一、摘要

在上篇談談快消品中小飲料企業可銷售產品管理方案設計一文中，談到了飲料企業銷售管理中的產品可銷售政策，即不同客戶可以賣不同產品。飲料企業銷售管理還有另外兩個重要政策：產品價格政策和產品配送政策，本文先討論產品價格政策。

二、產品價格政策

1、目標

1）同品不同價

一個產品可能有全國區域統一指導價，具體市場可以設定自己市場指導價，市場下轄區域還可以設定區域指導價，甚至直接維護到具體客戶上。

2）同品不同時間段不同價

產品價格有時間有效性，同一客戶同一產品不同時間段，價格可能不一。

2、設計方案

1）資料表設計

價格配置表 sale_goods_price

CREATE TABLE `sale_goods_price` (
  `sid` bigint(20) NOT NULL AUTO_INCREMENT COMMENT '流水號',
  `obj_type` varchar(20) DEFAULT NULL COMMENT '物件型別',
  `obj_id` bigint(50) DEFAULT NULL COMMENT '價格物件',
  `obj_name` varchar(255) DEFAULT NULL COMMENT '物件名稱',
  `goods_id` bigint(20) DEFAULT NULL COMMENT '商品id'
 
,
  `price` decimal(20,4) DEFAULT NULL COMMENT '價格',
  `memo` varchar(255) DEFAULT NULL COMMENT '備註',
  `s_date` datetime NOT NULL COMMENT '開始日期',
  `e_date` datetime NOT NULL COMMENT '截止日期',
  `status` varchar(10) DEFAULT NULL COMMENT '狀態',
  `write_uid` bigint(20) DEFAULT NULL COMMENT '操作人',
  `write_date`
 
 datetime DEFAULT NULL COMMENT '操作時間',
  PRIMARY KEY (`sid`)
) ENGINE=InnoDB DEFAULT CHARSET=utf8

價格分解表 sale_goods_price_list

CREATE TABLE `sale_goods_price_list` (
  `sid` bigint(20) NOT NULL AUTO_INCREMENT COMMENT '流水號',
  `price_date` date DEFAULT NULL COMMENT '價格日期',
  `obj_id` bigint(50) DEFAULT NULL COMMENT '價格物件',
  `obj_name` varchar(50) DEFAULT NULL,
  `goods_id` bigint(20) DEFAULT NULL COMMENT '商品id',
  `price` decimal(20,4) DEFAULT NULL COMMENT '價格',
  `memo` varchar(255) DEFAULT NULL COMMENT '備註',
  `sourcetype` varchar(20) DEFAULT NULL COMMENT '價格源型別',
  `sourceid` bigint(20) DEFAULT NULL COMMENT '源價格id',
  `write_uid` bigint(20) DEFAULT NULL COMMENT '操作人',
  `write_date` datetime DEFAULT NULL COMMENT '操作時間',
  PRIMARY KEY (`sid`),
  KEY `idx_goods_price_date` (`price_date`,`sourcetype`) USING BTREE
) ENGINE=InnoDB DEFAULT CHARSET=utf8

將配置表sale_goods_price中的資料，每天自動分解到sale_goods_price_list，全部／市場／區域，分解到區域(sourcetype=‘市場區域’)，客戶依然分解到客戶(sourcetype=‘客戶’)。

2）具體實現

資料準備：

市場區域：華東市場（蘇北區域、蘇南區域），華中市場（鄂東區域，鄂西區域）；
客戶資訊：客戶1（華東–蘇北），客戶2（華東–蘇南），客戶3（華中–鄂東），客戶4（華中–鄂西）；
產品資訊：產品1，產品2；

價格維護：

價格分解：

優先順序：全國 = 10，市場 = 20，地區 = 30，客戶 = 40，值越大優先順序越高。

根據優先順序，排除重複項，得到最終結果如下：

客戶獲取價格

• 指定價格日期(2018-10-14)
• 遍歷價格有效期包含2018-10-14的所有產品價格（價格分解表中包含：客戶所屬區域或客戶自身的行記錄）

價格日期2018-10-14，客戶所有產品價格記錄，以客戶1、客戶2為例：

客戶2，產品2有2條價格，一條來自市場區域，一條來自客戶本身，鑑於客戶優先順序高於市場區域，客戶2對於產品取價格45，最終結果如下：

3）價格何時產生

價格產生機制有2種：

• 價格維護好後，立即產生；
• 通過後臺作業，系統定時產生（如：每天凌晨2點）；

三、小結

本方案還有2個缺陷：
1）沒有考慮客戶組；
2）沒有考慮價格係數，比如公司可以定一個基準售價，不同市場區域設定價格係數，那麼只要基準售價調整，不同市場客戶最終價格同比例調整；

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