營銷人成功的本質就是當“復讀機”？
作者：兔七哥、特汙兔，首發： 兔展
原標題： 要什麼電梯廣告，裝個復讀機不就行了？
“你要換好車，你要換好車！”
“婚紗照，去哪拍，想去哪拍就去哪拍！”
最近電梯裡這種洗腦式廣告頻繁出現，讓七哥我開始懷疑，帶著這種清奇營銷思路的營銷人是不是都是復讀機變的。
即便在去年世界盃期間，Boss直聘、馬蜂窩、知乎等廣告被噴的體無完膚，今年鉑爵旅拍等品牌依葫蘆畫瓢製作了一波毫無創意的廣告，而這些廣告還是 葉茂中那三板斧的套路：
在過去，這類洗腦廣告也許能讓腦白金、大紅鷹等產品通過電視讓全國觀眾牢記。但是在這個使用者受教育水平以及審美普遍提高的時代， 為什麼明知道會被使用者瘋狂diss，許多企業卻依舊堅持投放這種營銷內容？ 七哥我覺得有以下幾個原因：
1、被擠壓的使用者注意力
如今，移動裝置已經成為了人類的新器官。抖音、微信等應用搶佔大量使用者時間的同時，也讓使用者注意力停留時間不斷縮短。
中小型企業只能通過特殊手段，在內容上先吸引使用者的注意。 所以就出現了絕味鴨脖的低俗廣告，Boss直聘粗暴地喊口號。
當然，這些廣告並不是沒有效果。
比如，當時同期的電梯廣告有農夫山泉、良品鋪子、彈個車和鉑爵旅拍等品牌，但絕大多數使用者都只記得彈個車和鉑爵旅拍。
同時，隨著百度指數蹭蹭上漲，這些企業內部的營銷人員也順利完成了KPI，可喜可賀。
2、小眾品牌天生瘸腿
與大企業自帶流量不同，流量匱乏的問題一直困繞著中小企業主。
年初，H&M的公眾號一篇僅一個字的推文，卻輕易獲得了無數新媒體小編燒香拜佛都求不來的10W+。
換作是普通小企業，如果想要獲得10w+的傳播量，免不了要大把燒錢。 小品牌缺乏流量優勢，就只能通過簡單粗暴的內容來爭取更多使用者的關注，彌補自有渠道的不足。
3、使用者下沉成為風口
興許，我們吐槽鉑爵旅拍這類廣告，只是因為我們不是他們的目標受眾。
去年拼多多以240億美元市值在美國上市，許多企業驚奇的發現原來在一二線城市以外，居然有這如此大的潛在市場未被髮掘。
對於這些小城鎮的使用者來說，他們也許在廣告營銷內容審美上存在一定延遲，通俗易記的口號式內容也許會符合這些使用者的瀏覽需求。
但是，以上這些原因並不能成為企業對營銷內容粗編濫造的藉口，這種低質量廣告無疑是內容營銷的倒退。
中小企業主如何打造具備吸睛效果的營銷內容？ 我們可以用“情、趣、用、品”四個字來概括：
一、 “情”是指有內容有情緒、有情感。 咪蒙等頭部大號篇篇10w+的爆文，無一不是抓住矛盾話題來煽動情緒引發傳播。
二、 “趣”指的是內容有趣，有意思。 網易年末娛樂盤點H5的刷屏，畫面和文案都十分有趣，讓使用者情不自禁的主動分享和轉發。
三、 “用”指的是內容對讀者有用。 內容具備“乾貨”就是一種高價值的體現，羅輯思維的爆紅就是精準的抓住了使用者自我提升的需求。
四、 “品”指的是內容有品質有品味。 年末爆紅的短片《啥是佩奇》，在情感的基礎上塑造了故事的獨特風格，這是使用者不反感去分享內容的重要前提。
4、社交裂變實現低成本獲客
在過去，人們並沒有把營銷玩法當作一種營銷內容。隨著拼多多、幸福西餅以及瑞幸咖啡等不同行業通過增長模型實現裂變， 社交裂變已經普遍成為眾多企業的標準營銷內容之一。
去年，許多等品牌在營銷突圍的過程中成功打造了自己的社交裂變的玩法。瑞幸咖啡採用了給使用者發放福利補貼的形式，通過“第一杯免費”、“贈送好友咖啡各自得一杯”的方式吸引了大批新使用者去嘗試新產品和進行社交分享，形成大規模的使用者自傳播。
網易嚴選採用了鼓勵使用者團購的方式，用“老帶新”的團購方式進行降價補貼，這種方式既能實現更多的使用者重複購買，也迅速拉攏了一批新使用者。
這些社交裂變的玩法不僅成功讓使用者為產品體驗買單，也幫助產品進行了社交推廣。在移動網際網路發展迅猛的環境下，一則廣告內容能在使用者的手機裡不斷“佔座”就已經是企業營銷的小勝利。
6、未來更精細的營銷方式
對於大多數企業來說，獲取新使用者不是最終目的，如果沒有合理的轉化，也不過就是“賠本賺吆喝”。
一篇成本數十萬打造的10w+的爆款文章，很多時候帶來的最終轉化不如預期，這些沒有標準、一味追求傳播度的營銷內容，讓許多企業開始反思“雙微一抖”等渠道是否真的有效。
這種企業營銷困境的出現，是源於企業沒有了解清楚使用者的真實需求。如今，越來越多的企業選擇收集使用者的行為資料來輔助決策。
當用戶在使用產品時，所有的行為資料都可以被儲存和分析，企業可以通過使用者的行為軌跡對使用者進行分類並打上標籤，在二次觸達時，企業就能通過向用戶傳遞更精準的營銷內容，從而實現更高的轉化效果。
也許，我們真正需要思考的，不僅只是如何通過15s的時間對使用者進行洗腦，而是讓使用者對你的營銷內容上關注的時間超過15s，讓使用者瀏覽並“帶走”你的營銷內容。
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作者公眾號：兔展（ID: RabbitPre）
