36氪首發 | 工業零部件B2B「萬千工品」獲1000萬天使投資，為供需兩端做生產協同

36氪獲悉，工業零部件 B2B 平臺「萬千工品」已完成 1000 萬天使輪融資，由不惑創投投資。本輪融資將用於供應鏈資訊化升級，提升交易效率。

萬千工品成立於 2015 年，平臺為自營模式，通過緊韌體單品切入，面向終端製造企業提供一站式採購服務，解決方案包括智慧匹配平臺+採買+中轉倉+物流，交易差價是平臺的主要營收來源。

據瞭解，萬千工品已獲得精準產品需求資訊的終端使用者近 10 萬家，成交服務過的終端企業逾兩萬家，總共提供過數十萬種 SKU ，單月交易額數千萬元，已實現盈利。而萬千工品的對標企業是美股上市公司快扣Fastenal（NYSE：FAST），目前市值約 160 億美元。

萬千工品 CEO 馬明向36氪介紹，相比 MRO 這樣的工業輔料，工業零部件屬於生產耗材，企業的需求更具有計劃性，更強調上下游生產計劃上的協同，而協同的難點在於，行業傳統資訊不對稱、產品種類繁多、上下游玩家極其分散，具體來說：

首先，工業零部件行業相對傳統，資訊化程度低，加之採購者專業度不一，導致供需雙方需要大量的溝通及匹配，耗散了大量成本。

其次，以零部件中的緊固類為例，在鏈條供應端，因涉及生產標準及類目異常繁雜，SKU 總數達數千萬，而每個生產廠能覆蓋的 SKU 有限，導致國內生產端有數萬家工廠，貿易服務商數十萬家，其中規模最大的龍頭企業市場佔有率還不到 1% 。而終端製造型企業，同樣數量龐大且有一站式採購需求。

而萬千工品，本質上是行業內的一個 資訊中心 和 流轉中心 。

資訊中心體現在，獲得終端企業需求後，由平臺進行資訊化解讀，並根據需求對上游數十萬家的廠家與經銷商進行排查，通過產能、品質、價格等多維度的匹配，為供需兩端企業進行生產上的協同——這些過程全部可在線上完成，目前仍會輔以人工匹配。

流轉中心則體現在，供需兩端在產協同的過程中，由於平臺需要向多家供應商進行採買，再統一配送給終端企業，這個過程中造成地中轉需求，則由平臺的倉儲和物流服務來滿足，目前平臺已擁有 1 箇中轉倉。

馬明表示，平臺最核心的優勢在於團隊對行業的理解，萬千工品的前身在 2010 年成立，在業內通過人工匹配進行上下游的生產協同，而馬明本人在工業零部件行業有十餘年從業經驗，曾供職銷售、供應鏈等崗位。

馬明認為，工業零部件零散的交易效率在網際網路介入的情況下將有大幅度提升空間，使得交易上下游有較大程度的受益， 後續平臺或許會推出聯營和撮合。

投資邏輯上看，不惑創投合夥人衣家宇表示：

1）賽道規模大。工業零部件品與MRO品類均為大賽道，中國是世界上最大的工業零部件生產和消費市場，2017 年的總產值約 2 萬億元，並仍保持著快速增長。 其中，緊韌體品類 SKU 就達到了千萬級。

2）團隊行業和網際網路經驗豐富。工業零部件行業對平臺交易的專業性要求很高，而萬千工品團隊擁有近10年行業經驗及豐富網際網路經驗，在搭建以資料標準化為核心的交易平臺上擁有較領先優勢，希望馬明及團隊能夠打造中國的 FAST。

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