2019豬年商業增長：重構增長引擎，突破增長停滯！
編者按：增長是企業一切價值所在，增長包括突破性勝利與細節性進步，企業短期即使無法做到突破性成功的，但也不能忽視細節性進步，給企業帶來長期成功的價值。我們既要抬頭看天，也要踏實走好企業經營的每一步，千里之行，積於跬步。本文重點介紹一些關於細節性進步、驅動企業持續增長的觀點，以幫助企業領導者，正確認識增長，重視增長，驅動企業持續的盈利性增長。
企業不在增長，就在衰亡
“如果企業不在增長，那麼就是在衰亡”，國外一句名言，道出了“增長”這一企業經營的永恆的本質。
無論是上市公司，創業公司還是投資機構，都非常在意“增長”。因為他是衡量企業最有價值的核心指標。
而事實證明，企業必須不斷創新，才會實現高效的增長。
毋庸置疑，增長停滯，是當今企業面臨的最危險，最緊迫的難題之一。不僅初創企業，對於任何規模企業、任何行業的企業都是如此。
《哈佛商業評論》一篇關於增長停滯文章指出，一項大規模研究表明，87%的受訪企業都經歷過一次或多次急劇的增長放緩。而且“在增長停滯的前後10年，公司市值平均會縮水74%”。兩位作者認為，未來增長停滯的風險不斷上升，主要原因包括“成熟商業模式的‘半衰期’縮短”，還包括企業在管理現有產品和服務更新換代及開發新產品和服務方面的內部流程出現問題，以及過早放棄核心業務，未充分挖掘既有業務蘊藏的增長機會。
缺乏持續增長的企業，在顧客眼裡不再具有競爭力，對員工不再帶來新的職業發展機會，在投資者眼裡，不再具有再投資的價值。更可怕的是，缺乏可持的收入增長（尤其盈利增長），會導致企業創新能力的衰竭，滑入死亡旋渦。
企業增長，可能來自突破性勝利，但不可輕視細節性進步
很多企業領導者認為，鉅額的收入回報，重大的突破如業務模式的創新，革命性產品的問世，業界巨頭的強強聯手，或者劃時代的科技創新才成為增長。但大多數偉大的創意並沒有成功，因為他們沒有時間和資金實力來實現這些設想。
經過研究發現，很多企業領導者，不能把握那些構成增長的因素，同時也未真正理解這些要素的彼此聯絡。
在很多案例中，企業領導人往往忽視了一些要素或投入不足，比如：新產品與服務的開發，高效的銷售團隊，瞭解顧客價值的方法以及市場開發與定位等。
企業短期若不能突破性增長，完全可以通過細節性的進步來實現可持續的收入增長。
細節性的進步，是基於企業策略，商業模式或科技的改進與自然延伸。
企業應該改變盲目期待突破性成功的心理，轉而關注如何令收入增長與每個經營環節，經營要素相關，讓每個部門與個人都關注增長，推動增長。
在每個企業設定的目標中，增長總是最難達到的目標。主要有三個原因：
- 企業策略過於傾向削減成本。失衡的代價，就是收入增長的萎糜。企業過於耗費精力在內部效率改善，忽視了增長投入。
- 領導者只重視突破性勝利，細節成就被忽視！而正是一些持續性的進步積少成多，最終帶來可觀的收入增長。
- 把生產效率提升與收入增長被視為獨立的議題，事實上，這兩者對企業長期成功是密不可分的。
企業需要關注盈利性收入增長，而不是過於關注成本控制與現金流。如果是後者，企業銷售增長動力會面臨枯竭。
企業要實現盈利性、持續性收入增長，需要創新，從內外審視企業能力，找到增長路徑。
推動盈利性增長的八大法寶
以下是幫助企業實現持續增長目標的8個方法：
1、收入增長與每個人息息相關，要融入日常工作中
要將收入增長作為企業日常會談，會議以及演講的固定環節開始。為收入增長所進行嘗試的成果，可以激勵並鞏固員工的信心。
2、持續達成細節性進步，而不侷限於突破性成功
突破性成功，可以帶來突飛猛進的增長，但難以預測、遙不可及。相反細節性進步，不斷累積，會形成盈利性收入增長的驅動力。
細節性進步增加收入，培養企業經營全過程的增長型思維，當突破性成功機會出現時，可以做好充分準備來把握機會。
3、追求良性增長，避免惡性增長
良性增長在增長收入的同時，也增加利潤，從長期看，具有可持續性。大部分良性增長，也具有漸進性（企業內生），建立在產品與服務的差異化上，滿足顧客需求。
企業增長有兩個型別：一類是在長期盈利性增長所構建的堅實的基礎上建立自己的業務。另一類是通過收購其他企業或財務運作催生收入，實現瘋狂增長，但增長基礎不牢固，最終趨於崩潰。事實上，很少有企業證明，收購可以實現收入增長率的顯著提高。
4、驅散員工與組織記憶體在的阻礙增長的迷霧
領導者要制定發展計劃，與員工溝通收入增長，拓展業務，激勵組織內的行動導向的 員工在當下努力。
5、重新定義生產效率，注重收益率提升
事半功倍，人們關注事半，卻很少功倍。收益率，將鼓勵企業使用合理數量的資 源，積極而富有創造性地實現收入增長的新構想，達到遙不可及的“功倍”。收益率工 具，幫助企業基於現有資源條件，確定資源分配方式以促進銷售增長。
6、編制增長預算並確保有效執行
很多公司都有預算，當關於收入增長來源細節很匱乏。幾乎所有預算都與成本有關，沒有顯示用於促進增長的資源。
增長預算則是為企業增長收入提供基礎，包括短期，中期，長期的所有促進增長的關鍵舉措與所需要的資源。還要設定跟蹤體系與目標激勵。
7、強化營銷前端，藉助市場驅動
大多數企業，前端營銷是激發收入增長所缺少的關鍵一環。大多數企業重視通過 廣告宣傳，產品促銷，品牌建設以及公關活動，展銷，終端等與客戶溝通，而忽視了 前端營銷中，市場細分，目標市場定位，競爭優勢設計以及為客戶提供的獨特價值。
8、創造群策群力機制，加速收入增長
企業是一個組織系統，核心屬性在於日常行為與長期規劃所形成的思維方式與行為模式。
當每個人能理解組織明確的增長規劃時，增長自然成為每場正式會議以及非正式會議討論的核心焦點，亦即群策群力機制。這個機制，讓組織中各個層面都將增長視為己任。
這樣，就可以為企業增長，提供長效機制！
企業價值在於增長，增長核心在於創新
大的創新，可能有戰略調整、商業模式改變，科技的突破，這需要一個較長週期，和較大風險的投入。
企業也可以在日常經營中創新，產品與服務的創新，生產與管理效率的提升，以及組織結構、流程的改善，團隊效率的提升等，這些都可以幫助企業通過進步，提升競爭力，從而形成持續增長的基礎。
無論是突破性勝利，還是細節性進步帶來的增長。企業要持續增長，關鍵在於幾點：
1、形成增長文化，重視持續增長。
2、建立市場導向，真正關注客戶需求與客戶滿意，還要重視競爭優勢的打造。
3、不斷持續改善管理與服務，夯實企業基礎。
4、設立增長團隊，直接對增長負責，同時讓企業團隊每個人都參與進來。
5、制定增長目標，制定制勝策略，並投入資源，以確保增長策略落地。
6、建立促進增長的激勵機制。
只要重視增長，找到增長良策，持續不斷努力，持續增長，就不是問題！
文：廖立新老師 / 紅邦利潤倍增
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