有路CEO 黃曉丹：全球地產跨境互聯，要幫全球使用者連結全球房產 | WISE 2018新經濟之王
2018年11月27日-28日，第六屆WISE大會——“WISE 2018新經濟之王”如期而至。在這個不斷變化、充滿焦慮和不安、卻又英雄輩出的時代，我們一起見證著新經濟之王的誕生。我們認為主要由科技創新和資本擴張所驅動增長的經濟模型可以被認為是新經濟，這個領域裡有許多正在高速成長的，了不起的新經濟公司。從任何角度來看，他們既顛覆了行業，也推動了行業發展，更深刻地改變著我們每個人的生活。
幫助全球買家投資全球房產，是有路的願景。
成立於2015年，有路的月活接近300萬，使用者來自全球20多個國家。據創始人兼 CEO 黃曉丹介紹，有路已經是這個垂直領域行業流量頂尖的公司了。
公司切入市場的契機，是資產全球化和資訊化的需求。現在，很多跨境投資者會有投資房產的意願，而世界各地的地產商正在部署國際化的業務。另外，公司還觀察到了投資房產的使用者正在逐漸年輕化。30-39歲的使用者，佔到了有路總使用者的一半左右，這就和私人銀行的使用者畫像完全不同。
有路Uoolu.com創始人兼 CEO 黃曉丹
以下是有路Uoolu.com創始人兼 CEO 黃曉丹的演講實錄，36氪編輯整理：
自我介紹一下，我是來自有路的黃曉丹，有路的slogan叫「做全球房東」，所以今天也是想就這個話題跟大家做一個探討和分享。
今天我的分享主題叫「全球地產跨境互聯」，首先大家可能會問，全世界，房地產是一個很大的品類了，但這個市場規模有多大？我可以給大家一個數字，280萬億美金，這是全世界房地產的一個市場規模。但是我們監控到一個很有意思的資料，國家間跨境地產配置交流的密度在越來越大，所以我們舉個例子，假如說這個市場裡面有1%的資產是跨國的使用者產生的，那麼這個市場有多大？有2.8萬億美元。
以下幾個國家都是目前來說比較熱的：
一個是越南，越南2018年從海外流入它當地的直接投資在地產方面達到了230億美元左右，光凱德一家機構就做了72億美元的房地產基金佈局在越南市場。
還有一個是泰國，目前中國是泰國房產的第一大買家，當然它的買家不只是中國人，還有很多其他國家的使用者去泰國投資。
其他國家還包括，迪拜，大概有770億美元的房地產交易份額，而且其跨國的份額提升速度非常非常快。還有菲律賓，菲律賓房產目前的第一大買家也是中國人。
大家可能會去問，是不是這種全球的房地產跨境的投資使用者只有中國人？其實不是。越南房產的第一大買家是日本和韓國人，迪拜的第一大買家是印度人，印度的最大買家是俄羅斯人。
這張圖是我們有路在今年10月份推出的“一帶一路”亞洲十國的房價地圖，價格比較低的像柬埔寨的金邊，價格一萬二，在中國也就處於三四線城市的水準了，但是金邊有四百萬人口，而且GDP增速每年平均7%。
再看一下馬尼拉，有3200萬人口，平均年齡24歲。所以說它的人口紅利會非常巨大，還有今年最熱的越南胡志明市，現在這個（房價）數字已經不一樣了。實際上這個數字基本上三個月可以換一換，當時我們做的時候平均一萬四/平方米，現在已經在兩萬左右。最核心地段已經可以達到1萬美元一平，基本上可以跟北京的四環或者說五環進行一個同等價值的衡量了。
所以，大家看到這些新興市場的房產，它是有幾個特點：
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人口紅利，人口都很多，像越南，菲律賓、印尼等。
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基礎設施，尤其離中國近的國家，都是被中國的基礎設施投資所助推的一個市場。
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國際化的使用者，因為這些國家都是很多國際化的買家在投資的一個區域。
還有就是基於這種趨勢，其實我們看到一個現象，叫地產全球化的紅利，這個紅利是什麼意思呢？這張圖是我們有路在全球入駐平臺的全球性的開發商，我們可以看到有很多在英國、在美國、在亞洲的開發商，在哪的都有，小到柬埔寨，大到美國，我們在全世界大概合作了一千多家比較大的開發商。而且從合作方當中，我們感受到這個行的規模是非常巨大的，它的特點主要有三個：
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在跨境的投資使用者裡面，有40%使用者會考慮房地產和房地產相關的產品，比如說房地產本身，或者房地產基金。有接近一半的使用者，只要他考慮跨境投資，他就會考慮到房產。
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70%的地產商都會逐步開始它的國際化業務，比如說去年我們在泰國大概看到有接近3-5家公司是在提前佈局國際化市場的，他們希望吸引中國人，希望吸引日本人，希望吸引俄羅斯人，今天這個數字已經乘以10了。所以說我們相信在未來的3-5年時間之內，會有70%的全球地產商都會有國際化的事業線。
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開發商25%的跨國的營收佔比。目前菲律賓比較大的地產商，今年它的地產份額裡面四分之一是有路給它的。地產商角度，如果有家公司佔了它25%的國際化份額，那是一個非常驚人的數字。
全世界房地產網際網路玩家比較大的，也都是很大的公司，它們的做法，就是我完全在本地做本土最大的房地產網際網路平臺。但是有路的區別在哪呢？我們做國家之間的連結和通路，我們不能再去美國挑戰Zillow，或者在中國去挑戰鏈家。有路我們讓全世界的使用者可以投資到全世界的房地產，我們做他們中間的通道，美國人想去俄羅斯投，去哪家公司呢？你可以來有路，日本人想投資泰國，也可以上有路，有路會成為國際使用者和資產的紐帶和服務平臺。所以我們其實在今年會佈局大概30-50個國家，會有十幾個語種和國家網為全世界的使用者提供全世界的地產。我們希望連結跨國地產，搭建國際化地產的投資通路，所以我們叫有路，也是希望有一條新的路。
回過頭來，在介紹了這個大的環境之後，簡單介紹一下我們公司。我們公司做了接近四年了，我們快四歲了，2015年成立，2016、2017、2018年分別完成了三輪融資，我們現在主要有兩個大的平臺：
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有路全球使用者的網際網路平臺。為什麼叫全球使用者呢？因為我們有每個月近300萬的月活使用者，在美國和其他國家流量漲的速度也很快，所以我們叫它全球使用者的網際網路平臺。
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資產平臺，這是資產端用的。剛剛跟大家講的一千家地產商他們進入國際市場做房地產交易，完成整個交易鏈條的服務，都在用有路的資產端平臺。所以現在我們這個資產端平臺應該覆蓋了全世界30個國家，106個城市，上千家的地產商。
有路的話，我們有幾個數字是不錯的：
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我們每個月有接近300萬的訪客，來自全世界20多個國家，這個垂直行業裡面我們應該算是流量最大的公司了。
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行業覆蓋，大家也看到了，我們有30多個國家的網際網路平臺。
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1000家地產商，很多大的地產商都是我們把他引入中國的，比如SMDC，泰國很大的Pruska。他們希望開拓國際業務，都會和我們合作。
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我們目前在全世界合作了200家全球物業管理機構，你買到房子以後，可以用有路的託管平臺，隨時託管你的房產和地產，很輕鬆的做房東。
這是我們客戶畫像，大家可能覺得不太相信，其實在我們公司的使用者裡面，35歲以上的使用者都屬於是老齡使用者，我們的使用者其實非常年輕，這是我們在一線每天接觸很多使用者，真正摸索出來的。
第一，就是現在中國在發生一個很大的變化，資產配置在年輕化和線上化，這是一個大的趨勢。現在我們使用者大概年齡在30-39歲的，佔到一半左右。所以基本上都是70-90段，這跟私人銀行完全不是一個型別的。
第二個分佈城市非常非常廣。
第三個投資額100萬到300萬人民幣。
第四個房產劃分，就是有路的使用者模型。因為房產是屬於大宗資產，所有人都知道買房，所以房產的使用者非常廣泛，來自於各個行業，哪個領域都有。
基於這些使用者，他們的特點是線上化和全球化，所以我們的產品也是基於這種使用者特徵去打造的。現在我們基本上可以實現，在我們的產品上可以投資全世界30個國家。第二個就是全部都視覺化，你哪個階段需要籤哪個協議？我們在APP上直接網籤，電子籤，開啟之後劃一下，這個交易就結束。中間可以一個人都沒有。
所以之前我們在跟整個房地產行業這些創業公司在聊，他們覺得不可思議，你們為什麼可以實現這樣的一套技術？
在房產圈，能夠真正跑通所有的交易，都是視覺化的，使用者什麼時候需要交物業費，他們都有實時的提醒，這個房子現在建到什麼週期了，全都可以監控。
還有一個，就是一鍵託管，和線上貸款申請。很多公司是在當地進行貸款，美國可能有很多銀行，現在有路對接了49家銀行，專門幫助使用者連結跨境金融機構。
這是我們的國際網的一個數據，大家可以看一下，我們除了中國使用者之外，我們美國使用者、加拿大使用者、泰國使用者已經增速很快了，現在我們每個月，我們的顧問團隊，他們不僅會講中文，還需要講英文，接下來他們還需要講日語，所以這其實對我們來講是個新的挑戰。而且我們已經實現了國際化的交易。
最後，簡單介紹一下我們的資料產品，我們叫U-REALDATA，大家可能會問最近這一個月全球哪個城市收益率最高？你們可能不知道，這些資料有路可以告訴你，最近一個月哪個國家哪個城市資料收益最高，增幅最快我們都知道，因為我們有資料平臺。
第二個，我們不僅分析它的投資資料，還是分析它的資產評估資料，這個資產到底值多少錢？一百萬美元還是兩百萬美元，我們都是有評估分析的。
第三個，投資趨勢，最近使用者在投什麼我們都實時瞭解。
第四個，可能也會推出整棟和土地的相關資料體系
我們的願景其實就一句話，希望能夠連結全球使用者和全球地產，把大家看到非常複雜的一個交易變得簡單，讓大家能夠很簡單很安全的完成跨國地產的投資和配置。
謝謝大家，我的發言到此結束。