脈脈的營銷，讓我患上了二維碼恐懼症
在中國的市場裡，因為使用者眾多，所以我們生活中的每個細分領域，都有商家進駐的痕跡，尤其是佔據時間最長的社交。
近幾年，微信幾乎網羅了絕大部分的流量，但是由於某些功能的限制，也給了其他的APP一些生存的機會。
例如釘釘，致力於幫助企業進入移動辦公時代，讓工作更加高效、安全；
例如脈脈，一個實名的職場社交平臺，促進行業間的交流、拓展人脈等。
其實，每個產品都是需要推廣的，使用者基數大的產品，使用者本身就是一種推廣，而使用者基數相對沒那麼大的產品，線上線下的廣告投放就是一種非常好的推廣方式。
最近，脈脈就發起了一場“全民尋找張先生”的營銷活動。
這次的營銷活動分成三步：
第一：地鐵廣告引起懸念
脈脈在地鐵裡投放了超長的尋人廣告，是一名姓馬的投資人，正在找一名姓張的程式員。
廣告裡是簡單的問話，文案由二維碼拼湊而成，方便還有提供線索的“懸賞”：上次見得匆忙，只知道你姓張，是程式設計師，養了只貓。提供線索給我，經採用必有重謝。
同時，在微博、微信等平臺上也同步了這樣的資訊，隨之而來的，是關於“張先生”的一些零碎的個人資訊。
“穿藍色帽衫”、“程式設計師”、“養貓”等
大面積的懸念投放，引起了人們的好奇，於是掃碼看下去。
第二：H5全民參與
在這支H5裡，人們根據已有的線索來找人。
程式設計師=脫髮+雙肩包+格子衫？
終於找到了藍色帽衫的人了，才發現，撞衫的人太多了
最後更多的線索終於被找到了：“藍色帽衫”、“程式設計師”，“家裡有隻愛踩鍵盤的橘貓”、“喜歡RAP”、“正在開發區塊鏈說唱專案”、“尋找投資人”...
於是一個完整的、具象的人就被找到了。
整個過程看下來，就是一個“補充資訊”的過程。
而這次的營銷活動的落地點也是這個：“當你職場主頁上的資訊越完善時，別人就越能全面地瞭解你。”
第三：寫字樓精準傳播
當然，每一個營銷活動都是帶著品牌的主題而來的，這次脈脈品牌升級之後的主題是“成就你的職業夢想”。
於是一組“只有加班的人能看見”的廣告悄然在寫字樓的電梯裡，定時出現，文案可以說是非常“毒雞湯”。
即使加班到天明，也不一定有明天
又一天過去了，我離夢想又遠了一點
這個營銷是想利用一個特殊的角度，把刀子直接指向加班與職場的關係，提醒各位上班族，加班如果沒有效果，就要思考自己用力的方向是不是錯了。
這次的營銷邏輯看下來是沒有問題，但是有幾點，我們覺得是值得品牌注意的：
一、二維碼依舊有用
其實用二維碼組成句子並不是脈脈的獨家，早在2017年，網易新聞就在地鐵上投放了類似的廣告。
這些二維碼每個都承載著不一樣的資訊，像抽獎一樣，掃到哪個你就能連結到另一個同樣孤獨的個體。
而脈脈的更簡單，直接利用懸念，引起人們的好奇心，達到掃碼參與的目的。
不過我覺得奇怪的是： 為什麼這次的營銷落點要在完善資訊上，難道品牌已經到了人手一個的階段了嗎？
二、網易體毒雞湯傷害了誰
這次品牌升級，脈脈選擇從“加班”的人群切入，利用加班這件事，在獨特的時間和場所，引起人們對職場的思考。
文案採用的是“網易體”，看起來有種無病呻吟的感覺，本來策略挺好的，但是看完總讓人有種喪到底的感覺，特別不好。
三、傳播引起的恐懼大小要等於產品能解決的範圍
恐懼營銷是品牌最喜歡用的招數，因為非常有效
但是如果恐懼的大小超過了產品所能解決的範圍，那麼這場營銷活動就會有反作用。
例如網易去年的營銷，雖然不能解決孤獨，但是能通過產品感受到其他孤獨個體的存在，能感受到不同態度引起的共鳴。
而脈脈想表達的是：加班不能使人職場進步，脈脈能幫助你解決瓶頸。但是小黑從中感受到最多的是文案對加班人的羞辱。
就像網易的這句文案一樣，看起來讓人非常不舒服。
最後，職場已經很辛苦了，放過無辜的路人吧...