怎樣才能寫出讓人想讀的廣告文案？
沒有人會特意去讀廣告，但只要你寫的文案足夠有趣，寫多長也有人願意讀。
關於如何寫出有趣的文案，方法有很多，比如用誇張的詞彙、製造意外或反差、自黑、自嘲、自我調侃，或者在文案中講一個好玩的故事等等。
文案一：
A股創7年新高，牛人免費提供股市猛料（附帶連結）
文案二：
媳婦打算去炒股，我擔心她把房子都賠進去，給她下了一個虛擬炒股的軟體，因為百分之百真實模擬，她一直沒發現。昨晚她眼眶紅紅地告訴我100萬都被套了，這兩天她幹活特勤快，也不淘寶了，我要告訴她真相嗎？不說了，她端洗腳水過來了，那個軟體在這——（附帶連結）
一、什麼樣的文案才會讓人想讀
以第一人稱寫一個故事，更容易讓讀者產生自我代入感，讓他們覺得這個故事“和自己有關”，人總對“和自己有關”的事情更加感興趣。 比起自誇的文案，人們更喜歡讀自黑的文案。
傳統的自賣自誇式廣告難以獲得青睞， 網路時代需要的是輕鬆詼諧、能以低姿態面對網友的品牌角色。
舉個栗子：
13年天貓在微博上釋出“雙十一”銷量，其中“賣出200萬條內褲，連在一起有3000公里長”這一資訊遭到網友吐槽：
“你們賣的內褲尺寸平均每條1.5米長嗎？”
天貓迴應一：
倫家就是雞凍得昏頭了好嗎......來儘儘儘儘情地取笑我吧！#數學老師對不起了！#
天貓迴應二：
昨天數學不好，險些被K尿崩。半夜吭哧吭哧翻出小學課本滿血惡補！此刻我明白了：350億人民幣摞起來的厚度相當於4個珠穆朗瑪峰的高度，能鋪滿585個足球場，得7節火車皮才能拉走——
不知道介對嗎？求高人！求拯救！線上跪等！（配圖中還晒出了演算的草稿紙）
二、吸引閱讀不是文案的目的，互動參與引發傳播分享才是
1、製造話題
一個網友把益達口香糖的廣告詞改了：“兄弟，油加滿……你的杜蕾斯也滿了。”
當時杜蕾斯回覆了一句：“杜蕾斯無糖避孕套，關愛牙齒，更關心你”，之後陸續有粉絲把五糧液等品牌的廣告變成杜蕾斯的。
2、文案留白
尼康相機的一則文案標題是： 尼康相機，影像隨心。
下面是幾個黑色方塊，每個方塊裡都用白色字型寫了一句話：
3、好好說話
一款國外線上教學產品文案：
本產品經過國家教委批准，國內唯一指定xx，通過xx認證。
這是典型的“不好好說話”。試想，如果是你給自己的親戚推薦這個課程，你會說這些話嗎？
我可能會說“在這上課跟在國外上課一樣“。
4、別讓人看出來你在做廣告
看看那些在社交媒體上被瘋狂傳播的內容，除了純粹的娛樂或者實用的資訊，居然有相當一部分是廣告文案。
人們不喜歡廣告，卻願意傳播和分享廣告，理由很簡單： 要麼是因為明知它是廣告卻仍然被打動，要麼就是因為沒覺得它是廣告。
2014年6月一名叫凱蒂的小女孩給谷歌寫的一封信：
親愛的谷歌工人：
你可以在我爸爸上班的時候，給他放一天假嗎？比如讓他在週三休息一天。因為我爸爸每週只能在週六休息一天。
PS：那天是爸爸生日。
PPS：現在是夏天（暑假）。
谷歌回覆了一封正式的信件——
親愛的凱蒂：
感謝你的來信和你提出的要求。
你的父親在工作上一直很努力，他為谷歌和全世界千千萬萬人設計出了很多漂亮的、令人欣喜的東西。
鑑於他的生日快到了，以及我們也意識到了在夏天挑個週三休息一下的重要性，我們決定讓他在7月的第一週休假一個星期。
祝好！
這兩封信一經曝光，立刻吸引了成千上萬人的轉載，無論是媒體還是普通網友，都在主動進行傳播。
據統計，當時Google搜尋到的相關記錄超過了7500萬條。
有多少人意識到了這是一則廣告文案？即使意識到了，又有多少人會討厭這樣的文案？
三、大多數文案都是無用的，我們必須佔據使用者心中最有利的位置
真正優秀的文案，可以讓銷售變成“多餘”，可以直接帶來真金白銀。那麼我們可以參考ELM經驗法則。
ELM經驗法則，意思是推敲可能性模型，這一法則認為，文案佔據消費者心智有兩條路徑：中央路徑和外圍路徑。
中央路徑：利用邏輯、推理和深入思考來說服消費者。
具體做法：灌輸各種事實、資料、證據、證書、研究、報告，將它們融入你的文案中。
空調文案：卓越的效能，令xx空調在全國空調質量檢測中獲得能效比CCOP值，最高達3.34的殊榮。
汽車文案：鎂合金輪圈後的14英寸轉子滿負荷運轉；身體隨著V10發動機的咆哮而顫抖
但是，你聽懂了嗎？你會為這樣的文案買單嗎？
在人的思維裡，只有5%是完全有意識的，而且據神經學的證據顯示，人在3秒之內做出的要不要購買某個產品的決定，是基於感性的。
所以，文案運用理性手法只是為了將消費者的購買決定合理化，最重要的還是與消費者的情感聯結，這就是“外圍路徑”的運用。
外圍路徑：利用愉快的想法和積極的形象或“暗示”所產生的聯想來說服消費者。
具體做法：在你的廣告文案中填滿色彩繽紛、令人愉快的形象，幽默或受人歡迎的主題，或者名人代言、推薦，等等。
IBM文案：No one ever gotfired for buying IBM（沒有人因為買IBM而丟掉工作）
文案宣傳電腦的可靠性、效率、功能性，針對的是消費者的顯性目標，消費者在考慮買電腦的時候，或許會將IBM作為選項之一，但當IBM文案點出消費者心目中的隱性目標時，就能讓消費者在商務採購的場合下，處於從眾心理或者對於文案的認同，將IBM列為第一選擇。
四、滾蛋吧，犯錯誤的文案——三大文案易犯的錯誤
1、創意大於產品
創意大於產品的例子比比皆是，往往很多“最佳廣告創意”作品， 大多數人只記住了故事、形式、創意，卻沒記住這是哪個品牌或產品的廣告。
廣告創意的順序應該是：先將品牌的差異性提煉出來，然後找到相應的創意手法。而不是先有創意，再關聯產品。
2、加入過多的華而不實的噱頭
什麼是噱頭？什麼是賣點？
賣點是使用者願意為之掏錢的，噱頭就是有意思但使用者不會為之掏錢的。
某4S店車位文案：我有空，請上我吧
某藥品（含片）文案：不爽你就含一下
廣告有煽動性是好事，但要保證那種煽動性是源於你的產品本身。
3、追求華麗文風
廣告的“文學性”不是衡量其成就的標準。
有優美的辭藻不見得就是優秀的宣傳文案；其他特色如標新立異、引經據典、別出心裁的想象，或押韻又好記，也都不是成功文案的必備要素。
想耍帥的文案：今天連線WIFI的電熱水器橫空出世，顛覆我們的生活。
看不懂的文案：xx城，我與世界上的另一個我，保持500米的距離，一切——剛剛好。
結語
如果你不能寫出像李欣頻、許舜英那樣的文字，還是老老實實試著這樣寫文案：
我的用詞淺顯易懂，句子也很簡單。
學者們可以譏諷我的風格，大佬們可以嘲笑我要突出的賣點，但是成千上萬住在陋室裡的普通人會閱讀，併購買產品。
而他們也構成了95%的廣告消費人群。
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