四年營收從80萬到過億，美行思遠要構建藝術留學生態圈
來源：美行思遠
芥末堆 知風 11月23日報道
在第四個完整發展年，藝術留學機構美行思遠完成了從80萬營收到一個億的跨越。聯合創始人羅莉稱，“Q4走完後(營收)基本在1.4億左右。”
從最初的藝術留學作品集培訓開始，美行思遠的業務在4年間逐漸拓展至國際藝術教育、 國際音樂教育、創新教育(STEAM+VR科技)、留學語言培訓、上苑當代美術館五大板塊，並在北京、上海、杭州等地開設了分校區。
ofollow,noindex">芥末堆去年接觸美行思遠時 ，董事長韓東方稱未來兩年是美行思遠發展的關鍵期。一年過後，美行思遠從單品突圍到多元品牌佈局的戰略愈發明晰。
在羅莉眼中，藝術留學行業發展到今年已經日漸成熟化，行業格局初顯。她表示，“在這個細分賽道，美行思遠可以排進前五。”目前，公司的融資計劃正在準備之中，欲藉助資本的力量，繼續深耕藝術留學這個“絕對領域”。
橫向拓品類，縱向往下沉
據瞭解，美行思遠旗下的國際藝術教育中心，擁有藝術設計作品集培訓、藝術留學、藝術設計專業遊學等多個海外學習產品，合作院校包括美國、英國、法國等國超過80所國際藝術設計院校，並與國內百餘所藝術院校建立長期合作。
但在2014年創立時，美行思遠只有8人的小團隊，主要業務為作品集培訓。通過“一對一授課”+“設計工作坊”的專案制教學，美行思遠能夠幫學生打造符合國際名校風格和學術要求的作品集，供藝術院校留學申請所需。羅莉告訴芥末堆，美行思遠平均客單價在10萬元左右，學生留學申請成功率可達100%。
高中與大學畢業生是美行思遠的主要使用者。圍繞著作品集培訓這個核心業務，美行思遠開始不斷拓展品類：補充留學語言培訓板塊，完善留學鏈條；開啟To B端的STEAM教育，與200多所學校開展了合作，以期在未來觸及低齡學生。
美行思遠發展歷程
2017年起，美行思遠進行了多板塊協同，在國際藝術之外單獨分出國際音樂教育業務。相較於其他熱門留學品類，音樂教育的門檻相對更高。羅莉解釋道：“音樂難以通過專案制進行教學，不可能說三個月教會你創作一首歌曲，一定是從小就開始積澱才會選擇音樂留學這條路。”
“作坊式”服務、“作品集準備難”、“音樂留學專業機構匱乏”是目前市場上的音樂留學面臨的主要問題。為此，美行思遠摸索出了一套音樂作品集培訓體系，包括專業測評、定製作品集方案、作品集輔導、VIP大咖錄製、無憂申請等全流程。
課程設定方面，國際音樂教育覆蓋了音樂表演類、作曲指揮類、音樂製作與錄音技術類等六類科系，包含鋼琴演奏、流行演唱等主流專業。美行思遠簽約的百餘名導師，都來自伯克利、曼哈頓等海歸音樂名校。據羅莉介紹，後起的國際音樂教育，“是目前發展最好的專案。”
圍繞“藝術”構建生態圈
除了每年送出近2000名學生，美行思遠還在打造一個名為“任意連線”的設計師互動平臺。學生可在其中進行作品分享、資訊交流，使藝術生能以青年設計師的身份推向公眾。“我們希望能夠給他終身的一個解決方案，不僅僅是說我把你培訓完，你拿到offer就結束了。”羅莉說。
上苑當代美術館
位於北京郊區的上苑當代美術館由美行思遠所建。這個面積3000多平的美術館，不僅能承接美行思遠不同品類課程所需，比如拍攝作品集取景，還擁有策劃展覽、藝術品交易、孵化青年藝術家等功能。
美行思遠所做的專案，都是圍繞著“藝術”二字構建公司生態圈。業務構成上，國際藝術教育、國際音樂教育二者約佔了80%的比重，其他的都是輔助於這個生態圈建設的相關品類。
“當時我們構建美行思遠整個生態圈的時候，是想從上至下來佈局整個從青少年到少兒的留學市場，我們在不同的階段要有不同的產品和專案去承接。”羅莉解釋道，這也是最初做面向中小學生的創新教育的初衷。
美行思遠的線上化佈局
而作為一家定位於“國際+藝術+科技”的公司，美行思遠接下來的戰略，即是將產品線上化，如名師線上化教學、線上平臺打造等。羅莉認為，美行思遠在留學方面的技術應用還不夠，與網際網路教育有所脫節。未來，美行思遠會從測評、海外直播課堂等部分業務入手，通過技術手段加速發展。
藝術留學行業整合已經開始
“我們所理解的藝術留學在2014年可能根本就沒有人瞭解，或沒有人知道還有這麼一個行業存在，它太垂直了。”羅莉說。
但在4年間，許多藝術留學機構都實現了快速規模化。除了美行思遠外，ACG、斯芬克、SIA等國際藝術留學機構都走到了行業前列。
來源：美行思遠
據美行思遠年度工作計劃總結，藝術留學頭部機構的戰略規劃思路都很類似：首先佔領藝術留學這個剛需板塊，獲得現金流；然後通過針對性的產品服務研發，開啟上下游生源市場(主要是 K12)；最後發揮人才連線優勢，涉足文創設計產業。
只不過在目前，還沒有真正佈局成型的公司。
對於綜合實力靠前的藝術留學機構而言，一線城市業務佈局已經完成，高效、優質地滿足二、三線城市藝術留學生的需求，是今年各機構擴大市場份額的重點。同時，在行業優秀師資缺乏的大環境下，進一步做大規模可能需要探索新興教學模式，如K12領域的雙師課堂等。
近年來隨著留學低齡化趨勢更為顯著，藝術留學行業的玩家也不斷增多。美行思遠預計，2018全年將新增30家以上藝術留學公司，真實營收過億的公司有4家以上。
不過相對其他教育領域，藝術留學還相對小眾。“縱觀藝術留學這個行業的資料，目前其實最多也就8萬人。”羅莉說，“但這個不代表行業的上限，怎樣去突破，要有不同的佈局與思考。”
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