王紅兵：從威創離場，追逐幼教的下半場，我有離開的理由
導語
三十多年前，在安徽黃山的歙縣古城，剛剛奮戰完高考的王紅兵望著當時在小學教書的父親，問道：大學應該挑什麼專業。父親摩挲了下手掌，斬釘截鐵：不管在什麼時候，都要蓋房子，學建築吧，不會失業。
豈料，王紅兵在清華建築系並不算得心應手，有了主見的王紅兵隨後選擇中文系作為雙專業，畢業後做了4年的《中國教育報》記者，算是一腳踏進了教育行業。不過，記者的腳始終懸掛在空中不能踏地。不久，王紅兵離開了報社，下海，邁開了兩隻腳，狂奔，在教育行業裡一干就是二十多年。
2001年，在現在看來是幼兒園“航母”的紅纓成立。紅纓在全國服務4000多家幼兒園，覆蓋中國大陸絕大部分省份，王紅兵也因此被稱為“孩子王”。用旁觀者的話來說，紅纓是伴隨著當時民辦教育的風潮起來的，沒爹沒孃的民辦幼兒園只能肆意生長。紅黃藍、紅纓、金色搖籃等等在那個時代摩拳擦掌。後來，紅黃藍上市了，其他的也被收購得差不多了。
14年的時間夠長，即使稚子也足矣成年。2015年，A股上市公司威創股份宣佈以5.2億元收購紅纓100%股權，紅纓成為其全資子公司。王紅兵與威創簽訂了3年的業績對賭，3年裡，外界對王紅兵的印象無外乎帶著紅纓搞“託管式加盟”、在外面發表演講云云。3年後，王紅兵宣佈離職。
王紅兵與威創、與紅纓再無瓜葛，伴隨著離職訊息而來的是王紅兵有了新的結晶——壹點壹滴。壹點壹滴利用網際網路技術賦能幼兒園。意外？不。王紅兵在今年的一次幼教行業分享會上已袒露：“‘幼教+網際網路’將獲得重大突破，一些帶有創新的幼教網際網路企業，將帶給行業巨大的進步”。
“他是一個極其聰明的人，腦瓜轉得飛快，一般人跟不上他的節奏。尤其在商機面前，他頭腦上的天線立馬就探出來了，哧哧作響。”一位在王紅兵身邊工作多年的員工告訴鯨媒體。
王紅兵把2017年9月《民辦教育促進法實施條例》頒佈之前稱之為幼教上半場，顯然，上半場已過氣，在幼教下半場，怎麼快速上車？沒趕上車的、上不了車的、被趕下車的該怎麼辦？王紅兵的葫蘆裡，到底賣的什麼藥？
轉舵“幼教+網際網路”
從8月底威創股份釋出的2018半年報資料來看，截止報告期末，紅纓教育共有連鎖幼兒園6所，品牌加盟園1338所（其中旗艦園475所），紅纓悠久聯盟園3162所，紅纓悠久品牌代理商182家；實現營業收入9336.73萬元，實現淨利潤1249.52萬元。
4000多所幼兒園的體量對紅纓來說是否已經觸碰到天花板？ “加盟幼兒園有一個特點是區域保護，有一家存在，方圓幾公里內不能有第二家，瓶頸可以預見。” 儘管紅纓每年的營收頗豐，但王紅兵在幾年前就產生了這樣的思慮。
“出國留學有新東方、K12有學而思， 幼教行業一定會出現一家偉大的公司，而且一定是與網際網路結合，通過線上打通園所、家長、社會 。這個我們看得準準的，不借助線上你怎麼做增量？”王紅兵說道。
不過當時重要且緊急的事情是完成3年的業績對賭——2015年，上市公司威創股份以5.2個億收購了紅纓100%的股權，不過卻與紅纓簽訂了3年的業績對賭。贏了，皆大歡喜，輸了，沒有退路。好在王紅兵用了2年時間超額完成任務。現在的他，可以甩開膀子幹了。
2018年初，壹點壹滴想利用網際網路為園所提供一體化解決方案的萌芽落地，之所以取名壹點壹滴，寓意從點滴做起，壹點壹滴都是愛。5月，產品雛形1.0版本面世，“壹點壹滴先在河南南陽做了市場測試，發現效果還不錯，於是開始大面積鋪開，到現在在全國有近萬家幼兒園使用壹點壹滴的產品，預計這一數量在今年年底會達到20000家。”王紅兵從容地說道。
他還特別補充，“壹點壹滴的兩位創始人張繆興和鄧迎鋒，都是在幼教行業打拼多年並曾經在各自領域有所成就的佼佼者。他們的聯手，讓壹點壹滴具備了良好的基礎。”
那麼，讓王紅兵如此情有獨鍾的壹點壹滴到底是什麼模樣？
壹點壹滴，新鮮點在哪？
壹點壹滴產品形態以微信公眾號為載體，目前有“幼兒園網際網路空間站”、“幼兒園網際網路服務平臺”兩個微訊號。兩個微訊號資訊共享，均可以實現園所、老師和家長的互動。
面向園所的幼兒園網際網路空間站，選單欄包括幼師星球（幼師學院-教職工培訓、幼師助手-備課）、家園溝通、管理入口（園所管理）， 為幼兒園的招生、師資培訓、管理、教學、家長工作方面提供幫助。
幼兒園網際網路服務平臺面向的則是園所所覆蓋到的家長，選單欄包括家長必備（哄寶神器、育兒頭條、育兒教練）、家園溝通、幼兒園（園所介紹、管理入口）。可以看出，家長端功能把親子早教、家園共育集合於一體。 至於家長非常看重的教育內容，壹點壹滴採取和內容供應商合作的方式，由供應商輸送。
王紅兵在採訪過程中，反覆強調兩個字“賦能”，賦能不是加法，是乘法。“從業20多年，我太瞭解幼兒園需要什麼，園長要生源、師資水平要提升、管理效率要提高、課程的核心競爭力要體現、家長日益增長的需求要搞定、服務要更加到位。我們以前提供加盟服務吃的就是這碗飯，只不過現在將這些服務搬到線上，並且讓客戶的線上體驗比線上下的還要好。”
在現階段，王紅兵將線上一體化解決方案重點放在招生和師資培訓上，這兩項恰恰也是幼兒園的痛處。
“家長端裡的‘家長必備’這一功能我們面向的是所有家長群體，把免費的哄睡、叫早、早教啟蒙音視訊給到家長，家長一旦關注資訊就會匯入到幼兒園後臺，成為幼兒園潛在客戶，一來二去，解決了幼兒園頭疼的招生問題。”
“幼師是幼兒園的主心骨，幼兒園想當然地認為幼師會具備這樣那樣的能力，其實不然。我們提供3-5分鐘的培訓短視訊可以細緻到入園接待這些環節上，做到每個環節顆粒化。培訓結束即考核。而且線上培訓也大大節省了幼兒園時間、空間上的成本。”
“通過網際網路賦能幼兒園，我們覆蓋到的園所會變成四、五萬家，甚至十萬家。”王紅兵說道，“今天一個孩子在園外的學習、娛樂消費要遠遠高於園內，一旦我們的商業模式打通，通過我們平臺聯絡的那麼多園所和家長，可以得到我們優質且低價的服務。”
在市場擴張方式上，王紅兵告訴鯨媒體， 主要是通過渠道代理商不斷往下滲透幼兒園，目前向園所收取年費，每所費用接近三千元。
幼教下半場，快速上車的方法是？
2018年上半年的一次幼教行業分享會上，王紅兵將2017年9月《民辦教育促進法實施條例》頒佈之前稱之為“中國幼教上半場”，之後稱之為“中國幼教下半場”。
“在中國幼教下半場，整個幼教環境發生了巨大的變化。政策、資本以及網際網路三股力量席捲而來，深刻影響著這個行業，整個行業格局發生了翻天覆地的變化。”
政策、資本不太可控，而網際網路的力量有目共睹。
現狀是，很多幼教行業裡的網際網路公司通過幼兒園獲得了家長使用者、觸達C端，但是變現遇到了挑戰。
“今天的整個幼教+網際網路已經有人在落實了，但是沒有找到商業變現的途徑，”王紅兵對鯨媒體說道， “變現的金鑰匙就在於場景，在這個場景裡面，你必須為客戶的痛點提供超出他想象的解決方案。只有你幫他解決問題，他才可能把資源帶給你。”
王紅兵曾多次在公開場合表示，中國幼教的獨角獸一定來自家園共育賽道，而且家園共育是幼教領域唯一一個能產生獨角獸的賽道。“不過，家園共育APP更偏向於家長的需求， 其實，得園長者才能得天下，我們一定先幫到幼兒園，給幼兒園創造足夠多的價值，才可以去思考去探索C端變現問題。 ”王紅兵說。
而針對下沉到幼教的雙師模式，在王紅兵看來，雙師的火熱有一部分原因是順應了家長對孩子學習能力提升的需求，也滿足了園所特色辦學的需要。但雙師的核心目標應該是孩子，孩子是否能受益？是否有人對孩子的學習效果負責？
因此，雙師在未來的挑戰應該是如何以孩子喜聞樂見的方式讓孩子學習知識並消化，這背後意味著對師資的要求會越來越高。
在中國幼教的下半場，除了剛才提到的為幼兒園賦能的家園共育賽道，王紅兵還指出另外兩條路。
第一條， 擁有純商業辦園場地的人將贏得中國幼教下半場 ，如果想辦營利性幼兒園，一定要租賃純商業場地，儘可能不要碰小區配套幼兒園。而適合辦幼兒園的純商業用地，一定在房地產開發商手裡。把原來的地產上市如何快速上車故事在幼教來一遍，他們是最大收穫者。房地產商不懂幼教沒關係，可以選擇託管服務。
第二條， 未來公辦體系優秀幼兒園園長將成為中國幼教下半場另外一道靚麗的風景線，中國最好的幼教人才大部分都還沉澱在公辦園。 這些公辦園的傑出園長，以前只管2-5家幼兒園，現在要管5-20家幼兒園，她們很快會成為中國幼教一道獨特的風景線。
按照王紅兵的觀點，公辦園之外的民辦園、普惠園未來該何去何從？“飯還是能吃的，只不過吃得沒有以前香。”王紅兵坦言。
【採訪手記】
2001年，在現在看來是幼兒園“航母”的紅纓成立。紅纓在全國服務4000多家幼兒園，覆蓋中國大陸絕大部分省份，王紅兵因此被稱為“孩子王”。2015年，14歲的紅纓歸屬於威創股份，王紅兵也面臨著業績對賭的擔子。
一路走來，王紅兵面臨過很多選擇，要不要被上市公司收購，要不要離開威創？現在，他將以前的功名榮譽一鍵清空，打回原點，同時也為自己開啟另一扇窗。儘管已經與紅纓沒了關係，不過，他依然留在了幼教領域創業。
在幼教下半場，王紅兵選擇了網際網路+教育。下一步，王紅兵的目標是讓壹點壹滴成為中國幼教領域最有影響力的網際網路超級平臺，“今年我們肯定要覆蓋到2萬家幼兒園，明年至少要做到5萬家左右。”當問到是否有困難，王紅兵笑稱，既然定了這個目標，那就要使命必達。
一位在王紅兵身邊工作多年的員工告訴鯨媒體，從王紅兵的身上看不到一個億萬富翁的樣子，他非常低調樸實和平和，他時刻關注行業動態，一旦定了目標就沒完沒了地幹活，他的腦子裡只有工作，衝在一線。“王總經常說，有什麼樣的想法不要停留在腦子裡，要去試，對與錯，試了你才知道。”