雲遊控股欲執VR電競牛耳 董事長汪東風解讀新零售
本報記者 桂小筍
站在山下望山頂，和站在山頂看到的風景是完全不同的。在確定VR電競線下渠道是公司的全新賽道之前，雲遊控股董事長兼CEO汪東風有過幾年的焦灼期。“走在大街上，想起爆款手遊裡沒有云遊推出的產品，偌大的手遊市場，雲遊好像啥也沒幹。”面對這樣的狀況，汪東風對《證券日報》記者坦言：“壓力很大。”
這種壓力，從雲遊控股的財報中也可管窺一二。不過，進入2019年後，汪東風覺得，改變的機會已經來臨，在VR電競這一賽道，雲遊控股有了彎道超車的機會。
6月26日，雲遊控股宣佈完成對西瓜互娛69.84%股權的收購，成為其控股股東。公開資料顯示，西瓜互娛致力於成為領先的VR平臺，“頭號玩咖”是其線下大空間體驗館品牌。隨後，汪東風正式公佈VR One計劃，嘗試結合硬體、IP、運營商、內容、電競五大方向，與C端使用者無縫銜接。為推進這一計劃，汪東風對外提及了“頭號玩咖”的開店計劃，“今年年底開到350家，未來2年到3年，開到千家以上門店”。
“線上進入存量市場，增量機會很小，而手遊位置格局固化，重新打入第一梯隊機會很小，而線下的價值，正在被重估，使用者時間有一部分在迴歸線下。”汪東風對《證券日報》記者表示。
5G時代新紅利
進入VR電競線下門店運營領域，汪東風坦言，是進入了一個全新的領域，“比做遊戲難多了”。
之所以要“迎難而上”，是篤定VR電競線下門店運營未來能有驚人的表現。“使用者線上下接觸品牌，對品牌的信任度、忠誠度以及給消費者帶來的衝擊度完全不是一個級別。而線上線下的聯動，帶來的效果更可怕。VR電競天生具有社交基因，3對3作戰有很強的社交性，從目前捕獲的資料來看，產品本身已經驗證出了很好的使用者黏性和回頭率，在此基礎上，依託目前雲遊擁有的IP、內容開發資源、線上渠道等優勢，可以實現線上使用者裂變，發展速度非常可觀。”
汪東風認為，“未來10年，使用者紅利線上下。”
最理想的狀態，汪東風認為，是搭建屬於自己的平臺和生態。“希望VR One做平臺、做橋樑、做連結，能夠集合硬體合作廠商、IP合作廠商，包括運營商、內容廠商跟電競賽事。希望能把整個產業鏈圈起來，這是VR One計劃的初衷。”
而目前的技術發展，汪東風認為，也可以支撐這一計劃的實施。“VR在遊戲領域的應用，此前都是單機為主，這是基礎設施的傳輸需要技術支撐，而5G的發展可以滿足聯動的需求，晶片的運算速度、傳輸速度、裝置的支援等在5G時代，都可以有全新的改變。”汪東風認為，5G會為VR電競帶來非常大的紅利。
用80分產品撬動市場“現在的VR電競領域，就像90年代的市場，提供豪車並不能滿足市場需求，相反，那些接地氣的夏利，才能在90年代大行其道。”汪東風舉例解釋，雲遊目前對於VR電競產品的佈局，更像是用80分的產品，來撬動市場變革。“要考慮投入產出的平衡，在國外追求的精細度，全盤搬回國內會水土不服，商業化就會有問題。但是產品質量差，又會傷害使用者體驗。”
汪東風選擇用開放的態度迅速搭建屬於雲遊的聯盟。“最好的遊戲未來是生態的建設。對於內容開發者、IP商、內容商、電競商等，呈現全面開放的態度。”
查閱公開資訊可知，基於對線下使用者人群價值的發掘，眾多行業的領軍企業逐步加大了線上下的佈局。不過，汪東風對《證券日報》記者說，“不會懼怕有對手殺入VR電競線下門店運營”。
時間上來看，汪東風認為，全面進入5G時代需要3年時間，而通過前期線下場所的教育，雲遊有先發優勢。