非平等對賭(11.27)

最近這幾年，不管是對於個人還是公司，總會經歷一些事情，吃一些虧，也上一些當，雖然都不是什麼大的損失，但是足以讓自己明白和想通一些道理，也是印證了吃一塹長一智的說法。做任何買賣，無礙乎是各區所需，雙方互利，最終才能夠長久。但是一個買賣或合作，雖然是雙方受益，但是如果不是風險共擔，那麼就很難真正將雙方綁在一條船上，使得雙方都能夠為了最終的利益而努力，否則就是利益俱損，這才是一個合理的交易原則，否則就是我標題說的非對稱性對賭。

非對稱性對賭最大的特點總結起來就是，對於合作成功能夠雙方獲利，但是合作失敗對方卻不承受風險和損失，這就是典型的非對稱對賭。 即對方沒有任何壓力，即使合作沒有成功，或者專案最終失敗也沒有任何損失。船是你的船，遇到風浪船沉了我卻還能在岸上看戲。

很早我們就看到一個無風險套利的故事，說的是算命先生。這個算命先生專門幫你預測生男還是生女，算對了收錢，算錯了錢如數退還。看起來好像合情合理，但是從概率學的角度簡單來說，這真是太好的一本萬利的營生。你看1000個人，至少就能夠有500個人的收益，這個智商稅收的讓人無話可說。

上面這個故事就是典型的非對稱對賭，那麼什麼才是合理的呢？那就應該是預測錯了給的錢雙倍奉還，如果真是這個規則，所有的算命先生估計都得改行了。

在原來將Scrum敏捷方法論的時候，我們也經常會說到一個故事。

一天，一頭豬和一隻雞在路上散步，雞看了一下豬說: 我們一起看家餐廳如何。豬回頭看了一下雞說:“好主意，那你準備給餐館賣什麼呢？”雞想了想說賣火腿和雞蛋怎麼樣？”豬說:“不開了，我全身投入(火腿是一次性資源)，而你(雞蛋是可再生的)只是參與而已”。

而這個故事也剛好說了這種非對稱對賭關係，乙方是全身心投入一旦失敗可能命都沒有了，而另外乙方卻只是參與而已，即使失敗了也能夠岸上觀火，這種合作要想取得成功只能夠靠天意和運氣。

我們現在公司是創業型小公司，也經常遇到這種非平等對賭的例子，雖然談不上吃太多虧，但是也是吸取了不少的經驗和教訓，以不斷警示自己。

首先拿科研專案申報來說，我們經常會接到到很多機構的電話，幫你申報各類科研專案，合作條件也很簡單，申報沒有成功不收費，但是如果申報成功了要收取專案申請經費的30%乃至更多作為合作費用或關係打點費用。這就是典型的非平等對賭，這個例子和前面講的算命先生完全是一個道理。因為我們最終發現這些機構並沒有什麼特別的關係和門道，他們只是把所有和申報技術領域相關的企業全部通知了一個遍，都去幫你申報，從概率角度也總有幾個中了，從而從中獲利。即使申報不成功，對方也沒有任何損失。

那麼你可能認為你自己也沒有啥損失啊，但是一細想，你發現你損失了一個重要的內容，就是時間和申報資源投入，損失了其它的機會成本。這些損失細算起來也相當大。

公司有時候經常會做一些產品化的小產品，或者運營性質的應用，那麼我們又經常會遇到各種合作機構或個人尋求合作，說自己有通天的關係，可以幫忙進行推廣，而且說起來很好，前期不要錢，但是推廣出去後需要佔公司或產品多少股份。這又是一種典型的非對稱對賭，其關鍵點就是即使沒有推廣出去，對方也沒有任何的損失，而推廣出去了卻能夠極大的獲利。

類似一些大專案招標，你找關係去疏通，關係人總能夠說在裡面幫了多少忙，但是最終究竟是憑藉關係中的，還是你自己公司和產品能力中的還真說不清楚，而最終的結果卻是多付出了不小的市場費用。國內這個市場，在很多人眼裡就是一個關係市場，而這個關係又讓人捉摸不透，也總有些人能夠真正看重這點和大多數人的心理，而鑽空子從中獲利。

而這種現象本質上體現的則是我們對市場和規則的擔憂，對自身能力的不自信。你總是想去花錢買安心，那就有人去掙你這份心理的錢。前兩條今日頭條還發了一個新聞，在重慶專門搗毀了一個公司，打著各種上層關係的名號做各種投機倒把的事情，而且規模居然做到好幾千萬，令人瞠目結舌。

中國式關係和投機取巧，毀掉的是最基本的市場法則和商業契約。

任何規則在建立後，總是有人喜歡走捷徑和走後門，去尋求各種關係疏通，這不僅僅是破壞了公平競爭的基本法則，更加重要的就是讓各種投機倒把之人有了可乘之機。我們雖然經常都在說不讓老實人吃虧，但是實際上你看到的情況確是你越老實，越無法生存，誠信只存在於你的字典裡面。

請記住，合作的前提不僅僅是利益共享，更加重要的是風險共擔，任何不願意出真金白銀的合作伙伴都不是好的合作，都可能是海市蜃樓般美麗的謊言。