共享住宿平臺出海 小豬短租切入Airbnb腹地
[摘要] 2019年，隨著小豬短租海外佈局的初見成效以及整體市場規模的擴張，國內共享住宿平臺“出海”切入Airbnb後方腹地，如何在更為廣闊的市場中展開較量，或將成為新的行業聚焦點。
時代週報特約記者 曾憲天 發自廣州
共享住宿的戰火，在海外市場中有了進一步的升級。
近日，共享住宿平臺小豬短租釋出資料稱，2018年其境外業務交易額同比提升超過7倍。值得注意的是，小豬短租方面也表示，節假日與非節假日的訂單量差距明顯縮小，使用者復購趨勢不斷加強等特徵，體現了短租民宿不斷成為出境遊使用者選擇的主流住宿方式，市場正不斷升溫。
另一方面，近期文化和旅遊部公佈的資料顯示，2018年中國公民出境旅遊人數達14972萬人次，比上年同期增長14.7%。保持龐大基數與良好增長勢頭的出境遊領域，也為海外共享住宿市場提供了進一步發展的土壤。
實際上，在過往的2018年，共享住宿領域更為聚焦的，是在小豬、途家等本土企業的競爭壓力下，Airbnb如何進一步押注中國市場，以及在政府、企業的共同推動中，國內逐漸明朗的市場發展狀況。
2019年，隨著小豬短租海外佈局的初見成效以及整體市場規模的擴張，國內共享住宿平臺“出海”切入Airbnb後方腹地，如何在更為廣闊的市場中展開較量，或將成為新的行業聚焦點。
差異化定位與打法
在2012年創立之後的很長一段時間，小豬短租都經常被拿來與Airbnb進行對比，這也源於兩者都致力於直接連線房東與房客的C2C平臺模式。小豬短租的一位早期投資人就曾向媒體公開表示，最初投資小豬短租，就是因為它很有可能成為“中國的Airbnb”。
不過在海外市場的佈局中，小豬短租稍稍轉變了打法策略。小豬短租相關負責人對時代週報記者表示，不同於境內業務，小豬短租在海外市場會更側重於戰略合作的方式擴大供給端資源覆蓋。
例如2018年3月，小豬短租與全球最大線上旅遊集團Booking旗下的大住宿預訂平臺agoda達成戰略合作，在境外房源打通拓展、技術與服務產業鏈等多領域展開合作。同年4月，小豬短租與阿里巴巴旗下飛豬旅行達成戰略合作，不僅將境外房源輸出到飛豬，也引入了阿里信用住體系提升使用者體驗。
該負責人也從海外市場整體特性的角度做了進一步闡述，該人士表示，從供給端來看，實際還有著巨大的增長空間，海外接業便利程度的提升和短租民宿專案的高投入產出比，正吸引越來越多的人出海投資，供給側規模逐漸擴大。
此外，不同於國內的個人房屋分享，境外參與共享住宿經營的角色多種多樣，包括個人房東、民宿代運營公司、置業及託管服務公司等。所以加強與不同產業夥伴的合作，勢必能更為高效覆蓋更多優質的境外房源。
而在需求端，出境自由行趨勢的攀升，無疑會帶來國人對境外共享住宿需求的上升。小豬短租也會在做好原有品牌使用者轉化的同時，面向海外華人市場進行有針對性的品牌投放，以擴大平臺在海外的品牌效應。
而在品牌定位上，小豬短租也對時代週報記者強調稱，其海外業務主要客群為全球華人群體，目前境外房東也以華人為主。因此相較於其他品牌，小豬短租會更有針對性地為華人群體提供共享住宿服務。
另一方面，正如Airbnb入華需要克服多重障礙一樣，國內平臺“出海”也絕非是一片坦途。例如小豬短租方面對時代週報記者坦言，受限於多幣種結算、多語言服務等問題，目前還有70%以上的境外目的地房東無法在平臺釋出房源。小豬短租的產品、技術、客服、運營等部門都已組建境外業務專項工作組，著手應對已有和未來可能出現的諸多問題。
差距仍然較大
據公開資料顯示，從2017年正式涉水海外業務開始算起，小豬短租完成了兩輪新的融資。分別是2017年11月1.2億美元融資，小豬短租也由此正式步入獨角獸行列；2018年10月最新一輪近3億美元的融資。值得一提的是，兩輪融資均由馬雲創辦的雲鋒基金參與領投。
基於此，小豬短租方面也對時代週報記者表示，在充足資金“彈藥”的支援下，小豬將加速推進境外供給的擴充、品牌的塑造以及出境遊產業鏈融合等方面的工作，加速向海外拓展也已成為公司在2019年的重要戰略之一。
不過，即便小豬短租在海外市場中有著充足的“彈藥”，以及更為差異化的打法策略，也不得不正視其與共享住宿“鼻祖”Airbnb之間存在的客觀差距。
根據Airbnb官方公佈的資料顯示，目前其平臺擁有500多萬間房源，分佈在全球191個國家和地區的81000餘座城市中。而根據小豬短租官方給出的資料顯示，截至目前其全球房源數量已突破50萬,覆蓋全球60個國家和地區的710餘座城市。
顯然，在Airbnb早已深耕的海外市場，“初來乍到”的小豬短租，想要從共享住宿領域奮起直追，仍可謂任重而道遠。不僅如此，Airbnb也已將商業觸手伸向了交通出行等更為廣闊的領域。
2月7日，Airbnb宣佈引入前維珍美國航空CEO Fred Reid，擔任其全球交通業務負責人。對此Airbnb聯合創始人兼執行長Brain Chesky也強調稱：“相比於建立專屬航企或機票預訂平臺，Airbnb更傾向於積極探索各種不同的創新想法和合作關係，改善人們的交通出行體驗。”
另一方面，Airbnb在全球上千個旅遊目的地佈局的旅遊體驗達人，為平臺使用者提供了超過15000項旅遊體驗產品。這項業務在國內市場同樣也取得了較好的發展，去年12月Airbnb就曾公佈資料稱，其國內遊市場增長勢頭良好，佔比已超總業務量的50%。
可見，想要在這場競賽中逐漸贏得優勢，未來小豬短租等國內平臺企業，不僅需要在海內外共享住宿市場中加速佈局，守好護城河的同時不斷擴張，同時還需要做好更多維度競爭的準備。