王智遠：付個會員費就想做好社群電商？
導讀：
會員制社交電商開始於2016年，從最初的微商層級代理模式，演變到基於微信生態，社交新零售模式，人人開店，人人可以分享數千萬SKU，2017年市場變革，眾多玩家參與其中，德家，脈寶雲店，算是早批玩家。
中期的發展，我們看到很多崛起的頭部玩家，且有上市的社交電商平臺，那麼社交電商平臺在2019年的下半年還有機會，智遠依然堅定的回答：有。中國人的市場存在資訊差，一二線城市的飽滿，不代表著三四線城市的飽滿，會員制社交電商平臺做的不是一部分人的生意，而是中國社交電商整個分享經濟市場的生意。
看到很多的社交電商專案，依然起盤思維停留在對接團隊，對接大的流量主時代，其實2019年初，團隊結構已經失靈。下半場，垂直平臺+深耕社群使用者才是王道。
回到今天的主題，社交電商平臺目前眾多，普通人藉助分享經濟的大船，付費399會員，還能得到收益嗎？智遠的回答，一定可以收益的，如果你想要把這個市場當一份事業，我勸你做好垂直領域社群的市場。
1 -花399開個會員，在做的是什麼-
分享經濟的大船，我們作為普通的使用者，在隨意一個社交電商平臺花費399元開個會員，你在做的是什麼？我這裡有兩部分的回答：
- 成為了這個社交電商平臺的玩家，可以自用省，分享賺
- 你加入了一個社群，你上級的社群或者官方的社群
然後有什麼用？
每天你可能面臨的是這個群裡的各種商品發單，或者雞湯，早報，培訓，種草，晒單，推商品，引流，教你怎麼賺錢，或許除了這些招數，我想也沒什麼了，久而久之，你對社交電商平臺的社群這份市場事業，慢慢的就會產生懷疑？到底能不能賺到錢，不到半個月可能你就會放棄了。
為什麼？
依然使用曾經2015年，2016年微商的套路在培訓你，微商的思維在去傳授與你，讓你刷朋友圈，群發，卻沒有教你，怎麼建立最基本的情感連結。
2 -商品型社群，優秀的人都找到了自己的同好-
都說社交電商就是社群電商，其實並不是，社交電商只是基於社群一群同類的組織，通過這個組織，有一個共同的目標，將一個平臺或者一個商品去銷售出去，達到目的。
市場上總有很多人給我們傳播和定義社群，關於社群的思維，我在這裡也不多說。我認為的商品型社群很簡單：找到一群同類，為了一個目標，一群人的全力以赴，共同實現價值。
市場有很多的案例，但凡那些賣貨能力強，做的很大的社群，都有一個共同的屬性，就是有一個厲害的領導人，和一群價值觀相同的人。
3 -細分領域商品型社群的深耕才是生存的王道-
經過調查，願意做社交電商平臺市場的一批人，都是想通過社交電商去賺錢（話糙理不糙），2019年下半場作為市場社群人員，賺錢的機會在哪裡？答：做自己的垂直社群。
通過399付費進入一個社交電商平臺，如果你想做的很大，最基礎的邏輯，就是發展自己的團隊（社群），那麼團隊社群如何做？上級，或者一些官方平臺給你的建議是，拉人，組建自己的社群，經過驗證你會發現，自己即使拉了很多人，也有人為了面子付費進入你的社群了，但是，活躍度低，銷量差，為什麼？因為他不是你的同好。
什麼是同好：
簡單來講，就是你要找到對這個東西，對這個專案，對這個事情，有著相同愛好，或者喜好態度的人。基於屬於人關係，別人為了面子付費進入你的社群，價值觀不同，是走不到一起的。
自己怎麼做好社交電商平臺？
我這裡給你的建議是，找到自己擅長的優勢，結合優勢，藉助社交電商平臺的力量，做好自己細分領域商品型社群。
假設，你是一個女生，你對美妝類比較感興趣，這方面資源比較多，那麼你就像做一個品牌一樣，去經營自己的社群，給社群定義（愛美社群，變美社群）。
假設，你是是寶媽，你的群體和你自己擅長的可能是育兒，那你就做育兒這個群體（育兒社 ，育兒團）。
假如你是一個職場人，你會新媒體，你就要結合自己優勢兼併社交電商平臺去做，如何做，比如，你懂運營，你懂傳播，你可以讓別人付費399進你社群，還能學習這些內容，豈不是賣貨加學習兼併？
4 -AII-in社群電商，如何冷啟動-
假設你準備好做這份事業，那麼就要給自己做好一個垂直的定位，以及自己的社群做好一個定位，冷啟動招募社群的人，可以從商品+內容兩個方面去出發，優秀的商品型社群領導人，冷啟動前期可能有一些工作或者遇到的問題要做，這些工作可能包含：
- 給社群起一個名字
- 你會不會投入很多精力在這個社群上
- 給社群設計個LOGO
- 起草相關文案（社群價值在哪裡）
- 社群的通訊錄
- 社群的組織活動
- 社群的分享等
- 社群的培訓（如何讓進入的夥伴自裂變）
冷啟動的方式：
- 自己朋友圈裂變（內容或者商品切入）
- 群發，告知微信中好友，你要做的事情
- 找到載體商品（比如社交電商平臺的會員禮包）
- 藉助平臺活動期間的優惠福利and自己也可以做知識付費。
通過這樣的形式，篩選出一批願意和你有著共同愛好的人，比礙於面子別人幫你更重要。
5 -樹立個人品牌是做社群最重要的環節-
你是誰很重要，你能為多少人提供幫助更重要。當然，多少人認識你，跟隨你，源於你對他們的幫助，價值，以及個人品牌的影響力，所以，趁早或者在社群中給自己做好定位，做好個人品牌。
商品型社群的價值大概有3種：
- 賣貨，冷啟動後，主要以賣貨為目的。（知識付費培訓作為服務）
- 賣人脈，付費開通會員可以進入我這個社群（能認識什麼人脈）
- 賣成長，我不僅每天甄選優質的商品，大家還能一 起成長，不定期的分享資料，可以共同進步。
做社群電商個人品牌，一定要有自己的內容輸出，很多人說，我覺得我會的東西很多，但是你讓我寫出來去傳播，感覺都是碎片化，怎麼也寫不出，什麼原因？智遠告訴你祕密：是因為你不會梳理自己的知識體系。關於這個方面下次講。
6 -社群增長獲客流量在哪裡-
假設你的冷啟動做好了，有了第一批的付費使用者和種子使用者，怎麼讓他們獲客，自己怎麼去獲客，我相信是很多做團隊，或者社群，最大的痛點，其實個人做社群獲客最簡單的方式就是：混群，混人脈，加好友。
流量思維是很對的，但是TMD你都不掌握人性，加了好友天天群發，我相信親媽都會遮蔽你。
如果你懂知識運營，打造好朋友圈，做好互動，註冊一個公眾號做內容輸出，然後社群作為載體運營，相信你能做的更好。
7 -社群加好友如何快速通過-
不知道你是不是這樣，在加別人社群好友的時候，習慣性把我在XXX群聊中新增去掉，智遠在別人的社群魚塘加好友，基本上都是90%的通過率，今天我把常用的幾句話分享給大家，但是前期千萬不要把自己的微訊號弄的很微商化：
- 姓名+職位（王智遠 XXX）通過率90%
- 您好，我是智遠
- 來自好友通訊錄
- （他的名字），很高興認識您
- 我找到了
- 你也在這個社群啊
內容不在多，在精。這幾條不妨你去試試，能夠快速通過。
8 -商品型社群的裂變-
裂變最簡單的方式是複製
假設想讓你的社群好友拉新裂變，給他一套介紹的模板，社群的介紹，平臺的介紹，付費的權益介紹，我相信他輕鬆就能幫你裂變。商品型社群裂變最好藉助平臺每月的拉新活動配合，這樣讓別人為你付會員費，得到的價值會更大。
9 -商品型社群的管理-
千萬不要指望社交電商平臺的工作人員為你管理社群，有的時候，他們的能力可能還不如你，他進去後，別說管理，做的動作可能就是，發單，發商品，僅此而已，如果你想要把社群做好，我建議，自己的社群，自己親自管理，因為個人品牌的力量是巨大的，別人是通過你進入社群的。
個人社群必須要有的幾個動作：
- 儀式感（進群歡迎發紅包，爆照，必須要有）
- 每週的定期分享一定要有
- 社群的通訊錄必須要有
- 社群的商品推送時間安排必須要有
- 社群每週的議題話題必須要有
- 社群每週的表彰必須要有
- 社群基礎管理規則制度必須要有
- 社群的活躍考核KPI必須要有
- 社群的線下活動必須要有
以上的這些環節，都要設定在商品型社群當中，自己社群的運營，除了這9個方面，其他的可以自行組織，無非是一些玩法上面的動作。
寫在最後：
社群的結構眾多，賣貨的社群，做教育知識付費的社群，人脈連結的社群，都有不同的玩法。但是能夠找到自己垂直的社群定位，整理好自己社群的權益和價值，才是做好社交電商出路中最底層的邏輯。
文：王智遠@王智遠
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