大資料助力中小企業品牌升級
 |
絲飄是“拼品牌”的代表之一。通過拼多多，絲飄的年銷售額增長超過10倍，成為了具有國際知名度的新興品牌。
經過多年為國際品牌代工的經驗，中國工廠沉澱下來一批具有優質生產工藝和設計能力的廠商，具有較強的打造自主品牌需求。大資料時代背景下，企業通過電商平臺獲取、儲存、積累、分析資料，可以實現品牌升級和轉型，進而帶動行業增長。
企業生產什麼，大資料說了算
2年前，江蘇絲飄還是一家掙扎在生存線上的代工廠，2年後，大資料讓這家企業起死回生。公司董事長鈕廣蘭在回憶公司的電商之路談到：“拼多多團隊來考察我們的生產線，隨後提供了很多資料支撐，包括產品規格、包裝設計以及定價區間。”絲飄根據這些資料設計出了30包的大規格、小包裝的產品，1個月之後，該單品的訂單量便突破3萬單。
絲飄所面臨的，正是中國製造企業的“品牌困境”，中國中小企業有較強的生產能力，但卻很難建立起自主品牌。
安徽德力也已經是中國領軍型製造力量，但在培育自主品牌的過程中，同樣也遭遇了瓶頸。德力擁有亞洲最大的日用玻璃器皿生產工廠，是國內首家日用玻璃上市企業，產品出口全球70多個國家，年銷售額超過10億元。“在國內市場，部分國際品牌的日用玻璃遭遇瘋搶，實際上這些產品都是德力設計生產的，有的過一遍保稅區，就成了進口產品。”德力高階副總裁程英嶺稱。
有頂尖產品、無品牌認知，這是一批國內領軍制造企業的慣有問題。浙江三禾，也是另一家代表長三角尖端製造力量的企業。資料顯示，在義大利，每10戶家庭中，約有5戶使用的鍋具由三禾製造。
“現在，絲飄已經成了一家標準的C2M（顧客對工廠）模式的企業，客戶有多少種需求，我們就能生產多少種產品，基本實現了以需定產。”鈕廣蘭補充表示，“我們還開拓了海外市場。能做到國外去，成為國外一個知名品牌，這在幾年前是想都不敢想的。”
拼多多聯合創始人達達表示：“傳統零售商和電商的出發點是幫助商家賣出商品，拼多多的出發點則是幫助使用者找到最契合自己的商品，如果市場上不存在這個商品，那麼我們有責任幫助他們"造"出來。”這就是拼多多“新品牌計劃”的初衷，成為一個使用者和商家溝通的平臺。
供應鏈精準，供給即創新
如果說絲飄紙巾實現了產品從無到有的轉變，那麼安徽德力則是供應鏈精準供給的創新典型。
上海交通大學安泰經濟與管理學院教授陳憲認為，“新品牌計劃”解決了企業的主要增長性難題，一是通過需求前置化，讓消費者的意志來決定新品研發和投產的方向，極大降低了研發投入的不確定性。二是在此基礎上，用穩定需求推動了企業的高成長。
據悉，“新品牌計劃”所孵化的品牌和產品，不僅在拼多多平臺脫穎而出，也在其它電商平臺和線下渠道一騎絕塵。對此，達達認為，帶動行業集體增長，正是拼多多的初衷。"新品牌計劃"不是為拼多多孵化品牌，而是為全國消費培育品牌、創造優質產品。”“我們的定位很明確，網際網路平臺只是服務商，而不是掌控者。製造企業是生產資料和生產力的主要供給者，消費者是產業變革的決定者。”達達表示。
“德力擁有業內最頂尖的生產線和供應鏈基礎，三禾建立了不可或缺的國際市場地位，針對這類企業，"新品牌計劃"主要有兩大措施，一是提供資料、產品開發以及定價建議，做更受消費者青睞的產品；二是建立直達消費者的供需模型，大幅降低企業流通、營銷、品牌觸達的成本，攜手創造最具價格優勢的冠軍單品，在短時間內通過銷量規模迅速形成品牌認知和口碑效應。”拼多多資料研究院副院長陳秋表示。
產業網際網路，助力品牌升級轉型
“中國的製造企業正面臨新一輪的集體品牌化轉型，但在現有的市場機制下，這個轉型過程會相當漫長和困難。”中國社會科學院研究員張春宇表示，中國的製造能力和需求供給之間的錯位長期存在。
產業網際網路背景下，電商成為助力製造業智慧升級的重要一環。消費大資料指導上游生產變革，消滅庫存，降低成本，提高效率。製造商工廠專注擅長的生產環節，電商平臺利用網際網路技術優勢、人才優勢、資金優勢，幫助工廠孵化自有品牌，賦能製造業轉型升級。
上海交通大學安泰經濟與管理學院教授陳憲指出："產業網際網路"更多強調的是供給側的改造，而"新品牌計劃"目前更多側重於需求側和流通側。在此基礎上，"新品牌計劃"的下一步重點，可以充分發揮技術公司的優勢，逐步加強資訊、物聯、5G技術在成員企業生產體系的應用，實施更為精準的改革方案。”
未來，企業需要資料驅動，通過大資料戰略升級打破企業資料孤島，引領行業資料協同，實現成本效率優化。拼多多探索的“新品牌計劃”，有望加速工廠在“新消費”時代的蝶變。（海外網 吳 迪）