新興市場如何穩拿海外投資，創業公司不妨這樣做
編者注： ofollow,noindex"> 何塞·德烏斯圖亞 （Jose Deustua）是祕魯加速器 UTEC Ventures 的董事總經理，該公司是祕魯最大投資者活動“ 祕魯風險投資大會 ”（Peru Venture Capital Conference）的主辦方。
在拉丁美洲，創業公司尋找投資很大程度上就像在沙漠中找水一樣。你知道它就在那兒，但能否及時找到，卻是一件性命攸關的事情。
誠然，拉美地區的風險資本投資額 目前正處於歷史最高水平 ，安德森-霍洛維茨（Andreessen Horowitz）、紅杉資本和 Accel Partners 等知名風投公司都在哥倫比亞、巴西和墨西哥等拉美國家完成了首次投資。但與此同時，雖然創業公司的創始人們可能會被髮生在身邊的大規模投資的訊息所吸引，而且他們當中許多人自身也更接近於融資階段，不過他們常常意識到這不過是海市蜃樓而已。
這並不是拉丁美洲特有的問題。在世界各地，創業公司都在尋找投資時遇到了困難，因為風險投資公司都在沒完沒了地尋找下一個“獨角獸”，雖然他們的交易數量縮水了，但投入的資金卻增加了。由於美歐風險投資交易數量減少，即使是身處成熟生態系統中的創業者，也不得不尋找更多的資源，用於進一步拓展他們的業務，進軍拉丁美洲這樣的新興市場。
幸運的是，無論你是新興市場的本土創始人，還是外國創始人，都有辦法解決你對擴大業務規模所需的海外投資的渴望。以下是我們向參加祕魯 UTEC Ventures 加速器專案的創業公司推薦的做法，這些也是我們向你推薦的做法。
先在當地尋找種子投資
在新興市場，創業公司尋找當地投資的難度似乎非常大。事實上，這可能也是你首先要尋找海外投資的原因。但現實情況是，找到當地的種子投資作為啟動資金，其實是你後來獲得海外投資的第一個先決條件。
以祕魯為例，去年該國的創業公司總共獲得 720 萬美元的種子投資，但僅有 100 多萬美元來自國際基金。這表明，目光投向新興市場的海外投資者對種子輪融資並不是特別熱衷，相反，他們對後期融資更感興趣，到那時創業公司的價值可能會更好地展現出來。
因此，我們建議所有創業公司都先從祕魯當地獲取第一輪或第二輪種子融資，然後再尋求海外投資。這一道理同樣適用於其他新興市場。
若想成功完成初始階段融資，最重要的事情是，要向投資者表明你擁有強大的團隊、切實有效的商業理念；此外，你的產品要對客戶有吸引力，並且比任何一個本地競爭對手做得都要好。如果你能證明自己符合這些條件，在當地找到種子投資應該不是太大問題；在與當地天使投資團體進行接觸或是參加當地投資者活動時，你所需要的只是一個良好的宣傳平臺和一些耐心。
在規模更大、競爭更激烈的市場複製成功
如果你想獲得海外投資者的青睞，就需要成為一家國際創業公司。換句話說，在吸引海外投資者的目光之前，你需要證明自己可以在規模更大、更具競爭力的市場中賣掉產品。對於祕魯和拉丁美洲其他新興市場的創業公司而言，這意味著要成功開拓墨西哥、巴西或阿根廷這些拉丁美洲最發達的市場。
以哥倫比亞快遞服務平臺 Rappi 為例，直到 2016 年初將業務擴充套件到墨西哥，該公司才獲得由安德森-霍洛維茨領投的 第一筆重大海外投資 。接著，Rappi 又在一個月後完成 B 輪融資，而今年年初又獲得了 1.3 億美元的風險投資，此輪融資由一家德國食品配送服務公司領投，多家美國投資機構參與。
同樣的道理也適用於拉丁美洲以外的新興市場。在風險投資規模落後於西歐的東歐地區，許多企業家要麼從一開始就在西歐國家開展業務，要麼一旦擁有了適銷對路的產品並在本土獲得成功以後，立即向西歐市場擴張。
這清楚地證明了一個更廣泛的事實，即如果你想開始從更發達的市場融資，你應該進入那些市場，或進入至少是一個規模相當的市場。因此，在尋求獲得海外投資時，你的首要目標應該是首先在當地獲得成功，然後將這種成功複製到更為發達的市場——無論是美國、墨西哥、西歐，還是其他任何地方。
請記住，並非所有海外資金都來自國際風險投資
雖然從海外風險投資公司那裡獲得投資的吸引力很容易讓人分心，但創業公司還有其他一些渠道，可以贏得海外投資的青睞。
新興市場的外國政府正在不斷加強努力，推出一些旨在支援本地創業生態系統發展的專案，將其作為推動經濟增長的引擎。眾多外國政府扶持計劃也應運而生，它們向那些已決定在某個國家開店的企業家們提供無股權現金支援。
這樣的例子在拉丁美洲不勝列舉。例如，由智利政府資助的創業孵化專案 Start-Up Chile 向智利創業者提供最高 8 萬美元的啟動資金，成為他們將來進軍世界其他市場的有力保證；波多黎各的“Parallel18”專案為創業者提供最高 7.5 萬美元的資金，幫助他們做同樣的事情；祕魯政府計劃在即將舉行的“祕魯風險投資大會”上宣佈推出一個類似專案，幫助創業公司在祕魯試運營，最高獎勵可達 4 萬美元。
此外，創業公司還有另外一種選擇。企業資本或者說大公司旗下創投基金在拉丁美洲等眾多新興市場中發揮了非常重要的作用。事實上，美國科技巨頭高通旗下投資部門 Qualcomm Ventures 是拉丁美洲最為活躍的跨國企業投資方 。Naspers、American Express Ventures 和其他企業基金也在積極關注該地區創業公司的動態。
總而言之，外國政府越來越多的支援以及來自海外公司的興趣，都強調了這樣一個事實，那就是獲得海外投資其實是有可能的，並不是像你想象的那麼難。除了獲得海外風險投資之外，創業公司還有其他一些選擇，明白了這一點，他們就應該努力在自己希望開拓的市場尋找可用的替代方案。
因此，無論您是新興市場的本土企業家，還是海外企業家，都沒有理由徹底放棄尋找海外投資的希望。關鍵在於擁有全球性思維，並利用現有技術解決現實挑戰。其次，要先在本土取得成功，然後在更大的市場中複製這種成功。當你邁出進軍國外市場的第一步時，完全能夠從外部獲得資金支援，如果你在這方面做得好，會發現外部投資並未枯竭。
題圖來源： Loskutnikov/Shutterstock
翻譯：皓嶽
The funding mirage: How to secure international investment from emerging markets