豆瓣9.0必讀--矽谷增長黑客實戰筆記
*以下內容來源於---高三零班 網際網路終身學習群 “阿嬌”同學
1 增長黑客從哪裡發展起來的呢？
Growth Hacking這個詞是從10年7月的一場酒局上而來：
在加州的一個酒館裡，三位矽谷的創業明星一起聊天，聊到一個話題，大公司往往都會招募一些所謂的“營銷精英”，擁有豐富的資源和經驗，從而加速企業的增長。但是，這些人去了之後往往採用的是燒錢的戰略，拍腦袋做決策，但問題是，創業公司根本沒有錢給你燒，也沒有那麼多人可以用，於是，大佬很快就發現傳統的營銷思維救不了創業公司，應該換一種玩法了。
那麼創業公司究竟需要怎麼型別的人才能帶動增長呢？他們以自己為模板，總結了以下的特點：
1.所有的注意力集中在核心業務增長上，而不是“品牌形象”之類的虛無概念。
2.每天觀察和分析指標，用資料說話，而不是拍腦袋。
3.具備很強的使用者思維和產品思維。
4.跨職能的多面手，掌握多種技能，只要能跟增長有關的工作，自己都能頂上。
他們興奮的認為這是創業公司真正需要的東西，為了讓這些概念擴散到整個創業圈，必須取一個響亮的名字，於是，“Growth hacking"就誕生了。
更為有趣的是正真幫助“Growth hacking"發揚光大的是矽谷的一個大佬，叫Andrew Chen，在自己的部落格上寫了一篇文章，文章裡提到了Airbnb增長案例，直到今天依舊還被流傳，一度被譽為“黑客精神”的典範。
當然，大佬的部落格裡還有很多關於增長的文集，且在2018年的時候還總結了一份關於增長指標，市場和企業的病毒式論文集。以上是增長黑客剛剛出現的時候，離我們現有的AARRR模型其實還有一定的距離，這個概念火之前，三位酒桌上的創始人分別都去不同的會議上宣講如何做增長。對於國內來說，範冰是第一個把增長黑客帶入中國佈道者。
2 增長的定義是什麼？
增長的精髓是一套習題和方法，它以資料為指引，以實驗的方式，系統性地在使用者生命週期的各個階段（包含使用者獲取、啟用、留存、推薦、變現、迴流等），尋找當下價效比最高的機會，在具體的執行上橫跨市場、產品、工程、設計、資料等團隊，通過快速迭代實驗的方式達到目標。
真正的增長是以使用者的留存為基礎，涵蓋使用者生命週期的各個階段。
對於書中的定義，利用現有的工具不斷的做增長的實驗，從而到達目的。在增長黑盒的作者也曾說所謂增長是一種持續做優化的實驗思維，而“黑客”的意思是指用技術去爆破瓶頸，放大規模。
（AARRR模型）
3 增長裡的北極星指標是幹什麼用的？
-第一，北極星指標可以指引方向，當公司到達一定的規模，如果沒有一個明確、統一的資料指標只因，很容易出現不同的隊伍勁兒不在一處使的情況。
-第二，北極星指標可以幫助大家明確任務的優先順序。
-第三，提高行動力：設定一個數據指標，能夠大幅度提高行動力。
書中舉例說FB與MySpace的一戰，兩人關注點不同，走上了不同的道路。從總使用者量轉而關注了“月活躍使用者數”，保證了FB真實維持使用者增長的指標。
4 那如何找到合適的北極星指標呢？
書中給出了6個標準，希望通過自己的回答找到合適的北極星指標，指標也不是一蹴而就，而是循序漸進，也可以以實驗的目的反覆分析。
-標準1:產品的核心價值是什麼？這個指標可以讓你知道你的使用者體驗到了這種價值嗎？
-標準2:這個指標能夠反映使用者的活躍程度嗎？
-標準3:如果這個指標變好了，是不是能夠說明整個公司是在向好的方向發展？
-標準4:這個指標是否容易被整個團隊理解和交流？
-標準5:這是先導指標還是一個滯後指標？
-標準6:這個指標是不是一個可操作的指標？
在《矽谷增長黑客實戰筆記》中，作者把他的作戰計劃都列為模板，所以本文還是推薦買紙質版本的書，可以根據書中實戰內容配合去做增長。
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