樓盤銷售滑鐵盧：開發商10月單月銷售環比下滑10%

編者按：本文來自ofollow,noindex">第一財經，作者： 羅韜 ，36氪經授權轉載

儘管主流開發商依舊保持良好的規模增速，但是從10月的銷售資料看已經不那樂觀。銷售增幅乏力、銷售壓力越來越大成為主流開發商都面臨的問題。

根據克而瑞資料顯示，2018年10月，百強房企單月業績較9月環比降低10.5%，銷售減速較為明顯。

特別是國慶期間，樓市延續了“金九”不溫不火的走勢，市場降溫明顯。而與去年同期相比，百強房企單月業績的同比增速自三季度以來也持續放緩，從7月58.1%的高位回落至本月的26.1%。

事實上，在個別地方放鬆貸款政策之後，中央進一步強調了“房住不炒”與“堅決遏制房價上漲”，強化調控預期，導致很多樓盤銷售已經出現乏力。

不過，雖然單月銷售有所下降，但與去年相比，百強銷售仍然大幅增長。

2018年1-10月，TOP100房企整體銷售規模近7.8萬億元，同比增長38.5%。從銷售金額入榜門檻來看，百強房企各梯隊入榜門檻較去年同期繼續提升，TOP20至TOP50梯隊房企競爭更為激烈。

截至10月末，TOP20、TOP30和TOP50房企的門檻增幅均在50%左右。其中，TOP30房企門檻提升幅度最大。百強房企門檻則較去年同期增長31%至150.8億元。

這意味著，大型開發商有者更好的競爭能力，通過自己的多樓盤聯動、品牌營銷能力去獲取市場份額。

即便這樣，面對政策調控、預期變化、融資收緊等影響，開發商的銷售能力開始逐漸減退。

“我們四季度的工作重點就是全力保銷售和供貨，其他部門配合營銷。”一位房企高管告訴記者。

事實上，幾乎所有主流房企第四季度的目標是保銷售，如果是安全年初的預期，大部分主流房企很難完成年初的內部預期計劃。

而銷售的乏力，反應到土地市場，包括碧桂園、恆大、融創等龍頭房企明確表示要放緩投資節奏、持審慎態度謹慎拿地。上半年拿地較為積極的旭輝、中南、中海等房企也都表示要主動放緩拿地節奏、整體投資將趨於保守。

同期，銷售減緩背後，房價也出現下跌。國家統計局資料顯示，據初步測算，從環比看，9月份，4個一線城市新建商品住宅銷售價格由上月上漲0.3%轉為下降0.1%，其中：上海和深圳分別下降0.1%和0.2%，北京持平，廣州上漲0.4%；二手住宅銷售價格由上月持平轉為下降0.1%，其中：北京和上海均下降0.2%，深圳持平，廣州上漲0.2%。31個二線城市新建商品住宅和二手住宅銷售價格分別上漲1.1%和0.8%，漲幅比上月分別回落0.2和0.5個百分點。

第一財經記者採訪多位業內高管判斷，四季度很多房企為了完成自己銷售目標，將可能出現以價換量的操作。

面對市場低谷，房企如何從滑鐵盧中走出來，更考驗每家房企能力。