荒原：做好網際網路營銷的五大步驟

當潛在客戶加了微信前來索取電子書之後，你不能直接向她們推銷你的產品，而是要先培育信任之後再推銷產品。

培育信任最好的方法就是貢獻價值，多給她們發一些有價值的瘦身美容方面的資訊，多與她們互動。

另外朋友圈儘量不要過多的廣告，一切要為了給潛在客戶提供價值為出發。還有就是自己的生活資訊，現在很多做微商的朋友基本上就是刷屏，如果要是長期刷屏的話，那麼你朋友圈的朋友肯定會把你給遮蔽掉，所以不要一味著刷屏，要多更新自己生活資訊，然後再更新一些對潛在客戶有價值的資訊就可以了。

比如今天去麗江旅遊可以更新一下，又比如今天吃了傣族美味的菜，也可以在朋友圈去晒一晒。又比如今天見到了什麼人什麼事。也可以更新一下。然後再多更新一些對客戶有價值的資訊，最重要的要定期更新客戶見證，比如很多客戶通過你瘦下來了，或者你跟客戶之間的聊天記錄。這樣去調動潛在客戶的興趣是非常有必要的。

第三步：成交

因為名單有了，信賴感有了。那麼成交就是水到渠成的事情了。你必須要有一篇非常厲害的成交文案。這篇成交文案是基於你對產品的專業知識，對客戶心裡擔心的問題所把握。

第四步：追銷

追銷這個步驟是非常關鍵的，所謂的前端賺小錢，後端賺大錢。所以我們需要把很多精力就用在後面追銷上面。

你要明白，客戶不是上帝，客戶是我們的朋友。所以我們要學會跟客戶交朋友。只要你跟客戶交往一次你就要提供價值，你一定要幫助你的客戶完成他的夢想，比如他購買你的減肥產品，他的夢想就是瘦下來，所以你一定要完成他的夢想。

讓客戶感覺到超值，他不僅僅購買了你的產品，而且你的服務又打動了他。只有客戶感覺到超值之後，他會購買第二個月，甚至是第三個月，第四個月。這樣你後面追銷出來的業績，基本上都不需要投放廣告，只需要服務好現有了客戶就OK了。

第五步：轉介紹

讓客戶幫你介紹客戶是最容易的了，而且轉介紹的成交率是非常高的，因為中間的環節信任不需要你去建立，你的客戶已經幫你建立。每個客戶身邊都有很多朋友，那麼只要是幫助她瘦下來，她周圍的朋友見面後肯定會問，最近怎麼瘦這麼多，那麼只需要你的客戶美言幾句，那麼就會源源不斷的給你帶來客戶。這樣比你自己找客戶要容易的多。

曾經有一個賣減肥產品的朋友做了一次測試，她們前期只需要做30個客戶，只需要把這30個客戶給服務好，那麼後期就不需要自己去找客戶。光靠轉介紹就可以讓她們的業績翻番了。

以上的五個步驟要是做好的話，那麼就會形成自轉，自轉起來後。你的網際網路生意就會越來越輕鬆。

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世界上你和你想要的一切只隔著一篇文案，讓寫作像呼吸一樣輕鬆，讓利潤像火山一樣爆發，讓賺錢像切瓜一樣簡單！

我是荒原，文案創富的發起人，銷售文案撰稿人。希望我的文章總能給你帶來醍醐灌頂的啟發。