曙光公司：攻堅突破關鍵領域核心技術
曙光公司是國內高效能計算領域的領軍企業，亞洲第一大高效能運算機廠商，2009-2016 年連續8 年蟬聯中國高效能運算機TOP100 排行榜市場份額第一。曙光公司和中科院計算所先後研製完成了從曙光1 號到曙光6000 共七代高效能運算機，曾首度將中國高效能運算機帶入全球前十、前三名之列，掌握了高效能運算機的一系列核心技術並逐步實現了產業化。
20 年來，曙光公司總裁歷軍致力於推動中國高效能運算機事業的發展，在他的主持下，中國超級計算機從受到外國遏制，到如今曙光已穩居亞洲超級計算機市場份額第一名。
聚焦穫獎管理實踐
一、瞄準方向、集中力量突破關鍵領域核心技術。近年來，在歷軍的引領下，曙光公司根據新一代資訊科技發展趨勢，結合市場和使用者需求，確定了高效能運算、伺服器、儲存、雲端計算、資訊保安、資料中心基礎實施六大產品線，並圍繞這六大產品線為客戶提供了全面優質的技術、產品及服務。2018 年，曙光集中研發資源，將更多力量投入到突破關鍵領域核心技術，力圖解決行業“卡脖子”問題。
二、協同創新，增強科研成果轉化，加速打造核心技術。作為中科院重點支援企業之一，以及中科院先進計算技術創新與產業化聯盟、中國科學院智慧城市產業聯盟的牽頭人及推動者，曙光公司非常重視對中科院科研成果轉化利用。兩大聯盟將以創新技術和產品的研發為切入點，開發產業共性技術，盤活技術和產品的下游市場。中科曙光將作為主要載體建立成果孵化平臺。
三、開放式創新，引進－消化－吸收，形成核心技術。通過國際化合作方式，引進國際上領先的產品技術，在合作的過程中，不斷積累自己的人才、能力、技術、專利，不斷融入現有生態鏈，與整個生態形成共生互利。
對話獲獎企業家
《世界經理人》： 當貴公司確定實施“攻堅突破關鍵領域核心技術” 的時候企業的經營狀況如何？
歷軍： 全球計算機工業進入了瓶頸期，計算機制造商盈利能力降低，大家在為生存掙扎，產品同質化很高，一大批人都在做，也就成為了所謂的紅海，企業不能提供給顧客價值，或者提供的價值降低了，過去的積累對市場客戶來說已經不重要了。當時的背景就是這樣，核心問題是計算機本身的核心技術已經不在系統層了，而是半導體晶片。計算機這一“高科技製造業”已經是一個沒有前途的夕陽產業，要思考未來何去何從。
《世界經理人》： 這個管理實踐與貴公司的企業戰略有什麼樣的關係？
歷軍： 無外乎生存和發展。先保住生存然後再謀發展，謀發展就要重新找回市場對企業的認可，提供的產品要有高技術含量，圍繞高技術的突破規劃 ofollow,noindex" target="_blank"> 企業佈局 ，這就是戰略。這一戰略的定義是面向未來的策略，關鍵是核心技術的突破。而成功突破的關鍵在於三點：第一，對突破核心技術要有信心。第二，要有決心能堅定的做這件事。第三是要耐心堅持把它作為一個大方向，未來戰略的一部分。
《世界經理人》： 作為公司的領導者和決策者，你主要採取了哪些方式去推進該管理實踐的落地？
歷軍： 大方向確定了，再看該領域哪些是核心技術，計算機主要的價值方向無外乎就三個：
第一，效能是否持續提高，滿足市場需求。曙光做高效能運算機也是效能逐漸提高，從運算速度幾億次/ 秒，到幾十億次再到以後要實現百億億次/ 秒。同時通過先進的工藝、規模化、系統優化等手段，逐漸降低運算成本。
第二，成本是否逐步降低。中國的 人力資源成本優勢 已經逐漸喪失了，社會的其他成本優勢也在逐漸喪失，降低成本的方式大家殊途同歸，未來的方向就是用人腦而不用人的手腳。所以曙光也在降低成本、提高品質，全面採用自動化和智慧化的生產製造等管理方式。
第三是能耗問題。對於社會而言，資訊裝備耗費社會資源越來越大的情況，要思考如何能夠通過技術有所改變，擁有更豐富的能耗管理體系。
《世界經理人》： 你在這個過程中扮演的最主要角色是什麼？
歷軍： 首先得把握方向，明晰策略。這是一個反覆求證、虛擬推演的過程，要在各種複雜情況下，根據過去經驗推演未來策略是否可行，我們通常一個策略背後同時會制定多種預備方案，基本保證大方向不會出現大偏差，甚至預測未來3-5 年市場環境的變化對策略造成的影響。
另外，我也會做一些具體的事，讓具體的事在各個環節中形成正向的迴圈，讓大家在大方向上保持一定的前進速度。
《世界經理人》： 截止到目前，該管理實踐對貴公司的經營發展特別是業績方面，給企業帶來哪些積極的影響，取得哪些成績？
歷軍： 我們並不認為自己做得有多好，而是市場一直保持著快速增長，為什麼有些PC 廠商的日子越來越難過了，因為大家注意力都集中在手機上了。特別是移動網際網路蓬勃的興起，終端進一步輕薄化、移動化，對後臺伺服器高效能運算的需求增長，最終搶了傳統PC 廠商的空間。
曙光這些年業績增長還是不錯的，除了市場增長以外，曙光也不斷提升自己的管理能力、產品品質和提高技術附加值等，比如我們有云計算、大資料業務，逐步從硬體向周邊延伸，從伺服器、高效能運算機再到大規模分散式的儲存系統，這些為曙光在現階段貢獻了很多利潤和價值，這些價值都是為了未來我們突破一個核心技術。
《世界經理人》： 貴公司下一個階段在管理優化升級方面的工作重點是什麼？
歷軍： 需要大力投入資源，把高效能運算機裡面的核心技術突破。何為突破？在市場上能提供價值，有大量顧客願意用真金白銀跟你交換價值，獲得市場的廣泛認同才是突破。這也是企業應該重點關注的，突破一個核心技術是基礎，企業最終還是要不斷提高盈利能力、改善企業治理結構、提高管理水平。
《世界經理人》： 作為世界經理人的編輯，我想代表我們的讀者，特別是企業的老闆這個群體問你一個問題，面對今天的市場環境，在制定未來企業的發展計劃時，如何選定適合企業實際發展狀況的管理實踐？
歷軍： 以曙光自身的經驗來談，第一是要有危機意識，當下的市場環境瞬息萬變，企業隨時可能興盛或衰退，需要兼顧周邊的一切因素。危機意識是要時刻做好準備，保持資金充足以應對不時之需。千萬不要因為急於求成，最後把一個企業的未來給斷送了，防患於未然永遠都是企業到了一定規模後要考慮的第一件事。
第二是要穩步發展。中國企業，特別是企業的管理者，在改革開放的40 年間已經習慣於經濟的高速增長，社會資源快速膨脹。今天是時候作出改變了，要追求穩健的發展，面向長遠，歐美國家的企業有很多都是“百年老店”，這也是中國企業追求的目標。中國企業尤其是工業領域到今天基本沒有“百年老店”，我們這一代人可能看不到自己的企業能做到百年，至少要把百年發展的基礎夯實。尤其在高科技製造業領域，一定要穩步的發展，一個企業內部有很多要素，這些要素要平衡發展，最好不要有短板，要有清晰的策略，明確的目標，然後整合資源一步步向前走。
評審專家點評
田新民
上海交通大學安泰經濟與管理學院副院長
在曙光的案例中，我們看到了一家企業堅持主業不斷專研，這就是工匠精神的體現。前幾年新概念和商業模式層出不窮，往往憑藉資本迅速做大和套現，而真正能夠堅持主業、專注產品和技術的企業，才是更值得我們尊敬的，今後的行業發展，歸根結底還是要依靠核心技術。
胡左浩
清華大學經管學院市場營銷系教授
曙光公司以“攻堅突破關鍵領域核心技術”為己任，堅持三心（信心、決心和耐心），圍繞核心技術的突破謀劃企業長遠發展和資源佈局，通過協同創新和開放式創新實現持續創新和漸進式創新。曙光公司不光強調關鍵領域的技術創新和突破，同時也強調核心技術應用的市場創新和卓越客戶體驗，通過技術創新和市場創新的協同作用成為國內高效能運算領域的領軍企業。
王賽
科特勒諮詢中國區合夥人、知名增長戰略專家
歷軍是一個好的“科技戰略家”。先守住企業的成長底線，再圍繞核心能力構建面向未來的戰略，以市場的廣泛認同作為檢驗標準，既有科技從業者的專業素養，又有戰略家的洞見與定力，推動曙光成為一家市場認可的高科技企業。
謝朝暉
止學諮詢創始人、平衡計分卡創始人中國合夥人
在中國打造高階製造技術能力的行業前沿，以與生俱來的強大技術基因，在高階計算核心技術領域持續創新和發展，藉助敏銳的市場洞察，把握先機，應用協同、開放式創新模式，不斷突破關鍵領域核心技術，是中國在高階技術領域國際競爭之重器，值得廣泛借鑑學習。
相關經典理論解讀
技術創新是企業發展必不可少的動力, 也是提高企業核心競爭力的關鍵。技術創新固然重要，不過，更重要的是要制定一個適合企業自身發展的 技術創新戰略 ，一個正確的技術創新戰略往往能決定企業能否通過技術創新構建未來競爭力。
所謂技術創新戰略，主要指的是企業在實施技術創新時的資源傾斜度、時機、主要方式以及作用等各方面的總體規劃，以達到建立長期競爭優勢的目的。國內外已有眾多學者根據不同角度的研究對技術創新戰略作出各種細化分析。比如英國學者弗里曼（Freeman）從創新時機和創新程度出發，將技術創新戰略細分為進攻型戰略、防禦型戰略、模仿型戰略、傳統型戰略和機會型戰略五大類；國內也有漸進式、模仿式、突破式、引進式、合作式等多種分類。
簡單來說，從目的論來說，可以粗略的分為市場績效導向和未來競爭力導向兩類。前者主要是聚焦在外部的市場機會，基於當下對市場環境的分析所作出的未來預期把握時機，選擇一個行業，不斷進行產品、技術創新，主要是滿足市場快速變化需求的一種創新模式，更多是注重結合目標市場需求特點以及供給要素條件進行的應用型技術創新，現在的家電巨頭海爾在早期的發展過程中就曾憑藉這種模式取得了快速發展。
而未來競爭力導向模式聚焦的則是基礎性創新，重點是攻克在供應鏈中“卡脖子”的核心技術，培養市場競爭對手難以或不可能模仿的技術創新能力，強調的是在關鍵領域的突破性技術創新，掌握核心技術優勢謀求在行業競爭以及未來競爭中的戰略性優勢。
不同的企業需要根據自身的發展階段、資源獲取能力等各方面綜合考慮，制定一個跟企業自身發展戰略相匹配的技術創新戰略。可以從市場績效導向出發，也可以從未來競爭力導向出發，這需要根據不同時期的內外市場環境以及企業當時的自身能力與發展戰略作出正確的決策，保證將要實施的技術創新戰略跟企業發展戰略在大方向上的一致性。換句話說，技術創新戰略的確定必須服從於企業發展戰略，因為一個失誤的技術創新戰略也可能導致企業的失敗。
曙光公司的“攻堅突破關鍵領域核心技術”實踐符合資訊科技的行業特色，也符合其產品未來發展趨勢。作為高科技企業，需要高強度的技術創新，攻堅突破關鍵領域核心技術是當下中國高科技企業上需要的技術創新戰略，也是科技企業未來立足國際市場，佔據供應鏈頂端避免被競爭對手“卡脖子”的關鍵，更是獲得未來競爭優勢並得以不斷髮展壯大所必須採取的技術創新戰略。
曙光公司的“攻堅突破關鍵領域核心技術”是基於未來競爭力導向的技術創新戰略，圍繞核心技術能力構建面向未來的競爭戰略，為了這一具有全域性性、長遠性和方向性的戰略佈局，曙光公司在基於高效能運算領域的領先優勢上，逐步從硬體向周邊高相關性領域延伸，包括雲端計算、大資料、大規模分散式的儲存系統等，其未來價值都極大程度上能有助於曙光公司突破關鍵領域的核心技術。
圖 / 曙光公司