D/P可以替換信用證？這種付款方式，你一直都沒用對！
世界經理人專欄
對於客戶要求 D/P 這個 付款方式 ，很多朋友都是十分忐忑。
做呢，擔心風險；不做呢，又不甘心。
左右為難之下，於是求助網上，結果發現，說什麼的都有，越看越擔心，越看越嚇人。
這就好比自己哪裡不舒服，上網一查，人云亦云，越看越像絕症，可能嚴重到讓你絕望。
一、切忌 片面看問題
大家要明白一個現實，大多數人，其實掌握的都是 隻言片語 ，學到了一些皮毛，但以為自己都懂都明白，於是誇誇其談，這才是最誤人子弟的。
你要是很專業吧，深入淺出剖析一個事情，有明確的案例，有具體的方法，有理有據，把複雜的事情用簡單的描述表達出來。
不用任何高深的詞彙，或者故作高深的表達，讓普通人都能看懂，讓外行人都能明白，這才是真正的水平。
若是純學院派，掉書袋，自己經歷和接觸的都不夠，看了幾本書看了幾篇文章，又能指點別人多少呢？
有的時候我甚至在想， 真理越辯越明，在網路時代，或許本身就是一個偽命題。
一件事情，如果一個真正行家說了，沒有人反駁，可能真理就容易被大眾接受。
但是如果一大堆鍵盤俠，或者為了反對而反對，從而突出自己的話語權和成就感，不斷用極端案例去反駁，反而容易影響大家的判斷。
所以網際網路，本身就是 雙刃劍。
有些資訊可以輕鬆掌握，不需要過去那樣查資料，問高人；可有些資訊反而變得複雜，簡單的事情反而因為眾說紛紜，而陷入迷霧中。
不說了，言歸正傳， 今天想專門分析一下D/P這個付款方式 。
因為太多學員在答疑平臺提問過類似的問題，我索性把我的一些想法公開寫出來，給大多數非學員參考吧。
二、D/P中 against 的先後問題
D/P的英文，本身是Documents against Payment，是 付款交單 ，這個沒問題，大家都知道。
但是很多朋友的疑問是，against前面是“後的部分”，後面是“先的部分”，那D/P就應該理解成“檔案在付款後”。
通俗理解是“先付款，後交單”，所以才會翻譯成“付款交單”。
可現實中，為什麼我們要先把單據交給銀行，再收錢，這不就變成“交單付款”了？
是不是違規操作呢？還是說，理論是理論，現實是現實？
就好比關於T/T的付款方式，我們常常會說，餘款見提單影印件付款，英文是balance against the copy of B/L。
這裡也有against，就是“在什麼什麼後面”，就是先給提單影印件，客戶再付款。
所以許多人不知道的是， 為什麼D/P的理解，會變得跟字面理解不一樣？
難道against這個詞，在這裡的解釋不同？
其實當然不是， 真正的答案 是，D/P的翻譯，是針對於客戶的，不是供應商。
從客戶的角度，他需要給銀行付款，才能夠從銀行拿走單據。這就是“付款交單”的真正含義，而不是從供應商角度去分析，那你永遠無法分析出來。
三、D/P的 具體操作
其實， D/P我們可以理解為，沒有信用證的一種 信用證操作 。
說白了，操作方式和思路，基本跟信用證一致，差別就在於，沒有信用證這個東西存在。
簡單來說，具體的流程就是，在接單的時候，跟客戶協商好，需要提供哪些單據給銀行，比如提單、發票、裝箱單，這是老三樣。
有些客戶可能需要產地證之類的，或者其他的一些單據，都要事先溝通清楚，如果單據方面自己沒問題，這 第一步 就完成了。
第二步，出貨後，把相關單據提交給銀行，然後等待收款。
其實D/P就是一種 託收交易 ，單據本身是給客戶的，只是委託銀行代收而已。
這個環節，是為了避免客戶違約的情況出現，銀行在沒有收到客戶錢的情況下，是不會擅自把單據給客戶的。
雖然也有小銀行可能違規操作，但是大多數情況下，銀行的信譽，往往是高於客戶的企業信譽的。
為了一個客戶的一個訂單，銀行拿自己的前途和信譽冒險，這個可能性很低。
第三步，銀行收到單據後，就會提示客戶付款，比如承兌匯票，或者直接從對方賬戶里扣除等等。
只有銀行收到款項後，才會把單據交給客戶。
這也就是真正意義上付款交單的步驟，客戶先付款，銀行後交單。
四、風險的考量
在我看來，D/P和L/C的風險等級，幾乎是一致的。
只是在學術上，大家都會認為，L/C比D/P安全。
理由是，信用證的操作，是單據交易，只需要單據完全符合，遞交給銀行，銀行就必須付款。不管最後客戶付款或者不付款，都不會影響你收錢。
很多教科書上這樣寫，可其實我並不認同。
沒錯，信用證的確是單據交易，但是你又如何能保證，你能完全滿足條款呢？
比如有些單據，是需要客戶配合的，像第三方的測試報告之類的，我們不認為第三方公司，會配合客戶造假。
但是如果客戶錯誤引導，加上一而再的拖延，導致信用證逾期，導致單據不齊全，其實照樣無法交單，照樣銀行要跟客戶確認這些嚴重不符點的問題。
而這些東西，都是教科書沒法教給你的，只能通過自己的經歷和試錯，不斷總結經驗。
而D/P，雖然沒有那份信用證，教科書上也會告訴你，這是客戶信譽，不是銀行信譽，銀行僅僅是託收方，如果最終客戶不付錢，銀行也沒辦法。
但是銀行不會把單據給客戶。
也就是說，客戶想不付錢，但是拿走單據去提貨，還是很困難的，現實中很難辦到。
從風險程度考量，你說完全沒風險，這是不可能的，做生意怎麼可能沒有風險？
無非是風控和評估的問題。
如果要做到100%無風險，那唯一的辦法就是100%前T/T。
說白了，就是先付全款，你再安排生產，那是不擔心對方違約或者取消訂單，因為所有錢已經收全。
可換過來看，對於你是0風險的事情，那客戶就是100%的完全風險。
因為你隨時可以違約，隨時可以跑路，客戶要報警，要打國際司，是非常困難的。
在某種程度上，我個人的觀點是，D/P和L/C，相對而言是比較 折中 的付款方式。
如果還是不放心的，可以做信保，再多一道保險上去。
萬一碰到出貨後，客戶倒閉這種情況出現，還能找保險公司理賠貨款，這也是一個思路。
這一篇關於D/P的文章，是不是比教科書上長篇大論的理論知識和圖表，要簡單許多？