又一家東南亞獨角獸，泰國時尚電商風繼續吹
編者按：本文來自微信公眾號“7點5度”（ID：Asia7_5），作者7點5度，36氪經授權釋出。
接下來你將讀到：
1.東南亞又一家獨角獸出現
2.找到市場痛點，資本必趨之
3.泰國電商市場介紹
1. 又一家獨角獸，還是電商
總部在泰國的東南亞電商 Zilingo 今天（2019年2月12日）宣佈完成了2.26億美元的 D 輪融資，成立3年多的 Zilingo 一共融資3.08億美元，股東囊括了全球多個最頭部的資本，包括紅杉印度，淡馬錫新加坡主權基金，德國 Burda 和 Sofina， 新投資者包括 EDBI（新加坡經濟發展局的企業投資部門）。
這樣的融資速度和體量在東南亞只有 Grab、Go-Jek 和 Lazada 幾家巨頭做到過。難怪美國科技媒體TechCrunch 在最新一篇關於 Zilingo 的報道里開篇就給它冠以“東南亞下一家獨角獸”的名號。
10個月前，Zilingo 成功從以 Sofina 為首的幾家投資機構那融得了5400萬美元，而 Sofina 是印度最大電商 Flipkart 旗下時尚電商 Myntra 的投資方。
2. 假裝自己是大賣場的供應鏈服務商
也許很多不瞭解 Zilingo 的人可能會以為它就是一個買衣服為主的垂直電商，連京東支援的時尚電商Pomelo（Zilingo 的主要對手之一）的創始人也曾經公開對媒體表示 Zilingo 只能算是一個交易平臺，靠撮合交易賺取佣金。 但若只是這樣，哪能對得起 Zilingo“準獨角獸”的估值？
Zilingo 創始人兼 CEO，Ankiti Bose 表示 Zilingo 真正發力點不是 B2C 電商，而要做 2B 的供應鏈賦能者，業務的關鍵是通過數字化來升級傳統零售商和品牌，深耕供應鏈，由線上銷售到提供後端技術支援和服務。
這些服務包括貨物管理、物流配送、營銷推廣、資料分析、金融服務、B2B 的銷售與採購等，而Zilingo 本身則從每筆成功的交易中收取費用。 簡單來說就是提供中小賣家們進貨、賣貨和管理的服務。去年 C 輪剛結束時，B2C 業務佔總收入的40%，而如今只佔不到25%，供應鏈深化服務已經佔了超過75%。
Zilingo的CEO，CEO Ankiti Bose
3. 泰國是東南亞電商的溫床?
除了完成了 D 輪融資大出風頭的 Zilingo 之外，泰國過也不失其他型別的電商相關企業。 前面提到的 Pomelo 也是時尚電商領域的一匹黑馬，主打“品牌價值”和“新零售”。2017年，“世界的京東”看上了總部位於泰國的 Pamelo，同年11月領投了後者1900萬美元的B輪融資。
說到泰國電商行業，當然不能錯過有東南亞“寶尊”之稱的 aCommerce，同樣起源於泰國的它目前已經發展成為了地區裡最有潛力的電商代運營企業，成立5年多融資超過1億美元，覆蓋泰國，印尼，印尼，菲律賓和新馬市場，最近聽說已經進入了越南，股東包括國際投資巨頭 KKR。
網購發達的泰國背景下，產生了許許多多叱吒東南亞市場的電商企業，彷彿在面對零散的東南亞市場時，發源於泰國的企業都有著橫向擴張的“特長”。
泰國不僅是東南亞第二大經濟體，同時也是東南亞擁有網際網路使用者最多的國家之一， 5700萬網際網路使用者，佔總人口的82%。谷歌和淡馬錫釋出的一份2018年網際網路經濟報告指出2018年，電商是東南亞地區的網際網路經濟中增長最快的領域，預計到2025年，東南亞電商市場規模將達到1020億美元，其中泰國的電商市場規模將達到138億美元。
我們整理除了泰國電商行業之所以能蓬勃發展的四大因素（現在恐怕只能說三大因素）：
偏愛移動端的年輕網民
在這個擁有6900萬人口的國家裡，零零後（1900萬）佔居了人口的大多數，他們當中大部分人平均每週會有53.2個小時線上，位列東南亞之首，而且經常排在全球第一的位置。更值得注意的是，泰國5700萬的網際網路使用者裡，只有28%的人通過PC端上網，69%的人將智慧手機作為上網的主要工具。此外，以移動裝置為先的現象還體現在消費者的瀏覽方式上。線上線下的消費行為全部算上，大約15%的消費者通過智慧手機查詢產品資訊，而只有7%的人在電腦上搜索。
泰國，全球最愛上網的國家
泰國網際網路使用者資料圖
大量的外資湧入泰國
泰國的市場規模和潛力吸引了大量的外資。譬如，中國網際網路巨頭京東與泰國零售商尚泰集團 Central Group 強強聯手打造了泰國零售平臺JD Central，其中京東出資4.69億美元。
與支付，物流，金融科技和食品飲料行業相比，電子商務是最受外資青睞的行業，僅2017年，該行業就進行了29輪融資。此外，隨著外資的大量注入，泰國很多本土的中小企業受到鼓舞，紛紛在電子商務、金融技術和人工智慧(AI)領域大展拳腳。生活在農村地區的泰國人也因數字經濟而有了新的生機，泰國商務部加強了與阿里巴巴集團的合作，於2018年4月在天貓上開設了泰國大米和榴蓮旗艦店，提高了該地區農民的收入。 雖然“上網買泰國榴蓮”只是電商宣傳的故事之一，但是卻足以展示了商品流通的渠道已經非常強大，因此泰國的企業也可以將目光投射到更大的市場。
泰國的社交電商
泰國擁有全球最大的社交電商市場， 51%的消費者將通過社交平臺（如 Facebook， Line 等）直接購物。與構建完善的網上商店相比，這些平臺為小型企業提供了一種高性價比的銷售方式。賣家通過社交平臺吸引追求個性化需求的買家，而買家也可以通過社交平臺直接與賣家溝通，增強彼此信任。從這一角度看，社交電商不失為一種雙贏模式。比如一家叫 Page365 的泰國本土創業公司，主要的業務就是幫助小商家們通過各大社交渠道販賣商品。 根據該公司的統計，泰國的社交商務每年價值超過4.71億美元。
泰國政府提出的 Thailand 4.0（不知道能不能按原計劃實現）
Thai4.0 是由泰國政府提出的一項倡議，旨在將泰國升級成一個智慧型高收入國家。其經濟模式將從生產向知識和服務轉變，力爭在未來十年裡泰國可以成為東南亞領先的數字中心。這樣的口號幾乎所有東盟國家都喊過，但泰國是最可能會排在新加坡之後完成產業升級的東盟國家。
如果倡議能付諸行動，對於電商行業來說必然是好事。基於這項倡議，泰國政府鼓勵私營和公共部門向市民提供電子商務服務。與此同時，政府還採取了名為Pracharat Internet11的措施，為遠地區的人民提供30 Mbps / 10 Mbps的上網服務，解決他們上網難的問題。 但如今泰國政局進入動盪時期：3月底將開始5年來的首次大選，這幾天更是出現了王室成員參選資格被取消的事件。因此國家政策加持力度是否能持續還有待觀察。
4. 找到屬於自己的“小籠包”
中國市場就像是一個“大蛋糕”，食客們都在打著分更大份的主意，絕大多數企業都要做大做強。但是東南亞就像一籠小籠包，裡面有著不同餡的小籠包，味道不同吃法也不同，玩家最好能先吃透自己再去覬覦別人的(注：這個比喻對有強大金主的企業不適用)。