選擇櫥窗廣告新媒體二三問
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櫥窗廣告新媒體越來越受到廣大致力投身廣告行業的創業者歡迎與選擇。作為一種新型媒體，很多創業者尤其沒有從事過廣告行業的朋友對這個行業不是很瞭解。針對市場不同的選擇，在軟硬體及模式輸出的廠商方面如何選擇？如何能選擇具備實戰運營經驗的品牌，真正有效運作起來尤為關鍵。筆者提出過一個概念：場景是核心，產品是媒介，運營是關鍵。那麼我們該從哪些方面來選擇櫥窗廣告新媒體？
先來認識下櫥窗廣告的概念。櫥窗廣告新媒體，目前是一種廣告展示軟硬體的解決方案。一、在硬體上，是利用城市具備人流量的合適位置，選擇沿街閒置的玻璃櫥窗，通過共享合作模式，將投影裝置安裝在商家店內；在玻璃上貼上專用的全息投影膜或者帶透明功能調光膜，將投影播放的視訊或圖片等廣告內容反射到室外，讓經過的社群居民及流動性人口能更加靠近、直觀的看到廣告主的推廣內容。二、作為新型數字化智慧媒體，智慧物聯網、遠端控制是核心。通過聯網，在一個PC端、手機端等直接進入後臺管理系統，就可以實現對所有安裝網點裝置控制開關機、螢幕可透明化設定、播放畫面的分屏播放等，將傳統廣告更換內容的繁瑣人工及無法聯網同步等問題得到很好的解決。從定義來說，場景，就是充分利用了沿街櫥窗玻璃是周邊居民或消費者必經路段的強制、壟斷性觀看特點；產品是利用投影裝置及投影膜形成新型展示螢幕；而利用這樣更加具備靈活投放、直達消費者、定位營銷推廣的覆蓋性廣告螢幕，將受到從房產、汽車、電信等品牌，以及家居、商場、教育等中小廣告主更加低成本、精準營銷效果的歡迎。
第一，談談軟硬體解決方案。先要認識廣告是展示性作用的眼球經濟媒體，面積越大越吸引消費者，不同環境也需要不同的配置。所以解決方案不應該是一種裝置或一種解決方案。例如：在一個城市選擇合適的位置，可能是一個藥房門店、電信營業廳、酒店大堂、商場臨街櫥窗、停車場出入口等等各類場景。不同的場景，玻璃大小不一致，安裝環境也不一致。除了特定的場景例如電梯、公交站臺等，通過標準大小的螢幕實現。絕大多數廣告螢幕的設定要考慮到螢幕面積以及室內外裝修、燈光環境等因素。正是因為多樣化，廣告螢幕才是商業社會一道亮麗的風景。不同位置，大小可能是3平方、可能是4平方、也可能一些商場臨街達到10個平方。（從櫥窗廣告運營一些實踐來說，低於3個平方即100寸螢幕，不足以吸引消費者矚目）。櫥窗廣告硬體主要就是包括投影裝置、投影膜以及內建或外接的遠端聯網播控系統。所以，根據投影裝置的情況，需要考慮不同引數配置，不同場景、距離的裝置配置以及較大面積鋪設的優化方案。如果選擇一個軟硬體提供企業，先問問有幾種裝置解決方案？能否達到最少3個平方以上？有沒有多場景的解決方案？這些都是核心問題。國內有些玩概念的廠商，全力包裝產品，但是隻有一種裝置，一種形式，根本無法滿足多樣化的解決方案。如果你拿回去一堆只能做到55寸螢幕的裝置，而放在一個5-8平方的大玻璃上，就像打了個小補丁。不僅商家會覺得難看，消費者也不會被吸引。另外，裝置的穩定性與環境適應性是不得不考慮的問題。通過投影技術，絕大多數國內廠家並不具備核心的光源生產能力，因此選擇已有的國內外知名品牌裝置，才能確保在長達可能幾年的運營過程中保持裝置的穩定運轉。包括膜在內的裝置，還要充分考慮到南北溫差，極端環境下的適應性。例如，可通電調光膜，國內絕大多數的產品僅能適應的溫差環境是-10到+45/60度。這個對於南方夏天或者北方冬天，靠近玻璃零下20度就會導致材料發生質變。而國內外唯有少數的廠家可以做到實現零下30度到+120度的溫差環境。這些都是我們做這個事業需要充分考慮到的。不能等廣告播出了，裝置材料成天出問題，廣告費就難以收到了。
第二，運營場景的多樣化及整合性。現在廣告主尤其大中品牌，對推廣的需求是全方位、多場景的需求。例如：一家當地汽車銷售公司，在推出一個時期的營銷推廣時，既要考慮到戶外LED大屏或廣告牌推廣的品牌形象樹立，也要考慮通過電梯、平面、電視臺等營銷活動推廣需求，包括櫥窗新媒體形式的接入，同時還有落實到線下商業中心的車展活動等。可以看出，運營廣告既要有自己突出的優勢媒體，也要儘可能接入更多的解決方案，以及聯合當地其他互補性的媒體合作，才能真正實現給廣告主的全案價值。大多數真正提供廣告運營模式的企業，在場景化的解決方案裡面肯定不止一種形式。為廣告行業的新入門者，應提供更多線上或線下的場景解決方案（場景是不同形式的廣告載體，不是指類似互動觸控或體感等實際櫥窗鋪設沒有真正價值的功能），才能使得創業者可以在運營過程中，短中長期的做好發展規劃。
第三，對於很多沒有從事過廣告行業的創業者來說，有了好的產品與軟硬體解決方案，只是萬里長征第一步。櫥窗廣告作為一種新型的媒體，滿大街見玻璃就鋪，還是有選擇位置鋪設？網點如何規劃，同一路口是否多裝幾個？商家合作通過什麼形式來做，能否有效降低投資成本？一些品牌拿不下來怎麼辦？我們會面臨一系列問題。沒有任何創業的路是容易走的。選擇合作的品牌，重要的不是看形象包裝多好，產品宣傳功能多樣，而是是否有系統性的運營規劃，實戰型的運營策略，以及有效緊密的服務支援。換句話說，合作一種新型媒體，選擇的不是產品，而是服務。從考察一個專案來說，運作時間是否夠久？有沒有成功運營的案例？能提供哪些系統性的服務支援？例如真實有效的廣告招商方案、系統化鋪設網點的規劃等。這些可以通過網路搜尋企業的微信公眾號檢視歷史訊息，是否有些實際運營的介紹。網上是否有全面的實際運營介紹，以及企業的招商人員是否具備系統性運作思維建議，都可以幫助創業者全面瞭解如何選擇靠譜的合作方。
