講座，與 226 萬學生進行面對面交流。俞敏洪透露，未來“夢想之旅”還將關注公益與現代科技的結合。
VIPKID 在 2017 年初宣佈斥資 1 億開啟公益計劃，紮根兒童教育公益，利用教學資源和教育科技等優勢，幫助國內學生開拓國際視野。同樣，今年 8 月，掌門 1 對 1 正式發起掌門大型公益計劃——燈塔計劃，旨在利用自身雄厚教育資源，藉助網際網路技術將高品質教育送達更多地區。
當然，能夠帶領這些頭部企業從初創做大做強，創始人的能力也不容忽視。
在取得一定成績後，VIPKID 創始人米雯娟獲選由中國新聞週刊主辦的“影響中國”2017 年度新經濟人物；而掌門 1 對 1 創始人兼 CEO 張翼則在前不久入選由權威機構胡潤研究釋出的胡潤 30X30 創業領袖。這也是是張翼繼 2017 年上榜福布斯 30U30 精英榜之後，二度獲得權威排行榜肯定。
綜上所述，無論從硬實力還是軟實力來講，我們認為，只有像掌門 1 對 1、VIPKID 等細分賽道中的第一名，才可能在洗牌階段立足，甚至長期保持領跑優勢。 而其他中下部的企業，或許將會隨著資本形式越發嚴峻，市場競爭越發激烈而無奈退出。
也就是說，能夠贏得線上教育下半場的，必將是真正優質的頭部專案。作為網際網路觀察者，對此，我們將拭目以待。