高鑫零售又要重大調整 5家歐尚門店劃歸大潤發

高鑫零售旗下大潤發和歐尚兩大品牌又將迎來新一輪的整合。

近日，歐尚中國決定將華南地區5家門店轉成大潤發模式進行經營，這5家門店包括：廣州發發店、東莞店、肇慶懷集店、福建福清店以及梅州興寧店。

根據歐尚中國發布的內部通知顯示，除了大潤發幫助歐尚5家門店進行經營模式轉變之外，其他如品牌、法人實體、員工勞動關係及最為重要的人員團隊都保持不變。同時，通知還提到，歐尚中國與大潤發的管理團隊將會和華南地區的團隊一起努力，通過任務小組、培訓、統一採購以及IT平臺對接共同推動這一專案，確保5家門店的轉型將在2018年12月底之前全部完成。

歐尚中國表示，高鑫零售目前正處於探索新一代零售商業模式的轉型中，此舉主要是為了更好的經營，加深歐尚和大潤發的深度合作，借鑑雙方的優勢和經驗，特別是大潤發在華南地區擁有完善的物流體系和強大的採購能力。歐尚中國相信大潤發所擁有的物流中心和強大且經驗豐富的區域性服務團隊將使5家門店在更好的條件下繼續發展。

從高鑫零售的發展軌跡來看，旗下大潤發和歐尚兩大品牌在很長一段時間裡都處於對立運營狀態，雙方實質性的整合主要集中在近兩三年裡。

1996年，潤泰集團設立大潤發流通事業股份有限公司，在臺灣和內地拓展零售業務；1997年，潤泰集團在大陸成立大潤發公司；1998年7月，在上海開設了第一家門店；2000年底，潤泰集團引入了同樣寄望在內地拓展市場份額的法國歐尚集團。並於12月，歐尚集團與潤泰訂立合營協議。潤泰集團將臺灣大潤發67％的股份轉讓給歐尚集團。同時，雙方在香港設立了一家控股公司，以歐尚和大潤發兩大品牌推進在內地的賣場業務。

根據當時的股權協議，潤泰通過控股公司持有內地大潤發66.38％的股權，歐尚持有大潤發33.62％股權。同時，歐尚直接持有歐尚中國67.2％的股權，潤泰則持有歐尚32.8％的股權，由此雙方實現交叉持股。

值得關注的是，在高鑫零售的股權構架中，潤泰和歐尚新組成的合資公司吉鑫成為上市公司高鑫零售的控股股東。其中歐尚持有吉鑫51％股權，潤泰持有49％。吉鑫共持有高鑫零售59.16％股權，高鑫零售則百分之百持有大潤發中國和歐尚中國的內地資產。

2004年8月，歐尚中國與大潤發在上海成立一家上海歐發管理諮詢有限公司，用以開發自有品牌，並取得了不俗的成績。根據高鑫零售2016年財報披露，很多獨家品牌商品表現突出。例如，專營百貨類、家紡及餐桌用品的品牌“Actuel”銷售額增長88％；小家電品牌“Qilive”及家居服飾品牌“優紡”的銷售額同樣取得雙位數增長；箱包及旅行用品品牌“Airport”及運動品牌“Cup’s”與去年相比銷售額翻倍增長等。

此後直到2016年，雙方在業務上又有了交集。據高鑫零售2016年年報顯示，歐尚與大潤發在2016年1月啟動了裝置聯合採購專案，在2016年一整年雙方推出24個聯採專案，包括貨架、烘焙裝置、地磚等專案，為其減少了8%的成本支出。

緊接著，又關掉山東濰坊的一家大潤發門店，並將煙臺的一家歐尚門店轉給大潤發經營；山東和遼寧的兩家歐尚門店由大潤發配送中心提供服務。

從高鑫零售2016年年報披露的資訊來看，大潤發在山東擁有近30家實體店和一個區域性配送中心，其採購規模和物流系統有效改善了被轉移歐尚門店的供應鏈。轉移後，門店擁有的產品種類及價格均得到改善，帶動銷售額和來客數均獲得了雙位數的增長。受此影響，2016年11月和12月，歐尚瀋陽店和大連店也都交由大潤發接管。

2017年5月，在短短一個月內，高鑫零售內部又進行了三次重大調整，而調整的重點主要集中在歐尚中國。先是歐尚中國大賣場總經理沈輝5月16日宣佈離職，接替沈輝職務的是歐尚原創新部總監Vincent Mignot 羋諾，原歐尚中國電子商務總經理Stéphane Boennec 伯樂被任命為Client & Innovation 顧客和創新部總經理，負責歐尚中國創新部和電子商務的全面工作。

6月1日，高鑫零售又成立歐尚與大潤發的中國共同採購部，並於6月份開始啟動，由大潤發商品部總經理呂國銘與歐尚中國區採購總經理蘇德華擔任共同負責人，範圍是先將百貨與雜貨納入共同採購部，在此基礎上，再將生鮮（例如原材料等）納入；7月開始執行區域共同商品的採購，大潤發區域採購部負責歐尚系統共同商品的談判。

6月6日，歐尚中國又釋出《歐尚新的大賣場組織架構》，在新的組織結構中，原來的店長督導這一崗位已經取消。而歐尚零售中國大賣場的全新組織架構將分成7個管轄區域，區域運營總監取代原來店長督導職責，該調整將於今年7月1號正式開始執行。

這其中，歐尚中國和大潤發採購部的合併意義重大，這也是高鑫零售在香港上市後邁出的實質性一步，之前雙方僅僅停留在財務報表的合併。

2017年，高鑫零售又迎來一次重大變革，11月20日，阿里巴巴、Auchan Retail S.A.（歐尚零售）、潤泰集團宣佈達成新零售戰略合作，阿里巴巴投入約224億港幣（約28.8億美元），直接和間接持有高鑫零售36.16％的股份，高鑫零售股權結構也因此發生改變。

根據最新的股權結構，要約人（阿里）、吉鑫、歐尚國際、Kofu和CGC最終合共獲得高鑫零售71.98%股份，71.98%的佔股比例中，51%為吉鑫控股有限公司持有，而歐尚集團仍為吉鑫公司的控股股東，阿里為二股東。

歐尚中國內部通知中提到的“高鑫零售高目前正處於探索新一代零售商業模式的轉型”實際上指的就是和阿里巴巴的新零售合作，目前雙方的新零售融合也有了很多實質性進展。

截止今年上半年末，高鑫零售在全國共有472家綜合性大賣場，總建築面積達到1270萬平方米，其中大潤發門店395家，歐尚門店77家。

從雙方的門店佈局情況來看，隨著新店拓展的加速，大潤發和歐尚同處一城的現象越發頻繁，特別是歐尚重點拓展的華東區域。雙方的重合度會越來越高，但因各自獨立的採購和運營體系，導致在採購成本、物流成本和談判力度等方面都沒有發揮到最佳，無法形成最強的合力。當雙方把商品端和物流配送端打通以後，前臺的運營整合就會水到渠成，相對變得簡單。

對此，大潤發董事長黃明端在此前也曾指出：“只要能發揮效益最大化，作為集團旗下兩個品牌之間更換是很平常的一件事情”。

文| 崔旭升